宜家，一家依靠主打“好物低价”圈了无数粉的家居零售商。

除了本身产品以外，宜家的各种创意广告文案，更是获得很多行业人、营销人的推崇。

哪怕是每年发布的《家居指南》一书，也变成他的营销利器，成为全球发行量最大的出版物之一。

（一）家居指南系列

宜家的《家居指南》旨在为世界各地的人们提供大量家居生活灵感。通过提供家居装饰知识、建议和创意，来激发读者的灵感，帮助用户把家装饰成想要的样子。

每一年制定一个主题，从主题到文案，将人们的洞察融入到传播中，引起人们情感上的共鸣。

2008 生活，从家开始2009 家，世界上最舒适的地方2010 我的家 我要的生活2011 开心生活每一天2012 家不用大 设计巧妙就好2013 为家注入新活力2014 在这里找到你想要的2015 每一天 在这里开始 在这里结束2016 从细微处 感受生活2017 为每个人而设计2018 给家更多可能

《家居指南》的文案风格不再是以《我的团圆新年》、《客厅全攻略》等表达干货知识为主，而是深入人心，抓住用户对新房、租房和美好生活向往的心理，主打温馨情感的文案风格，用家的概念来替代房屋，用情感的概念包装家居。

（二）视频广告系列

如果说，宜家的《家居指南》让你感到更多的是温馨，那么，接下来再带你看看他们各种令人窒息的视频类广告宣传。

1）戏精风格

1. 宜家调戏苹果的广告大片

这则广告是真的皮，宜家模仿苹果产品发布宣传大片的模式，首席设计大师用一种隆重夸张、不可思议的口吻商业吹捧新产品有多么的革新与领先，而新产品仅仅是一本2015年的家居新品目录。

周围没有线孔，甚至不需要电源线，因为她电力十足，而且它的电池永不衰减。

328张超清界面呈现，通过触碰、翻页，就能实现游览，从右往左翻看，反过来也行。

有没有发现什么？

没错，那就是这中间绝不存在卡顿！不管你浏览速度多快，0秒缓冲。

它还有另外一个类似密码锁的功能，你可用用这样的方式来声控上锁：

——“住手，这本是我的喔！”

2. 有些事，有得选——马来西亚宜家四部曲广告

面对各种家庭不和，宜家又出了这则“有些事，有得选”为主题的戏精广告。

女儿带男朋友回家吃饭，女婿在桌子底下动手动脚怎么办？

你不能选择她的男朋友，

但你可以选择你的餐桌。

你想看球赛，丈母娘却霸占着电视台看戏剧怎么办？

你不能选择你的丈母娘，

但你可以选择她的椅子。

怀孕的老婆夜晚容易饿，起床去给她拿东西，床脚撞到腿怎么办？

你不能选择晚上会发生什么事，

但你可以选择你的床。

2）沙雕风格

除了各种令人窒息的戏精广告，宜家还会时不时来几个画风清奇的百万级“沙雕文案”。

1. 奥美&宜家台湾动画广告

奥美为台湾宜家设计的这支动画广告，简单魔性中又莫名戳中人的笑点。

分手了？

宜家杯子$19，

买一组回家一个人开心地嗨歌

台风夜？

有了宜家小蜡烛，

只要你主动，你和她孩子都有了

老骨头？

来个宜家沙发床，

瞬间变懒骨头。

醉酒回家？

宜家儿童衣架，

还能“教育”晚归醉酒丈夫。

网友评论：杜蕾斯文案去宜家了？？？

2. 宜家泰国广告：老公提前回家篇

广告的投放需要根据不同的受众群体、不同地域来变化。

很明显，宜家广告深谙其道，这支泰国广告画风突变，短短40s时间，就给你整出了一场家庭伦理大剧。

提前回到家的丈夫发现妻子竟然在准备烛光晚餐。

精致的碗盘，细心的摆设，有格调的氛围…丈夫瞬间脑补各种剧情。

三. 文案广告系列

1. 东北方言广告文案杀伤力强

说到“因地制宜”的广告，宜家当初那东北渣子味儿的文案也刷爆朋友圈。

凳子墙上挂

啥也不耽误

介似嘛？

尼斯折叠椅，仅需8厘米空间，就能多招待一个朋友！

埋汰衣服没地儿放，咋整？

弄个篮子帮你整！

2. 值得月薪30000的宜家文案

还有被朋友圈捧为“值得月薪30000” 的文案。

斯德哥尔摩装饰台座

人们总是变着法子收集光

人们设计房屋的坐向

设计一天内能最大限度接收日照的角度

设计窗子的大小

设计帘子的厚薄

设计黑夜时需要的灯光

人们还设计各种灯具和烛台

悬顶的、壁挂的、座台的——

其实人们最想设计的

是光的温暖以及光带给生命的希望

斯德哥尔摩花瓶

北极的上空偶尔会有炫目的绿光

像一片绸布在空中飘扬

有人说绿光出现的时候

能听见天空传来踏雪的声音

仿佛灵魂在世界的另一端踩着雪地漫步而行

那是神话般的美丽

如果说收集绿光

就会出现奇迹

那么将一个绿瓶子摆在家里

至少可以滋养喜悦之心

宜家的内容营销策略，非常善于用视频内容讲故事。

短视频行业风起云涌，这几年短视频的火爆证明用户更偏向于视频的内容展现形式。

再加上宜家的视频广告并非刻板的硬广，而是不把广告做得像广告。

他很懂自己的用户心理，不管是视频广告还是文案广告，宜家并非表面看似单纯的“皮”。每一个广告都有它的“套路”：

第一步：抓住痛点，植入场景第二步：调动情绪，引发共鸣第三步：解决问题，融入广告

广告中融入幽默、呆萌、温馨、戏剧化等各种风格，根据不同的受众人群不断变化，让用户欲罢不能。

让顾客成为品牌的传播者，才是宜家的核心策略，用看似原始、笨拙，实则高效、完美的口碑运作，而非硬性广告，最终玩转营销。

当然，宜家还有更多的精彩案例，因为篇幅问题，我们留待以后再分享。