晚宴上，芒果TV总裁助理、广告营销中心总经理方菲宣布了一个重要消息——芒果青春营销研究院正式启动，“芒果青春营销研究院将引入马栏山最顶尖的制作人，广告人还有增长黑客，全方位的分享“马栏山爆款”模型研究、AI 时代芒果增长方法论，以及如何用内容营销重启销售引擎等一系列创意内容，探讨品牌营销传播过程中所面临的新挑战、新机遇以及解决之道，颠覆营销玩法，为品牌传播加分。”

 

（芒果TV总裁助理、广告营销中心总经理方菲宣布“芒果青春营销研究院”成立）

 

届时， 芒果青春营销研究院会在全年抛出新媒体融合下的的内容营销热点课题讨论，定期举办好玩好看的线上线下营销活动，洞悉年轻消费者的消费习惯变化，建立品牌、年轻用户、创意人的营销社交群，共同探讨视频内容对青春价值的影响力。

 

顶配内容号召力？ 看价值观共鸣和品牌互联……

 

历时5年时间，芒果TV背靠湖南广电生态圈的多年累积经验，芒果TV已经成功地完成了由电视综艺向网络综艺转型的内容2.0任务，搭建起一套联通内容创作，节目运营和商业变现的支撑体系。

 

从芒果TV这些年备受业内瞩目的内容营销经典IP来看，无论是OPPO多季承包冠名的《明星大侦探》，还是今年的浪漫升级的金领冠&《妻子的浪漫旅行2》，品牌与平台、与用户之间互联扩展的权益有很多，可归根结底，以“价值观”输出打通品牌与用户互联，构建品牌营销传播的“魂”，都离不开顶配内容的承载价值观的输出。

 

而从芒果TV近些年的内容生态运营及广告营销战略来看，他们正深谙此道。准确把握用户需求，以“价值观”输出引导品牌自发性参与平台共享宣发渠道，共建内容输出。盘点芒果TV广告营销的进化路径，就是不断打通品牌与内容的联动，充分调动用户的参与感，润物无声式价值输出，不断进化提升内容营销能力：精准投放的能力、通过内容营销扭转消费者观念的能力、说服客户与平台共同构建IP的能力。

 

2018年，芒果TV用“10%的成本收割了市场上50%的爆款”；

 

在2019年的Q1市场上，随着《女儿们的恋爱》、《哈哈农夫》、《密室大逃脱》等IP的火爆，加上已有的《明星大侦探》、《妻子的浪漫旅行》、《勇敢的世界》、《青春芒果节》、《野生厨房》等，芒果TV已经拥有了网综市场最强的IP品线；

 

在内容定制领域，我们为美赞臣定制的国内《童言有计》，获得了国内妈妈用户和儿童教育行业专家的一致好评，也成为了儿童成长观察类真人秀的行业标杆之作，在此之外还有《京东校园之星》、《人民的宝贝》等项目的成功，芒果TV正在向全体客户共享湖南广电的制作能力，创造全新“内容”共享经济；

 

以《流星花园》、《火王》、《奈何boss要娶我》等深耕剧集内容，精准发力核心内容聚拢核心用户，将“用户”、“内容”、“品牌”紧密联系在一起，不断为品牌内容营销增值做加法。

 

年轻用户标签化？凭精细化运营为品牌赋能……

 

芒果TV一以贯之的“聚焦青少年群体、宣扬年轻态度、坚持创新自制”内容生态战略，更是以精准需求打中用户痛点，以自发性调动参与感，积累了行业独特的年轻偏女性向的平台受众。

 

从数据来看，芒果TV用户次日留存率和七日留存率均领先行业，综艺频道人均观看市场91.7分钟，全网领先；从用户结构上看，芒果TV在“年轻市场”上更有优势，芒果TV的用户女性、95后覆盖更多，用户更爱互动与美食，30岁以下占比72.9%。

 

品牌内容营销场景不断变革，对于品牌而言，机会点已经从“做年轻人的朋友”转变为“成为年轻人本身”。只有这样，才可以打动新一代的年轻用户。而芒果TV正是从内容到营销都始终一年轻用户为标签，以“精细化”运营力促生态聚变。早在2018年7月，芒果TV还联合广告人文化集团、专业数据研究机构CTR，对大学生群体进行多角度调研，建立首个中国大学生消费行为榜单——青年榜，不遗余力的为品牌拥抱年轻用户添砖加瓦。

 

“敢想敢玩”是芒果TV在营销上的打法策略，扎根”青春“的定位也为其赢得了许多想要抓住年轻用户的品牌青睐。而对于芒果TV而言，绝不仅仅满足于依托庞大的平台资源。在内容垂直细分的当下，“年轻用户”才是平台最好的营销标签，只有对市场的精准把握，才能真正把握对青春文化市场、年轻受众需求，适应市场化的需求，才能不断拓宽品牌合作的边界，并且在企业品牌越来越强的技术和互动要求当中，不断地将技术与内容融合，让芒果TV成为一家名副其实的内容科技公司。

 

当然，在芒果TV营销宝典中，精细化运营助力品牌深耕年轻用户不止是在于线上，芒果TV正在打通整条IP的产业链为客户创造价值，而不仅仅是对客户出售屏上资源。从2016年开始，芒果TV在售卖IP植入时就将“传播内容的制作，电商渠道的传播，艺人代言，社交网络传播，线下渠道活动”等权益全面的融入售卖体系中，为客户提供一站式的销售解决方案。

 

在《妻子的浪漫旅行》中，我们让谢娜和OLAY签订了代言协议，并且在节目内外输出了一系列堪称经典的内容传播，节目第二季冠名商金领冠也签下了她；在美赞臣铂睿和《童言有计》合作当中，芒果TV为美赞臣进行了遍及全国的7场线下活动，为品牌在线下赢得了大量的资源位和流量……

 

在过去几年，芒果TV将内容生产的工业体系和最新的互联网技术，商业模式相融合，开发出了一套成本行业最低，创新风险可控，合作品牌持续收益，公司稳定盈利的增长体系，这场变革让芒果TV正式成为湖南广电双核驱动的支撑力量和未来。

 

以顶配内容为核心、年轻用户为标签，芒果TV不断拓宽品牌合作的边界，在科技和芒果大生态赋能之下联动融合形成芒果TV内容营销独特优势，让与其合作的品牌共建共赢。

 

芒果青春营销研究院的成立，是芒果营销进化史上一个重要里程节点，一方面可以助力平台打通广告主与代理公司、数字与传统、媒介与创意、消费者与品牌之间的壁垒，推进中国营销模式的变革；另一方面，通过大数据研究、专家研讨分享、理论升级、实践产出讲好平台营销故事，增强与新老客户之间的良性互动。