亚马逊广告包括商品推广、品牌推广、展示型推广，其中，品牌推广与展示型推广都需要注册品牌。我在最实用的亚马逊广告入门操作（一）、最实用的亚马逊广告入门操作（二）当中说的都是商品推广，今天我说说展示型推广。

展示广告包括 商品投放 与 受众

竞价方式包括 针对可见展示量进行优化、针对页面访问次数进行优化、针对转化量进行优化

受众投放包括 再营销浏览定向 和 亚马逊消费者

启用条件：需要注册品牌

展示位置：站内外

支持自定义标题和徽标

再营销浏览定向包括 类别 和 商品，其中

类别：触达查看了不同类别详情页面的购物者，您可以根据品牌、价格范围等进行细化。

商品：自动触达查看了您的广告商品和类似商品的购物者。

再营销浏览定向支持定向以下受众：

在过去30天内浏览过广告主推广的的商品详情页 （浏览过你的商品详情页）在过去30天内浏览过与广告主推广的商品类似的商品详情页 （浏览过你同类商品的详情页）或浏览过品类/细分品类（可按照品牌名称、Prime资格、星级、价格等信息细化）的商品但没有进行购买的受众 （自动筛选）

再营销浏览定向的实操应用：

1、刚上线的新品没有任何流量与订单

可以使用受众再营销定向在近期浏览过其他热卖商品详情页但没有进行购买的受众，还可以定向品类级别的受众。

2、正在热卖的商品想要拉动增长

可以利用受众再营销，定向浏览过比你出售的商品价格更高的类似商品，这样可以体现您的价格优势，从而带动新客转化。

3、消费者浏览了我的商品详情页却没有购买

可以利用受众再营销定向浏览了这款商品详情页但没有购买的顾客，与其在站内外持续互动，提升转化

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亚马逊消费者帮助广告主访问亚马逊精心策划的细分受众群体，随时用来发现新顾客并获取相关洞察信息。包括：生活方式、兴趣、生活事件、场内客群。

生活方式：其购物和直播行为表明某些生活方式偏好和亲和度的受众

它代表的是一个在各类行为 基础上展现出倡导特定生活方式或生活态度的常见行为的顾客群体（比如：环保主义者。

兴趣：其购物活动表明对特定品类有持久兴趣的受众

在广告活动中吸引拥有共同兴趣的潜客， 从而提升知名度，比如“对骑行感兴趣的人”

生活事件：其最近日常生活中有某些重要活动（例如搬家或结婚）的受众

为品牌提供了向对应受众介绍相关商品和服务的机会，从而同时提高知名度和购买意向。

场内客群：其最近的活动表明他们可能会购买特定品类产品的受众

广告主可以在以购买意向为目标的广告活动中，投放与推广的商品同一品类的细分群体，并尝试全新的相关细分来提升知名度。

亚马逊消费者的主要实操应用：

1、建立商品知名度。借助亚马逊消费者来推广新商品，能够克服新品冷启动问题。对于现有商品，亚马逊消费者能够帮助扩大 覆盖，带动销售增长。

例如一个服饰品牌的卖家，刚刚发布了一款新的摇滚印花T恤，可以利用亚马逊消费者 锁定与商品的受众画像相关的“吉他爱好者”，更大范围地触达潜客。并通过可下载报告来了解 这个定向的表现，进一步去粗存精。

2、锁定相关受众并获得品牌新客。可以通过发现锁定更多相关受众来扩大覆盖和投放规模、提升购买意向并获得新客。

例如一个销售枕头的卖家，主要的产品线中包含旅行脖枕。通过亚马逊消费者的生活事件来定向“即将旅行的受众”，以触达有相关需求的受众并获得品牌新客。

3、推断相关洞察信息。可以利用品牌洞察，将展示型推广策略与品牌定位相结合，还可以利用销量、点击率或商品详情页浏览量 等指标，了解哪些亚马逊消费者与推广的商品产生最大共鸣；并将通过可下载报告收获的洞察信息利用在商品投放和再营销浏览定向的广告活动上。

例如可以在推广摇滚印花图案T恤时，同时定向“吉他爱好者”和“朋克音乐爱好者”，测试两种定向的效果，以判断哪一个受众群体更能够与我们的商品产生共鸣。

我将在下一篇文章中继续说亚马逊展示型广告-商品投放。