小众主流的时代，品牌商们该何去何从
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2019/4/22
网络时代的快速发展，使得一些原本“不起眼”的小众文化被推进大众视野，他们很好的利用品牌、媒体，甚至是投资让大众愿意为其买单。仅仅是2018年，就被称为是网综的爆发年。《偶像练习生》《这就是街舞》《热血街舞团》《机器人争霸》《这就是铁甲》《创造101》等网综节目，收视率、播放量都超过了台综，可以说，小众文化争霸的时代，小众文化逐渐登上大众舞台，成为流行。
那么，小众文化是如何逐渐成为爆款的呢？除了网综，还有哪些小众文化也受到大家的追捧呢？小众文化流行的今天，品牌商们又该何去何从呢？
小众不小众，圈层营销更精准
何谓小众，说白了是在大众文化的背景下被定义的某一个群体，13亿人口的中国。每一个年龄层都有上亿人，这跟那些小的国家来比，相当于其他国家的人口的大部分，所以说，即使是在中国看似小众的文化，在与之同类型的国家进行对比，小众已经不再是小众。
小众不再小众的表现也体现在小众文化的受众扩大化上，比如，在《中国有嘻哈》火之前，八英里、Iron mic等地下battle几乎场场座无虚席，民谣在还没被赵雷、花粥、陈粒等炒热之前，李志的民谣个唱就已经能吸引上千人了，时至今日，更要以万来计数了。
而小众的流行，是互联网发展传播下的必然产物，他因为稀有、新鲜等特性更易传播，大众也在网络发展中需求日益丰富，所以，满足各个圈层的需求是非常需要被重视的，这也被称作是圈层营销。
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圈层营销的兴起，就意味着越来越多不同需求的人的需求将被满足，而深深立足于小部分群众的小众文化开始渗透进其他圈层，比如说，联合大IP,巧用新媒体，使得大众消费更趋向于小众文化，那除了上述提到的网综属于小众文化，还有哪些小众文化是我们需要了解的呢？
街头文化圈
街头文化最早起源于美国，大众笼统的细分为四种：街舞、DJ、说唱和涂鸦。
随着时代的进步，还逐渐衍生出了滑板、跑酷、街头篮球等活动。
众所周知，嘻哈、街舞、街头篮球等都属于街头文化范畴，你能惊奇的发现，越来越多的人盯上了这块“肥肉”，比如说《这就是街舞》、《中国新说唱》等，播一个火一个，可以说，街头文化在中国呈现出一种向阳的发展，但还不足以用成熟来形容。
而街头文化系列，显然就是专属于年轻人这个圈层，一些品牌商们为了抓住年轻人这个群体，会把“街头风”融入到自己的商品当中，街头品牌superme就是最好的证明。而网综这个小众文化，不妨也可以再结合一下街头文化，出个《这就是滑板》？
传统文化圈
传统文化圈范围比较广，像相声圈、汉服圈、古玩圈等都可以算作是传统文化圈，大众对传统文化的热爱也逐年成攀升状态，岳云鹏、张云雷等相声演员成为新一代网红；走在街上更是随处可见穿汉服的男男女女；就连故宫也出了彩妆，还拥有一大批迷妹。
可以说，传统文化的确是一座“宝藏”，哪个圈层都有追捧者，而年轻化的表达方式更受到越来越多人的热爱，光是于正影视剧里的莫兰迪色，就深深的渗透到了婚礼、拍照等其他圈层，但是传统文化固然好，新的创造方式也有其优点，但仍然要有选择的继承、传播才对，毕竟，取其精华，弃其糟粕是亘古不变的真理。
游戏电竞圈
一说起电竞行业，就要被冠上“不务正业”的头衔，在一群游戏爱好者的推动下，电竞已经不再小众，虽然他仍然以年轻人为主，但老人、小孩也是其爱好者，IG的胜利更是被封为历史性时刻。
许多品牌商们为了稳住游戏爱好者，经常会采取冠名、支持各大电竞赛事，一些直播平台，更是会培养专业的电竞主播。电竞行业不再是以前的孤立无援，而是各大品牌商们、大众们所认可接纳的新兴行业。
旅行探险圈
据可靠数据显示，2018年全国出游人次达到了50亿，意味着每个人每年至少出游4次，旅游这种飙升的态势，则充分反映了年轻人生活方式的改变。
所以，年轻人开始放飞自我，垂钓、蹦极、登山、探险和自由行开生盛行，纷纷喊着“世界那么大，我想去看看”的口号，品牌商们，像飞猪、美团、携程等也相应的采取圈层营销，出了自由行、跟团游等各类旅游体验项目。
小众音乐圈
小众音乐指的是听众少的音乐，民谣、摇滚、电音就是小众音乐的范畴，但是这类小众音乐也逐渐走入了我们的视野。一众摇滚唱将饱受关注，比如汪峰、逃跑计划等；民谣更是近年来的热门，一首《成都》捧红了赵雷，一首《我要你》让大众熟知了任素汐；腾讯更是抢占先机，先行推出大型电音节目《即刻电音》。Faded更是霸榜了很久。
可以说，大众的喜好在不断的变化，对于听歌的风格逐渐多元化，他们通过音乐找到音乐中的自己，更标榜原创可敬、摇滚不死，未来不知道具体怎么样，但电音和民谣都如此发展的今天，乡村、死亡重金属的音乐还会远吗？
除了以上所述的圈层外，二次元、动漫圈、绘画圈、收藏圈等等都属于小众又逐渐兴起的主流圈，还不夸张的说，有人的地方，就会有多种多样的圈层，只是面对这样多元化的圈层，品牌商们何去何从成了待解决的问题。
迎合还是引领，品牌商们该何去何从
对于品牌商们来说，一味的跟风小众品牌，其后果可能是雷同，所以在迎合还是引领的话题上，品牌商们大多选择了引领，将大众品牌逐渐细分，给每类圈层的人提供更好的购物体验，品牌商们也是摸索了很多经验。
1、精准的顾客画像让品牌更贴心
在营销学里边，想要赢得顾客的心，首先就要学会为顾客画像。顾名思义，品牌商们已经不能笼统的按照年龄、地域、职业等进行划分，而是应该了解顾客当下的生活圈、喜好等等，对顾客有一个清晰的定位，精准的画像，这样你的产品才会给人一种贴心感。
2、创意让品牌更出众
小众之所以慢慢成为主流，无外乎是因为其新鲜、独特的特征，这似乎成为能体现他个人的一个标签，所以品牌商们愈加注重品牌所传递的信息，让人一想到这个品牌，就能联想到个人的标签中去。
3、分享式营销让品牌传播更迅速
小众传播广的效果也给了品牌商们很深的思考，品牌商利用现有的媒体资源，衍生出了分享型营销，这种营销模式更注重用户体验，通过用户的分享进行二次传播，夸大自己的影响力。
最后，无论品牌商们何去何从，只需要明白，跟风不是最佳选择，掌握流行才是根本。