作者：东西经纪研究组 | 来源：东西文娱

美国的娱乐业以工业化著称，艺人经纪作为产业链中的一环，诞生了CAA、WME、ICM、UTA四巨头经纪公司，他们都是体系化运作的经纪公司。而对于日渐崛起的中国娱乐业来说，其艺人经纪产业尚未发展至一个成熟的状态中，虽历经迭代，但仍然呈现出鱼龙混杂的现象。很多人都想要在中国建立一个CAA模式的经纪公司，但更多的人则判断中国无法出现CAA。

但不管能否出现一个CAA，国内艺人经纪的形态也始终在迭代中，并且这一迭代有望随着资本的涌入以及偶像组合元年的出现，实现分化与垄断。

本文主文分为4个部分。可根据索引跳跃阅读。

❶最初的理想-CAA模式
❷本土的演变-从1.0到3.0
❸3.0时代-多种模式共存
❹后3.0时代-资本、工业化、工种细分

说明：本研究重在梳理，并不为深度研究成果。一方面仍有很多独特且自成一派的本土模式未覆盖，另一方面基础资料也较为薄弱，因此所涉观点或有狭隘偏颇，欢迎留言批评指正或后台联系探讨。

最初的理想-CAA模式
 
CAA是1975年由Michael Ovitz等五个人合伙创立的经纪公司，其之所以能够成为艺人经纪界的翘楚正是因为CAA独特的艺人经纪运营模式——经纪打包。

与以往单点作战的模式不同，CAA并不是提供单人对单人服务的，而是采用了团队服务单人的模式。每一个与CAA签约的艺人都会有一个团队为其服务，团队中的每个人都在其擅长的领域工作，并且随时保持信息共享，这种保姆式的服务为艺人省去了很多麻烦，也减少了经纪人面对全能需求的压力，专业化的分工自然得到艺人青睐。而在影视制作这方面，一般来说从剧本挑选、选角到拍摄都需要制片、导演亲自完成，而CAA却将这部分业务打包，在完成剧本、演员的组合后前去寻找制片方，制片方自然乐见其成。

另外，对于很多经纪公司来说，都存在于上下级领导与被领导的关系，但在CAA内部，其关系是平层的，每个员工都有意见的发表权，CAA称之为合伙人，平等的关系促进了信息共享，在减少团队矛盾的同时提高了工作效率。

CAA的这些运营模式实际上都是在收买人心，通过这些手段，CAA实现了与其他经纪公司的差异化，以专业的一条龙服务成功立足好莱坞。

2017年4月18日，黎瑞刚领导的华人文化产业投资基金宣布，入股美国CAA，与CAA共同组建合资公司“CAA中国”。出任 CAA董事的华人文化董事长黎瑞刚当时表示，在中国市场复制CAA模式还不是时候。

本土的演变-从1.0到3.0

中国的艺人经纪公司起步较晚，传统的艺人经纪以华谊兄弟为典型，这是一种保姆式的艺人经纪，经纪人事实上是影视资源与艺人资源之间的纽带，艺人对全能经纪人拥有超出实体合约的依赖性。

而自2005年范冰冰创立自己的工作室以及王京花带着大批艺人离开华谊兄弟开始，中国的艺人经纪进入2.0工作室时代。在这一模式下，艺人成为了工作室的领导者，由艺人负责经纪业务专职人员的招徕，拥有绝对的话语权。除了经纪业务之外，工作室围绕艺人的商业价值还负责了更多的业务（如投资与战略合作等），可以说工作室时代下的艺人经纪是以艺人为中心进行全方位的工作扩散。

但国内的艺人经纪业务这块与美国有较大的区别，美国比较讲究分业经营因而针对经纪人这一职业会设置一定的准入限制，必须有相应的执照。而中国很多艺人工作室的负责人是艺人的家人、朋友，没有准入限制，这就导致经纪人虽多但是并不专业，虽然在小体量的工作室内不会有较大问题，但是工作室很难取得较大的发展与扩充。

在这一背景下，配合国内大量资本涌入娱乐业，艺人商业价值快速拔升，艺人经纪也自然得到了资本的青睐，许多工作室获得资本融资，国内的艺人经纪开始进入3.0合伙制时代。合伙制的模式下，资本与艺人通过利益互换、股权置换等手段，更专业的资源被注入进公司中，团队也不再只是为一个艺人服务，签新人、开发影视制作业务都让小体量的工作室更为专业化。
 
