“

以前的联名，万年等一回。

如今的联名，一周好几次。

”

赶在奢侈品涨价前疯狂剁手，补上疫情期间没攒成的火锅、奶茶、小龙虾局，守着李佳琦薇娅的直播疯狂下单......

这样的情景，似乎确实印证了坊间流传的”报复性消费“。但切换到用户视角，笔者似乎嗅到了品牌“报复性圈钱”的味道。

这一点，从今年以来品牌联名赛道上令人叹为观止的“高频”可见一斑。

“喜茶，你说，你是不是盯上了我的钱包“。

”就冲着我的童年，二话不说，买！“

”？？？六神+肯德基？？？奇奇怪怪的联名变多了！“

今天，我们将以今年市场上的两大联名王者为例，看看他们疯狂联名背后的原因。

开了挂的喜茶

逐渐缩水的钱包与日渐丰满的身躯

“有什么事情是一杯奶茶解决不了的？如果有，那就来两杯。”

作为减肥路上的第一头拦路虎，奶茶对于年轻人的吸引力，简直可以用“迷幻”来形容。就算炎炎夏日即将来临，即使身躯日渐发胖，即使不能拥有甜甜的恋爱，奶茶一定要喝。年轻人们也愣是凭着对于奶茶的一腔热爱，撑起了奶茶行业的千亿市场规模。

2020年，喜茶在跨界联名的路上可以说是一路开挂，频率之高简直吓人。据笔者不完全统计，就有十余个品牌携手，从国货回力、咀香园到彩妆品牌Fenty Beauty，再到盒马、可爱多、多芬等，种类繁多，总有一款能击中年轻人的兴趣点。

你还天真的以为

只要坚持不喝奶茶

就能逃得过喜茶的圈钱魔咒？

错！

它俨然有一颗渗透到你生活方方面面的心。

不信，请看

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喜茶 X 蕾哈娜FENTY BEAUTY

“Cheeks Out”腮红膏

即使现在口罩还不能摘，我也要美美的逛街！

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喜茶 X 康迪克Contigo

“芝芝果茶杯”

一杯在手，天下我有！

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喜茶 X 多芬DOVE

“芝芝桃桃沐浴泡泡”

稍等，我去改个名字，希望可以抽中我。

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喜茶 X 可爱多

“芝芝桃桃蜜桃味雪泥”

原来冰激淋也能拥有灵魂！快来kuai一勺！

之所以喜茶每次的联名，都像是 长在了热搜上，靠的就是自己的人设及粉丝运营。

它牢牢抓住年轻人的“猎奇”心理，针对年轻用户们对于高颜值、少女风的需求，精准戳中年轻消费者的审美喜好。

而面对着像奈雪的茶、乐乐茶、茶颜悦色、coco、一点点等强劲的竞争对手环伺的境遇，喜茶一直在变着花样给消费者新鲜感。

此外，喜茶也在逐步开拓新的消费场景，增强用户体验。它不再仅限于是一杯奶茶，而是当作是一个IP在运营，持续加强用户对于喜茶的品牌认知和美誉度。

当然，除了”正业“茶饮之外，喜茶的周边、子品牌「喜小茶饮料厂」、多款咖啡饮品的不断出现，也都是聚焦不同的业务方向，下沉市场、品类扩张、线上流量等，都是一个急速狂奔中的喜茶在意的分支。

用一件T恤玩遍所有跨界

优衣库用平价即可入手大牌联名

一直以来，优衣库 UT 系列凭借着平价即可入手大牌联名的优势，吸引无数潮流爱好者争相入手。同时，不少潮流品牌以及设计师都十分愿意与之合作。

去年优衣库与KAWS的“宏大场景”至今都让人印象深刻。今年，优衣库更是没有停下跨界的脚步，与众多经典IP携手合作，让网友们秒回美妙的童年时光。

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优衣库 X Daniel Arsham X Pokémon宝可梦系列

既然你诚心诚意的发问了，我就大发慈悲的告诉你！（这暴露年纪的台词）

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优衣库 X DISNEY X AMBUSH系列

以迪士尼米妮为主题，以手绘风的爱心和两种配色的别致丝带为主要设计元素。

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优衣库 X 村上隆 X Billie Eilish

村上隆代表作艺术作太阳花，加上Billie Eilish的大名挂在胸前，粉丝岂有不买的道理？

在人们眼中，艺术往往是“高冷”的，是普通人无法企及的，而T恤则是“大众”的，这对“反义词”却被优衣库意外的完美中和。

对于消费者来说，优衣库UT并不是一件简简单单的T恤，而是成为了一种传播艺术的载体。在它身上，我们可以体会到日本动漫文化的热血与激情，也能参悟书道大师笔下的传统文化；亦或是从它身上聆听解读音乐与艺术的创作灵感，品味经典影视的回忆时光。优衣库把T恤作为空白的画布，使艺术变得容易接触、愉快和经济实惠，这也是被消费者趋之若鹜的最大原因。

此外，顶级IP的不断加入，也成功将IP的粉丝转化为优衣库的忠实消费者。”坐等优衣库和XX联名“这样的呼声在优衣库的微博回复里随处可见。对他们而言，虽然这件印着卡通图案的T恤很便宜，但是这是属于我们自己的表达渠道。不管是顶级IP还是小众IP，UT都是一种文化载体。

正如优衣库老板柳井正此前所言，“没钱的人买优衣库，有钱的人也会买优衣库。我们提倡‘百搭’，‘百搭’需要品位，品位很好的人会买优衣库，品位一般的人也会买优衣库。”真正能将一个品牌做到大众心中的一种文化符号，这真的是值得很多品牌学习的。

接下来，我们还将持续关注更多品牌的联名、创新之路，如果你觉得还有哪些品牌值得深度分析与学习，也欢迎给我们留言建议，或者成为我们媒介360前瞻会员及智库会员！

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