从2007年日本克里普敦未来传媒公司制作的“初音未来”，再到 2012年由上海禾念公司制作的“洛天依”，网络虚拟偶像已然成为21世纪青年一代所追捧的文化群体。据统计，国内仅 2017年就诞生了 14名虚拟偶像，超过往年数量的总和；2018年，虚拟偶像及组合数量更是突破30位，横跨了音乐、漫画、游戏等多个领域。

由品牌与虚拟偶像合作——“虚拟代言人”就此产生了。那么在各大品牌疯狂利用虚拟形象掘金时，我们是否思考过这些虚拟代言人的优势、劣势以及能够带给我们的影响和挑战呢？

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何为虚拟代言人？

虚拟代言人，顾名思义，并非真人作为代言人，它可能是手绘的2D形象或者3D形象，甚至未必是人类形象。当下国内的虚拟代言人领域，行业内对于“虚拟代言人”并没有十分明确及严格的定义。虚拟形象、动漫角色、虚拟歌手等这些都被划分到虚拟代言人范畴。

虚拟代言人的优势

·创作自由—— 虚拟代言人不是哄骗他们以特定的方式摆出姿势，也不是在镜头上发出所需的话语，而是能够为品牌方提供近乎百分百的创作自由。营销人员可以与数字设计师合作，直接在屏幕上将背景和人物调整到最佳角度、明亮度和面部表情。

·外貌持久——它们不会衰老，不会疲惫，在外貌与身型上有着得天独厚的优势。

· 0“负面”——在“负面”新闻极易爆炸传播的社交媒体时代，流量明星的营销风险正在加剧，除了有公众影响力的明星代言人，品牌也开始尝试用网红 KOL、二次元虚拟偶像为品牌代言或推广，来分散代言人负面影响的潜在风险。比如，在先后迈过柯震东、薛之谦、鹿晗的坑后，KFC换上了最靠谱的代言人虚拟偶像“洛天依”。

·更得年轻人青睐——年轻消费群体正在加速催生多元化的消费形式，以现在的95 后也就是所谓的Z世代为例，他们喜欢二次元、愿意为虚拟网红和优质的内容付费。与深受年轻人喜爱的虚拟网红合作，也成为了不少品牌“讨好”年轻一代的方式。

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国内外虚拟代言人的使用案例以及影响

初音未来

早在2013年， MarcJacobs给初音未来就设计了一套黑白相间的演出服； 2016年，当时的纪梵希创意总监 RiccardoTisci还给初音未来设计了一套缀满施华洛世奇水晶的高级定制礼服，她还因此登上了美国版 Vogue五月的封面。

Miquela Sousa

目前许多品牌已开始尝试将计算机生成的“虚拟”代言人作为在社交媒体平台上推广产品的手段。虚拟代言人营销已经成为帮助品牌接触数字受众的有力工具，特别是在针对年轻群体。根据MediaKix的数据，在全球范围内，该行业预计在2020年达到 100亿美元的价值。

其中最著名的是一个叫Miquela Sousa的 CGI角色，她将魅力、时尚、个性等各种元素融合在一起，似乎完全符合了社交媒体用户所期待的品质——拥有着《星级大战》中莉亚公主一样的发型，现在大流行的眉上刘海，加上两颊可爱的雀斑，外貌非常有特色。她于 2016年首次出现在 Instagram上，自称是一位巴西与西班牙混血的19岁音乐家、模特，绰号Lil Miquela，并且粉丝现已超过 150万。她承接了包括 Prada和 Chanel等品牌的广告，而她的制作公司—— Brud现在的价值估计为 1.25亿美元。

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舒杜格拉姆

舒杜格拉姆这位坐拥150,000多名粉丝的南非“超模”就是英国艺术家卡梅伦 - 詹姆斯威尔逊的作品。目前 Shudu已被用于推广 Fenty Beauty唇膏（该品牌由流行歌手蕾哈娜创立），并于 2月与英国学院 BAFTA电影奖的名人合影。

imma

一头粉红色BOB头，小巧的脸庞以及晶莹剔透的皮肤，并且十分喜欢粉色系妆容的她，是来自于日本的新晋模特 imma.gram。她经常身穿 oversize的潮牌服装游走在日本东京的街头，摆出各种专业的模特姿势，来分享自己的穿衣搭配，如今在 IG上吸引了超过数万名粉丝的关注。

洛天依

受国外虚拟代言人走红的影响，国内也开始有公司涉足于此。比如，由上海禾念公司运营的虚拟歌姬洛天依，不仅举办过自己的演唱会，代言了肯德基、百雀羚等知名品牌，更是多次登上湖南、江苏卫视的舞台。2017 年6 月，洛天依在上海举办了第一场线下演唱会，这场演唱会首批500 张SVIP 的内场票创造了3 分钟内售罄的成绩。

2018 年以来，有更多互联网公司涉足虚拟代言人。10 月，巨人网络宣布进军虚拟代言人领域，将推出首位虚拟主播Menhera Chan ，并表示将每年投入亿元，从内容制作、游戏研发、商业演出、衍生品开发等方面打造虚拟偶像；Bilibili 增持了洛天依的母公司，同时与 GREE 公司共同成立新公司，主营游戏研发发行和 Vtuber 业务；克拉克拉宣布正式布局虚拟偶像业务，上线虚拟直播功能，开放虚拟形象定制服务，打造国内第一家虚拟偶像互动平台。

洛天依代言的护舒宝卫生巾

天猫 *Noonoouri

2018年，天猫聘请了一位在 ins上拥有 18万粉丝的虚拟代言人 Noonoouri成为了公司的“正式员工”。努努进入阿里巴巴的第一项工作就是看秀，由意大利奢侈品牌 Valentino 的创意总监带着前往东京看2019早秋大秀。

虚拟代言人的劣势

技术门槛过高，成为内容生产的障碍。初音未来或者洛天依这样的虚拟代言人，一支单曲的制作成本为200 万元人民币，办一次虚拟代言人专场演唱会的成本至少是2000万元。

运营成本大。养成虚拟代言人所需要的投入，不亚于培养一个真人代言人，甚至比真人代言人培养成本更高。目前市场上的虚拟代言人以少量头部内容为主，几乎没有腰部内容。

商业变现难、盈利难。虚拟代言人很难在短期内实现盈利，国内已经有近30 家代言人组合，仍然靠洛天依一个人盈利。

消费者是否能接受。虚拟代言人本身具有迷惑性，所带来的不真实感并不能说服消费者为产品买单。

虚拟代言人的发展挑战

创作中产生的种族主义问题......

不真实性......

知识产权问题......

一些建议

·虚拟代言人仍然是一种特技策略，而不是经过验证的营销工具......

·品牌方可以查看和分析社交媒体上与CGI角色互动的消费者类型，并核实他们是否自己的目标受众。

·品牌方要充分认识到自己的局限性......

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