3.0时代-多种模式共存，艺人经纪多元化

进入3.0时代以来，由于国内娱乐业的包容性很强，且艺人分类之间不存在壁垒，直接导致了艺人经纪领域多种模式并存的现象。当前市场上有几种典型的艺人经纪模式：

华谊兄弟、星河文化代表的传统型艺人经纪

艺人经纪在华谊兄弟上市之初曾为其三大板块之一，曾聚集了范冰冰、李冰冰、周迅、黄晓明等众多一线明星，为华谊带来可观的利润来源。而之后随着艺人出走、挖角以及华谊业务本身的多元化等原因，艺人经纪业务近几年在华谊财报可见的披露中是下降的。但其应对产业环境的变化所探索的合作机制，也开创了诸多行业范例。

在经历金牌经纪人王京花带领大批艺人出走后，华谊兄弟开始为艺人建立工作室，并让渡一部分股权给旗下艺人，通过与艺人建立纽带从而留住艺人。在资本入局后华谊兄弟也与艺人进行了商业合作，通过对赌协议等方式收购了华谊浩瀚、华谊聚星等公司，使得艺人成为其合伙人加强与艺人之间的纽带关系。

尽管华谊兄弟与旗下艺人进行了多方位的合作，但在艺人经纪上，华谊兄弟仍是以影视制作为主、以艺人经纪为辅的传统型娱乐公司，上下层级明显，艺人和经纪人更多的是处于被公司领导的状态之中，因而一直面临艺人、经纪人出走的风险。

与之类似的，王京花之后创立的星河文化（现隶属于北京文化）、常继红的千易时代（现隶属于中南文化），均是这一类型的艺人经纪公司。

以嘉行传媒、壹心娱乐为代表的专业经纪在近两年迅速崛起。

在这两家公司内部，艺人经纪的各项工作内容被划分成了几个部门，每个部门都有专门的人运行。同时公司并不仅仅服务于一个艺人，事实上是多对多的运行模式。这种模式事实上就是CAA模式的一种本土化，通过经纪业务的碎片化弱化艺人与经纪人之间的强纽带关系，公司与艺人实际上是公司与客户之间的关系，人情关系向商业化关系发展。

目前，壹心娱乐、喜天影视、悦凯娱乐、泰洋川禾等艺人经纪在发展布局上也开始出现差异化的迹象，喜天影视和悦凯娱乐继续与影视深度结合，壹心娱乐在高度专业化的基础上布局体育经纪，泰洋川禾则是深耕专业服务模式，并且往短视频、MCN方面布局。

唐人影视、欢瑞世纪等公司常因艺人出走等事件而被高度关注，但从收入结构来说其本身并非艺人经纪公司。

而影视公司拓展艺人经纪业务的原因也很简单，可以更好地掌握产业链上游资源、降低片酬成本，优化项目利润，而拥有影视剧制作资源背景又确实能为艺人经纪提供强劲动力。但艺人经纪业务与影视公司控制成本之间在目标上并不一致，在管理上需要极好的“平衡术”，这也导致艺人出走事件在这类公司身上发生得比较频繁。

 
乐华为代表的偶像组合经纪公司

脱胎于日韩偶像模式的国内偶像经纪是与传统艺人经纪区别较大的一种艺人经纪模式。相较于其他艺人经纪，偶像组合模式下经纪公司需要完成艺人的孵化到变现的全产业链运作，其工业化主要体现在产业链上，流水线造星模式与演员经纪在各方面都有一定区别，是一种独立的经纪模式。
 

后3.0时代-机构资本、工业化流程、偶像组合细分

资本入局推动艺人经纪逐渐工业化

一直以来，国内的艺人经纪行业因娱乐业发展不完善、艺人商业价值虚高、艺人经纪入行门槛低等多种因素处于一个鱼龙混杂的局面之中，经纪人水平良莠不齐。而互联网的发达使得当前经纪人在处理艺人事务时很难照顾到方方面面，与传统艺人经纪中只需要完成影视资源与艺人资源的桥梁工作有较大区别。因此，国内的艺人经纪领域需要进一步细化、分工，让更多专业的人进场来实现价值的最大化。

过去十几年内，娱乐业发展迅猛，也在冲撞中实现了在某些领域专业力量的导入与规则的明晰，所以也随之吸引了大量专业机构资本入局。国内的艺人在整个文娱产业链中的地位是突出的，相应的艺人经纪十分受到关注，大量新人的出现也催生了艺人经纪行业的走热。因而近几年有不少公司获得融资，实现了公司的扩张，一些艺人经纪公司如嘉行传媒估值更是一度达到50亿。

 在获得融资后，经纪公司可以对公司的架构进行规范，也可以聘用更多专业的人来进行业务的拓展。艺人经纪将从经纪人一手包揽转型成为将宣传、包装、造型、商务等多种业务分割，对经纪人的全能性要求降低，对专业性人才的需求增加，也使得一个经纪业务团队可以通过有效的分工实现服务多名艺人的目标，从而满足不断增加的艺人供给。

