文|浮萍

最后一位顾客应该是“FOURTRY”潮流店开业一个月以来最幸福的客人。

这样一个充满别离的空气里，潘玮柏全程贴心陪伴、杨颖Angelababy精心找出一件别致的帽衫，而主理人吴亦凡亲自帮忙挑选穿搭、像哥哥般蹲下帮助顾客试鞋，让顾客享受到了最潮流的穿搭建议、VIP般最周到的服务。

这暖心的一幕出现在最新一期、也是最后一期的《潮流合伙人》中，这档由爱奇艺自制的原创潮流经营体验节目，以吴亦凡为主理人，杨颖Angelababy、潘玮柏、赵今麦、福克斯为合伙人，他们共同在亚洲潮流中心日本东京，经营“FOURTRY”潮流集合店。

主理人和合伙人们通过各自对潮流文化的理解与碰撞，点燃了全社会对潮流文化的热情。资料显示，节目播出期间，多次攀登云合数据、猫眼全网热度、百度风云榜等综艺榜单TOP1，在绿洲、抖音、快手、知乎、淘宝等多社交、电商平台上，也收获百余个热搜。

同时，节目中的潮品也在小红书、知乎、虎扑等平台引发了一波“求同款”呼声。此次《潮流合伙人》所展现的潮流文化影响力与商业潜力，是爱奇艺对于IP价值的纵向穿透力、横向延展力和科技创新力的一次经典打样。

《潮流合伙人》线上线下联动，赋能潮流文化的纵向穿透力

潮流文化近两年走向大众关注层面得益于一系列综艺节目和受关注资本事件的推动。

如果说《中国新说唱》通过一档综艺节目打开了潮流文化的一扇窗，让普通人了解到潮流文化的生命力和在年轻人中的影响力；那么《乐队的夏天》则进一步推动潮流文化引发不同圈层的审美共鸣：新裤子乐队的复古风、盘尼西林的英伦风、刺猬乐队的摇滚风……

2019年下半年遭爆炒的潮鞋、盲盒等潮流文化前沿产业，相当于从资本层面对全社会进行了一场潮流文化的普及运动，主流社会停下脚步才恍然大悟潮流文化表达形式的多元化与巨大的消费潜力。

2019年8月第一财经商业数据中心联合YOHO!发布了《2019中国潮流消费发展白皮书》，据《白皮书》显示，近年来全球潮流市场成交规模保持两位数高速增长，2017年已达到2000亿美金，中国线上综合潮流市场规模增速达到综合电商整体市场增速的两倍。这意味着，潮牌的背后，是下一个万亿级市场。

有消费用户、有商业前景、有发展空间，中国的潮流文化进入了爆发的前夜，爱奇艺的《潮流合伙人》正是在这样的大背景下诞生的，一经推出就迅速点燃潮流文化的关注度。

根据周五收官后的最后数据，早在节目播到第十期时候，五位潮流合伙人们已经提前完成了一千万日元的总营业额。节目播出过程中连续52天获得综艺猫眼全网热度冠军，微博主话题#潮流合伙人#阅读量达32.5亿，讨论量达421万，每一期节目都能衍生众多热搜话题。

如果仅仅反映在线上数据，那么《潮流合伙人》对于潮流文化的普及和引领作用还不足以称之具有穿透力，打通线上线下消费场景，以技术带来沉浸式的娱乐消费体验，才是《潮流合伙人》的独特性之一。

一向以内容和科技为双驱动螺旋的爱奇艺，在《潮流合伙人》播出期间不断探索技术上的创新，推出VR全景内容、奇观（AI雷达）、互动视频、框内互动等极具科技含量的玩法让节目变的更加沉浸、互动，创造了全新的娱乐内容体验。

框内互动更是爱奇艺的首创，通过拉起聊天浮层打造聊天室的形式，实现用户“边看边聊”的实时互动需求，创新框内互动玩法。相对于弹幕互动的延时反馈而言，框内“聊天室“令在线用户可基于当前观看内容进行直接交流，实现了用户基于相同内容点的即时互动，有相同兴趣喜好的参与用户更可自发聚拢形成社群。框内“聊天室”增加了用户之间的联结与互动，进一步提升了用户粘性。

线上的节目播出及互动玩法吸引关注，酝酿消费情绪，线下的活动进一步助推，展现了潮流文化受众的购买力。资料显示，由爱奇艺联手上海愚园的“FOURTRY”限时体验店发售的“FOURTRY”LOGO潮T、圣诞限定款、新年限定款等超频，每次都在不到一个小时就被消费者抢购一空。而在肺炎疫情期间，“FOURTRY”改为2月15日在线上小程序发售潮品，不到1分钟就迅速售罄。

注重线下体验的“潮流的自定义”数字艺术展，包括FOURTRY品牌服装、首饰、麻将招牌、FOURTRY&回力联名款运动鞋、“Bro”银色塑模、“Bro”潮玩手办等在内的《潮流合伙人》中出现的潮物、潮品，吸引了众多用户走进西单大悦城，体验了一次潮流文化盛宴。

