来源：视听纵横

　　广播开展活动已经成为趋势，繁星点点已蔚然大观。打造广播活动“IP”也已成为共识，广播从业者都绞尽脑汁将广播活动品牌做大做强，产生更多的溢出效应。
　　同时，广播面临的市场竞争越来越激烈，声音新媒体更是虎视眈眈。如何在激烈多元化的立体竞争中胜出，实现经济效益和社会效益双丰收？
　　 本文将结合浙江广播电台音乐调频近几年的一些经典案例和产业化运作模式，提出一些粗浅的认识。

　　一、广播活动品牌的时间维度：集群化
　　从1999年到2017年，浙江音乐调频18年来从“一切从音乐出发”到现在的“放耳都是好音乐”，在浙江市场具有品牌的唯一性。如何进一步通过活动打造品牌？音乐调频从一开始就认识到，可以通过特定的时间节点唤醒受众的品牌接受度。
　　2017年，音乐调频选择了频道的“生日”作为一个时间爆发点，进行了活动品牌的“集群化”打造。
　　1、单点为核，形成规模
　　音乐调频采取了围绕着频道“生日”，多线程、多方位地打造活动集群，以规模化形成品牌效应：通过九位主持人，利用六周时间，带领八位听众完成看似不可能的任务，很好地结合客户需求的体验感和操作性，强化“投其所好、供其所需、物超所值”的供给侧营销思维。例如：主持人家伟带队的六周学习法语的小目标，不仅带领八位听众感受法语学习，更重要的是通过六周的体验宣传，除了八名听众以外，两周内积累了近百位语言潜在客户的名单，发掘了潜在的语言类市场和数家慕名而来的客户资源。
　　2、利用悬念，层层推进
　　在活动品牌打造上，要扩展“时间”维度，拉长流程，把握节奏。音乐调频“十八岁生日”在实践中分为三个不同的层次：小目标的征集选拔，小目标的完成进度，最后频道庆生宴。在执行时，开展多层次的活动，用不同的环节触达受众，比如《最佳享受》主持人家伟带队六周学会实用法语口语，招募零基础听众进行口语教学，并利用微信互动平台报名，精准触达对小语种语言感兴趣的人员信息名单。在最后“庆生宴”落地环节，向合作商提供商业摊位，让宣传呈现线上听得见，线下有反响，客户有数据。
　　3、整合资源，立体传播
　　这次频道日宣传结合了多媒体的宣传手段，做“看得见”的广播。主持人“奇妙”带队的“六周带你练出马甲线”，全程通过“喵播直播”APP对项目进行直播。落地庆生当天，邀请“爱奇艺”等数十家媒体对活动全程报道，让喜爱音乐调频听众通过手机客户端，就可以看到喜爱的主持人。九小项目也通过专业的拍摄团队，用视频、微信的形式，将活动进展在六周的时间内，通过多种渠道多种媒介进行实时跟进。在百度上，音乐调频十八周岁频道日点击量过万，微信等网络渠道点击量超过10万+，二十岁至三十五岁的青年人群达一半以上，通过这种“立体传播”模式，成功引进了5家从未在电台投放过广告的商家。
　　音乐调频抓住“十八岁生日”这样一个时间维度，通过将近2个月不到的招商，突破了百万的创收，同时打造出了一个崭新的“IP”，一举多得。

　　二、广播活动品牌的纵深维度：圈层化
　　活动要成为品牌，就要有号召力和凝聚力，振臂一呼、应者云集。
　　广播做活动，具有其天然的优势，这个优势就是围绕着广播节目的忠实“粉丝”，这些“粉丝”依托着主持人、节目、活动形成了一个又一个“新闻圈”、“旅游圈”、“亲子圈”、“教育圈”、“吃货圈”。
　　广播活动要形成品牌，关键要在“圈层”这个纵深维度开挖。“圈层”的建立可以让双方建立更稳定的关系，一端是好的产品内容、一端是兴趣明确的参与者受众群。
　　以音乐调频主持人“家伟”主持的《最佳享受》为例，《最佳享受》依托过硬的节目质量吸引粉丝，在单个主持人的基础上发展成为“主持人工作室”，线下整合各方资源，积极开展各项活动。《最佳享受》节目通过社交媒体与听众互动，收集到用户真实信息并精确到了私家车保有量的程度。通过大数据分析划分粉丝群体，“上班族”“享受会”“生活品质”成为几大关键词，锁定用户为中青年、中高端人群为主。栏目团队将喜欢音乐、喜欢文艺、喜欢旅行等具有相似偏好的人群进行划分，量身定做三大广播活动，分别为“享受会环球旅游团”“享受会红酒品鉴会”与“享受会音乐节”。
“享受会红酒品鉴会”主要以葡萄酒会友，打造千场葡萄酒品酒会，以酒会友，广交四方，树立了健康向上的积极正面品牌形象，并通过线下活动收集更多精准人群。“享受会音乐节”主要组织用户参加电影首映、电影包场、话剧观摩、带你去听演唱会系列等，五年积累了丰富的演艺行业资源，杭州各大演出商均成为“最佳享受”的重要战略合作伙伴。“享受会环球旅行团”计划利用三年的时间，由主持人带领用户环游世界，其中“巴厘岛定制高端春节行”首日报名不到二十个小时，就有 115人付费申请。
　　通过“圈层化”，音频调频在纵深维度上做足文章，依托强大的社群关系争取了客户、竖起了品牌。

　　三、广播活动品牌的外延思维：实体化
　　广播活动的品牌化，不能仅仅停留在线上节目、线下活动，还要进一步依托广播频道的品牌资源，适度形成实体，进行关联产业开发。
　　当然，专业的人做专业的事，广播活动品牌的实体化需要一定的取舍，十分慎重。音乐调频进行了试水，比如《动听小姐》栏目，主持人“奇妙”联手听众设计师共同设计完成限量款经典语音笔记本，笔记本每张每页都有一句“女神”语录，还特别定制儿童纪念版本，通过微信公众大号APP的微商城进行售卖，一天时间，就突破千本，并收集大量精准粉丝客户数据。
　　经过摸索，音乐调频进一步组建了“浙江广播少儿合唱团”，这个有广播开创的合唱团，2015年7月就荣获新加坡国际童声合唱节金奖，2016年参与了G20《最忆是杭州》的文汇演出，2017年更是获得香港国际青少年合唱大赛A1组和民歌组两个金奖。更重要的是，它打入了少儿培训市场，开展少儿合唱、舞蹈、主持人、配音等培训课程，每年有上千名学生参加课外培训，年营业收入超过百万人民币。
　　 广播活动的品牌是必然趋势，必然将成为广播人新的资源平台，这也需要广播的运营者在在节目理念上的统一、市场意识上的统一、行动步调上的统一，进一步提高市场反应能力、资源整合能力、精准服务能力，全面迎接广播运营的新常态。