“商机探测器”顾名思义，就是为了帮助卖家探测商机，挖掘机会选品的工具，官方的定义是，借助该工具，卖家可以确定发布高潜力新商品的最佳实际，以便填补买家的需求空白。

这个工具已经推出一段时间了，但是好像没多少人去用。可能是因为很多卖家们没有权限，不过卖家可以申请开通。

一、商机探测器功能如何申请使用

由于该功能目前正在内测，需要用账号注册邮箱发邮件给亚马逊申请。先给大家分享一下申请步骤：

1：用亚马逊账户注册邮箱发送申请邮件至以下邮箱：

opportunity-explorer-request@amazon.com

2：邮件内容用英语简短表达目的，邮件内容参考：

Dear Amazon：

I want to have access to opportunity explorer, could you please help me?

Store name: XXX

Merchant Token: XXX（卖家记号可在设置-卖家账号-业务信息-卖家记号 查看）

Email: XXX

Have a nice day.

Thanks.

二. 产品机会探测器功能的使用方法

商机探测器这个功能主要是借助亚马逊大数据分析以及人工智能算法，以细分市场搜索词为核心，捕捉未被满足的买家需求和竞品的信息，深度剖析至ASIN层级，节省卖家开发高价值新品所需要的时间。

1.进入亚马逊账户后台，点击后台【增长】的选项，下方有一个商品机会探测器，点击进入商品机会探测器界面。

进入商机探测器之后首先能直接看到的就是基于卖家所主营的产品推荐的机会品类。不得不说这个功能非常智能好用，亚马逊会基于目前卖家目前所经营的品类主动推荐相关联的机会类目，与卖家的新品开发方向相吻合，因为大部分卖家会基于自己所熟悉的品类来做产品拓展。

2.卖家只需输入搜索词或者选择子类目，即可找到想要看的细分市场。

数据分搜索量和销量两个层面，搜索量层面我们可以看到有“过去360天搜索量”、“过去360天搜索量增长”、“过去90天搜索量”、“过去90天搜索量增长”。

销售量层面的数据有“过去360天售出商品数量”、“点击量最多的商品数量”，而且还给出了这类产品的平均售价。

在这里需要注意的一个指标是“点击量最多的商品数量”，这个是指该细分市场搜索词后累计获得 80% 点击量的热门商品的数量。

通过这些数据，可以从长期和短期两个不同的层面去判断产品的趋势，以及该产品的月均销量大致是多少、售价集中在哪个区间。

3.搜索结果还可以帮助卖家们对各种规模的细分市场进行比较。

使用此功能，你可以在亚马逊上查找每个品牌的细分产品。利用这个功能过滤一些不相关的产品，并获得更加具体的搜索结果。可用的过滤项目包括：

4.点击想要调研的细分市场，分别有商品、搜索词和洞察三个层面的数据。

（1）商品

在商品数据层面，我们可以产品查看近90天的点击量、平均售价、评论总数、评分、平均BSR等数据。

（2）搜索词

在搜索词层面，我们可以看到关键词的近90天的搜索量、搜索量增长、近90天点击量最高的3款产品所占的点击份额、近90天的搜索转化率。这个功能和ABA非常相似，我们也利用搜索词扩展PPC广告投放词。

如上图，可以看到，前五名的品牌占据了80%左右的销量，前20名就占据了100%。你如果做不到前20的品牌，根本无法获得任何销售机会！

三、产品机会探测器功能对卖家的价值

1.为卖家选品提供数据依据

这个功能的主要目的就是为了给卖家提供选品参考数据，相较于第三方选品工具来说，亚马逊提供了的数据会更加精准，如卖家搜索量及销量，卖家集中度，品牌集中度等，卖家可以结合一些其他的选品工具一起使用。

2.提供更精确的关键词数据

商机探测器功能还给出了类目下的一些热搜关键词以及对应关键词的搜索量，搜索量的增长变化，点击占比份额，转化率等数据。这些数据对产品文案的关键词布局，以及广告的投放都是有指导作用的。

3. 提供近90天的准确搜索量

区别于亚马逊ABA数据中，对特定目标关键字只有站内搜索频率排名，而无特定关键字在亚马逊平台实际搜索量的弊端，现在我们可以通过商品机会探测器，查看该大类产品下近90天的准确搜索量。

4. 其他可参考的数据：

此外，亚马逊的商品机会探测器还带来了多达20多种数据供卖家参考。

关于这个功能先分享到这里，这个新功能还是比较强大的，目前该功能还属于测试版，在以后正式版推出时可能还会增加其他的功能，大家可以花点时间研究一下。

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