节目与宜家家居联合推出的寻宝活动，也吸引了大批粉丝前去打卡，将潮流文化与生活紧密结合。

这一系列的成绩已经非常鲜明的显示，《潮流合伙人》是2020年开年爆款综艺之一，对于普及和引领潮流文化具有里程碑式的意义。

商业价值深度开发，《潮流合伙人》IP的横向延展力

在内容上显示强大穿透力的同时，在商业价值上的IP横向延展力同样值得关注，是爱奇艺苹果园模型的又一次成功落地。

爱奇艺苹果园模型的本质是从视频内容开始，构建一个影剧、综艺、小说、动漫、直播等各项业务的IP生态开发链路，从而实现“一鱼多吃”，最大化地开发IP价值，具体体现在《潮流合伙人》节目上有三层的含义。

第一层是发挥潮牌联名的属性以合作扩大IP的“朋友圈”声量。截至目前，《潮流合伙人》已经与马克华菲、KIKC、SMFK、回力等众多潮流品牌，推出了多达上百个联名款SKU，与联名产品取得了用户层面的双赢。

第二层是基于综艺内容层面，以养成系的战略眼光长线运营。衍生节目《下班啦！合伙人》《潮流OOTD》将节目内容的潮流理念不断延伸；以塑模Bro为主角打造潮流手办等创意性产品，并专门将模特二次元化，生产漫画《Bro日记》；还有橘猫发财专属Vlog，都通过别样的视角继续外延潮流文化，也拓宽了综艺节目IP的另类成长方式。

第三层是IP的多元延展、满足观众多种需求，比如官方正版授权小游戏、IP定制知识课程等尝试，实现了不同内容形式之间的联动，增厚了IP的价值链。

“爱奇艺本来就是‘一锅吃’的商业逻辑和商业模式，过去从内容发端，到如今除了内容制作团队，还有我们的商业化团队，包括IP衍生、电商、技术产品开发等，都已经足够成熟可以整合到整个行业。”爱奇艺高级副总裁、《潮流合伙人》总监制陈伟对媒体表示。

爱奇艺高级副总裁、《潮流合伙人》总监制陈伟

“在做《中国新说唱》的时候，我们在节目开发时同步做IP开发，这已经是一个进步，到了《潮流合伙人》则是一个分水岭，我们在这个节目IP授权业务做出了一个构架以后这个节目才可能成立，IP授权的合作全部先行掉。过去是先有节目才有IP授权，现在是先有IP授权才有节目，它变成节目的一部分。”

内容、科技和商业价值

《潮流合伙人》的成功对给行业带来的三重经验

《潮流合伙人》无疑是成功的，这在目前综艺节目同质化、优质节目稀缺化的当下弥足珍贵，在《潮流合伙人》收官之际复盘，节目对潮流文化的引领给行业带来了哪些经验？能否帮助综艺节目突破现有的发展框架，做出更加新颖、优质的内容？文娱商业观察认为对行业可行的经验具体表现在以下几方面：

首先是内容层面，题材要有多圈层、小切口和广受众特征。多圈层是指嘉宾的选择上来说，能够吸引不同圈层的观众；比如选择吴亦凡作为主理人，全方位负责店铺的经营、潘玮柏拥有潮牌开店经验；杨颖Angelababy亲善甜美，是销售担当；而赵今麦是00后的代表……

小切口是突破传统的综艺模式，大胆以创新切入垂直细分领域，进而引起全民讨论。在《潮流合伙人》诞生之前，经营类综艺已趋成熟，爱奇艺创新融入潮流文化这个小切口，突破餐饮类、民俗类常规题材局限，以潮牌店为经营实体。

大市场意味着细分产业拥有足够广阔的产业边界，随着Z世代的兴起并将成为社会主流人群，他们所喜爱的潮流文化也将进入大众视野，是一个拥有万亿级规模的蓝海市场，《潮流合伙人》提前卡位、精细化运营能够在这个市场上拥有引领发展的话语权。

随着5G、AI等具有革命性技术的陆续落地，技术对于内容产业的革新作用越来越重要，如何与最新的技术相结合，利用技术创造更加具有沉浸性、互动性、层次丰富的内容将会成为一个更加长久和复杂的议题。

综艺节目制作的“含科量”也应该得到节目组的重视，如果5G、AI、VR等前沿技术能够与节目内容完美融合，将会极大丰富视听体验，满足甚至超越观众的观看期待。

在商业层面来说要建立内容及体验营销新趋势，建立产业链思维，系统化开发内容IP价值。与其节目播出后才忙着IP商业化开发的工作，给人一种“蹭热度”的感觉，不如在节目开始前就搭建好合作产业链，让内容与商业价值同步爆发。

在社会价值表达层面，综艺节目应该积极承担社会责任，起到文艺净化心灵、助益社会的功能。在本次收官的《潮流合伙人》节目中，节目组将FOURTRY潮流集合店的营业额在原定公益内容之外，又向湖北捐赠了上万个医用口罩，用于支援疫情防控工作。

加上第十期“FOURTRY东京破晓限定”系列活动，《潮流合伙人》节目组积极行动，承担内容产业的社会责任，为前所未遇的“抗疫”攻坚战贡献一份力量，也提升了节目组的社会价值和口碑。

在可预见的2020年，经济大环境的不确定性叠加上新冠疫情的影响，企业对于内容营销的费用将会更加谨慎，综艺行业以往仅靠冠名、品牌植入的广告费模式将会遭受挑战，类似《潮流合伙人》这样创意引爆的前沿内容、深度开发综艺IP产业链、精细化深耕综艺商业价值将会成为逆周期穿越的支撑，打开新的增量市场。

END