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导语：在社交媒体风行的现在，注意力营销已比产品更为重要。而户外广告能够吸引Z世代的注意力，获得大众的信赖。

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编译丨内参君

来源丨OAAA

文丨Carly Zipp

美国社交购物和网红平台Dealspotr进行了一场“千禧一代时尚购物研究”，这项年度调查旨在更好了解千禧一代消费者对网红的生活方式和零售商之间的看法。最近的研究结果表明网红营销的效果正在急剧下降，52%的千禧一代对社交媒体意见领袖的信任度越来越低。

总的来说，在领先的社交媒体公司公开的数据泄露事件之后，数字广告遭受到了一定打击，考虑到这一点，品牌如何才能找到一种更靠谱的广告媒体与受众建立联系，并确保他们的信息能够引起消费者的共鸣？美国第三大户外媒体公司OUTFRONT Media的高级宣传总监Carly Zipp认为，户外广告便是当今最流行的“意见领袖”。

户外广告帮助品牌建立知名度

IPG盟博一项新的研究表明，有48%的品牌选择了使用户外广告来建立品牌知名度，最后，这些品牌信任度提高了24%，而消费者对产品的信心则提高了100倍以上。年复一年，户外广告在树立品牌知名度方面以及建立消费者联系上都是重要推动力。有些户外广告活动甚至为品牌带来了难以置信的效果，并帮助公司激发了同行竞争中的客户忠诚度。

让我们来举个例子。

2019年初百事可乐在超级碗比赛中，在可口可乐的家乡——亚特兰大发起了一场别开生面的户外广告活动，公开对“对家”可口可乐发起挑衅。此外，他们还通过包揽亚特兰大所有的户外广告让可口可乐“无广告可投”。

百事可乐的户外广告活动在媒体上获得了超过8.5亿的点击量，并且有超过5500万人通过社交媒体分享了该广告。百事可乐的这场活动证实了户外广告确实能带来足够的影响力，是实实在在能够影响消费者行为的意见领袖。

户外广告通过社交媒体与消费者建立联系

品牌还可以通过户外广告“病毒式的传播”，在社交媒体上发声，与受众建立联系，从而达到“影响者效应”。著名社交应用Facebook相关负责人曾表示：“随着智能手机的广泛使用，户外广告的高可视性与社交媒体等数字渠道上的活动密切相关。例如，在美国近四成（38%）的受访者表示，他们在看到户外广告后会浏览Facebook页面或在Facebook上发帖，25%的人则会在Instagram（社交媒体之一）上发帖。”

在金球奖的竞选中，电影《一个明星的诞生（A Star Is Born）》借助了电影中的关键情节，在马尔蒙城堡外竖起了印有女主人公Ally的户外广告，而这个情节和电影里的一模一样。该广告牌不仅将电影与粉丝联系在一起，而且引起了8000多个社交媒体的提及，吸引了3,800万消费者，使其拥有了冲击奥斯卡奖和格莱美奖的机会。

当然，这并不是说《一个明星的诞生》的成就完全归功于户外广告，但不能否认的是，是户外广告让其拥有了被奥斯卡、格莱美发现的可能。

再如英国 Sky Atlantic 电视台为了宣传《雪镇疑杀》，联手制作特效的工作室 Millennium FX 和 传媒公司 Taylor Herring，做了一个移动的户外广告，主角不是别的，正是一只「北极熊」。这只北极熊由一个大活人穿上耗时一个多月制作好的骨架和皮毛来装扮，当这只高达八英尺的「北极熊」出现在英国汉普特斯西斯公园和伦敦南岸的时候，所有行人都惊呆了，他们感到好奇又害怕，纷纷开始拍照然后上传社交网络，制造了话题由此来宣传新剧。

户外广告激发消费者认同感

除以上两点外，许多品牌逐渐意识到户外广告能够激发消费者的认同感，如Jenni Kayne，并将自己定位为具有前瞻性的女权品牌，获得了许多消费者的喜爱。

户外广告不仅成为为消费者传递品牌感知的意见领袖，当品牌具有一定权威性，并且与有一定影响力的人物合作时，品牌和户外广告所产生的的营销力是非常强劲有力的。Jenni Kayne的户外广告活动以女性内衣设计师、三岁妈妈和有影响力的Tylynn Nguyen母乳喂养为形象，代表正在工作的妈妈，并鼓励他们分享自己的故事。在此次户外海报宣传活动中，该品牌在社交媒体提及和用户创建的内容上触发了1305%的增长，销售额也增长了三位数之多。

最重要的是，对品牌来说，拥有消费者的信息需求单（IRL）是建立消费者信任度的关键。无论是在人流密集地区的一系列战略性放置的广告牌，还是车站的主要位置，品牌都在寻找影响消费者信心的实际方法。我们已经了解了如何使用户外广告来吸引访问数字网站的流量，推广新产品或启动跨渠道和社交媒体的对话；实际上，户外广告在品牌方面的应用是无止境的。

小结：户外广告如此巧妙并且与其他媒介不同的地方在于，户外广告可以帮助品牌在线上和线下与受众群体建立联系。这也是每个品牌的目标：品牌商不仅要在广告活动中设计出吸引消费者的创意，而且要对IRL产生长期的重大影响，最终建立信任。

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