提到抖音营销产品，大家谈论最多的就是DOU 和直播间FEED流。其实，崛起仅3年多的抖音已建立起庞大的营销产品体系，且在不断迭代中进化、完善。

始终强调生态繁荣的抖音，在“广告产品布局这件事”上也是不遗余力。电商广告主、品牌广告主、中小企业、个体户、线下商家乃至创作者、MCN都是生态中的一员，拥有各自的广告路径。

本文将全面拆解抖音的广告产品体系，讲解各类广告的特点及投放路径，希望能为大家带来帮助。

当前，抖音的广告位可以分为四大类，分别是开屏广告、信息流广告、搜索广告和电商广告。

四种广告类型中，信息流广告是最常见、最常用、也是体系最庞大、操作最复杂的广告类型。我们先来重点对信息流广告进行分解。

信息流广告

所谓信息流广告就是融入在视频推荐页中的视频广告内容，我们所说的DOU 和FEED直投直播间都属于信息流广告的范围。

从展现形式上分为两大类，分别是单页信息流和原生信息流。

单页信息流是不需要抖音账号作为发布主体，点击视频后直接跳转到落地页或吊起APP的广告形式。

原生信息流则必须由抖音账号发布，视频页中除了banner广告位外，其他交互与普通内容一样，点击头像或左滑会进入账号主页，在营销推广的同时，帮助广告主沉淀粉丝。

单页信息流更容易理解，广告属性更浓。原生信息流则不然，除了上图（右）中明显带有广告字样、广告banner的视频内容以外，DOU 、直播间FEED流以及达人种草视频都属于原生信息流的范畴，几乎完全可以做到“内容即广告、广告即内容”的境界。

抖音上的信息流广告系统非常复杂，不同身份、不同目的的广告主所选择的信息流产品、采购方式、操作平台都有所不同。

为了后面的逻辑更清晰，我们将抖音的信息流广告分为三大类。

1、 以曝光为主要目的的品牌类信息流

2、 以转化为主要目的的效果类信息流

3、 由创作者发布的原生信息流

品牌类信息流

一般来说，品牌类信息流广告投放都需要抖音销售或代理介入，经过审核、排期方可上线。

这类信息流广告通常按CPV、CPM两种计费模式进行售卖。

CPV指的是按播放时长>5s的有效播放量计费，更加注重视频播放效果，通常考核指标是VTR（v=view），也就是抖音推出的DTV（douyin ture view）广告产品，刊例价为200元/CPV，100CPV起售。

CPM（GD）的位置分为智能优选和位置优选，“位置优选”的位置是第1刷，刊例价是200元/CPM，智能优选的位置是前10刷，刊例价是160元/CPM，两种方式都是100CPM起售。

另外，直播间也有品类信息流产品，叫做feedslive，形式和我们常说的FEED直投直播间类似，除了CPM以外，Feedslive也支持CPT按小时售卖，Feedslive通常出现在第4刷的位置。

综上，可以看到，品牌类信息流广告有两大特点。

第一，位置更优，都出现在打开抖音的前十刷之内，变相提高了广告营销效果。

第二，计费模式或是保时、或是保量，因此，曝光是这类广告投放的最大诉求。

当然，相对来说，品牌信息流广告的投放门槛也会更高，更适合具有一定品牌投放预算的广告主进行投放。（文中提到的价格仅为刊例价，实际价格请咨询抖音销售或者代理）

效果类信息流

效果类信息流广告的都是以转化为目的的信息流广告，这类广告的投放需要统一在“巨量引擎广告投放平台”中进行操作。

效果类信息流以oCPM/CPC/oCPC/CPA的等模式作为主要的计费方式，其中oCPM是最常用的，在投放的时候，系统会问你：“你愿意为一个转化/点击花费多少钱”。

因此，我们在进行这类广告投放之前，一定要想清楚你的投放目的是什么？如何考核？

在广告投放平台开户后，我们会创建广告计划，这个时候系统会让你选择推广目的，共分为应用推广、销售线索收集、抖音号推广、门店推广、电商店铺推广。

最常用到的是抖音号推广、商品推广、电商店铺推广和门店推广四大类。

1、 抖音号推广

抖音号推广是以获取大量粉丝并以粉丝作为基础，获取线索/成单为目标的效果类广告。

从定义中我们可以看到，抖音号推广的诉求主要集中在两点。

第一是增粉，沉淀私域。过去，抖音的私域价值一直是被外界诟病的所在，但随着抖音在不断对私域流量的不断加强，这个现象得到了一定程度的扭转。

首先，账号的粉丝量几乎决定了视频发布后的初始流量池配比，而粉丝的有效播放量和对内容的正向反馈则决定了该内容是否有冲热门获取自然流量的机会。

其次，对于商家来说，所发布的内容大多为商业属性内容，这类内容带来的粉丝是目标用户，相对来说精准性更高。同时，新内容上线初期，粉丝是优先看到内容的群体，优质的内容能有效的唤醒“老粉丝”。

在2020中国（义乌）直播电商与短视频发展年会暨品牌交流会上，据抖音电商副总裁王月伟介绍，抖音主播直播带货的订单里，粉丝订单占比60%以上。

以增粉为目标的话，“抖音号推广”中最强大的功能就是让系统自动根据账号粉丝标签进行拓展，或者选定竞对账号进行投放。帮助广告主找到目标用户，吸引目标用户关注。

第二是促进粉丝转化，主要实现方式是通过投放吊起私信进行1V1沟通，实现收集线索或导流微信等目的。

另外，抖音号推广也支持FEED直投直播间玩法，对于非品牌广告主和抖店商家来说，是除DOU 外通过投放为直播间进行引流的唯一渠道。