面对未来越来越多的艺人出现在市场中，而导演、编剧等娱乐市场上的其他工种也日渐建立起了自己的经纪团队，出现了编剧经纪等概念，对经纪的需求不断增加。需求的增加必定会催化国内经纪团队的涌现，艺人之间的较量实际上也是经纪团队的较量，在艺人激烈的竞争中，也势必会产生经纪行业的整编。BAT大举入局娱乐业、视频网站开展艺人经纪业务也都为经纪领域的竞争加码，最终只有专业的人才会留下来，而通过竞争各个团队也完成了经纪业务的分工，实现了体系的建立。

尽管大多数人都预测中国并不可能出现CAA这样的公司，CAA在国内的发展也并不算成功，但CAA背后工业化的艺人经纪模式却一定会在国内得到发展。中国的娱乐业本身也处于规范化的初期，各项政策的颁布对行业产生了较大的影响，因此艺人经纪作为其中的一个环节也会由不规范走向规范。

偶像组合经纪为艺人经纪市场引入新元素

2018年被称为“偶像组合元年”，伴随着乐华、坤音等公司的走热，其背后的偶像组合经纪也成为了焦点。当前国内影视为王，很多艺人毕业于中戏、北电等专业院校，因而经纪公司在挖掘新人时并不需要花费较多的时间与金钱在艺人孵化上。而起源于日韩的偶像组合经纪却完完全全是另一种模式，练习生制下各个经纪公司都需要针对练习生进行全方位的培训，在专辑制作、组合运营上也需要投入大量金钱。

在韩国，偶像组合要出一张专辑的话，要花费的费用大概在20亿韩元左右(人民币约1190万元)，不管再怎么缩减费用，最少也要投资15亿韩元(人民币约890万元)，这里也包括从练习生时期起的事前投资费用[1]。事前投资费用庞大导致了资金回收期会相对较长，也促使偶像组合经纪公司会在组合收入中抽成比例占大头，这与国内艺人经纪中艺人占大头的抽成模式有所区别。

在艺人运营上，艺人为了争夺话语权引发了国内艺人经纪模式的更迭，可以看出国内的艺人经纪中艺人的话语权是很重要的。而偶像组合经纪中，公司却成为了话语权的主导者，为了推动组合内部人气、资源的平衡，经纪公司的利益会与成员个人的利益发生冲突，这就导致艺人与公司之间的矛盾频发。在韩国由于三大经纪公司等娱乐公司有复杂的利益网，因而出走的艺人很容易遭到封杀，通过这种威胁使得经纪公司牢牢地将话语权握在手中。

但在中国，由于市场广阔且并没有所谓的垄断巨头，艺人出走的风险成本很低，所以国内的偶像组合经纪公司需要有更强的利益平衡能力来防范艺人出走。

此外，国内的传统艺人经纪是TO B端的，艺人收入来源于片酬、代言等方面，经纪人大多时候是在与片方、广告商打交道。相比之下，偶像组合高度依赖粉丝经济，日韩的偶像组合收入主要来源是粉丝，而国内的组合在市场环境的影响下可能收入成分会有所不同，但其经纪业务必定有很大一块是要与粉丝打交道的。

近几年偶像艺人的粉丝频频与经纪人发生矛盾也值得各经纪团队认识到粉丝端的重要性。偶像组合的产品是专辑、演唱会和衍生周边，这些都是需要由粉丝来买单的，这就需要艺人经纪在处理相关事务时需要进行粉丝领域的考量，这是与传统艺人经纪很不同的一部分。

随着《偶像练习生》和《创造101》的播出，今年必定有大量偶像组合经纪公司推出组合，也会有该类经纪公司陆续成立或者浮出水面。作为一块尚处于开发初期的市场，偶像组合艺人经纪的兴起必定会增加艺人供给，对艺人经纪模式造成冲击，粉丝的力量会逐渐在艺人经纪中体现，艺人经纪所面对的风险也会更大。
 

EW结语

传统的艺人经纪正在变革，工业化趋势初现，而新型的偶像组合经纪入场也会给艺人经纪带来新的压力。未来，艺人经纪行业必定会在政策、市场等的影响下遇到更多的挑战，但尚未形成体系的艺人经纪行业也可以将此作为一种机遇，有实力的经纪人或者经纪公司在此中存活并发展，从而形成一个专属于国内市场的经纪体系。

不管是CAA还是日韩模式，都是工业化的成果，中国市场的广泛必定使得艺人经纪是各个模式融合的产物，因而也需要更多的时间来孵化。