文自；文案匠

不仅仅是专业的家居领域，甚至在时尚圈和广告圈，宜家都是被人熟知且好感度较高的品牌。

文案匠对于宜家的喜爱程度从历次的推文中也能窥见一斑，之前在分享台湾品牌的“小确幸”文案集合时，不少匠友提到宜家的“小确幸”生活。宜家的营销和文案值得单独分享一期，今天，就来做这件事儿。

年度主题篇

我们知道宜家向会员免费发放的《家居指南》，其发行量在全球久居高位，已经成为宜家的一项营销利器。

它每年会有一个主题，围绕这个主题推荐美好生活的家居产品。不同于其他的广告册，它不会惹人反感，因为里面不仅仅传递新品信息，更表达理想家居的样子，消费者可以把它当做“软装图鉴”。

《家居指南》

宜家

2018 给家更多可能

2017 为每个人而设计

2016 从细微处 感受生活

2015 每一天 在这里开始 在这里结束

2014 在这里找到你想要的

2013 为家注入新活力

2012 家不用大 设计巧妙就好

2011 开心生活每一天

2010 我的家 我要的生活

2009 家，世界上最舒适的地方

2008 生活，从家开始

美好生活篇

除了主题，每期对于美好生活的描述，用文案让你向往。情境的描述，能够让你有身临其境之感：这样的“家”，我也想要！

如何把产品融入美好生活的描述，文案们应该多向宜家学习。

生活中的那些温柔

是什么让您的家充满活力？并不是那些重新装修时最先想到的大家具，而是那些柔软的小东西。

窗帘、被褥、床品、地毯、靠垫或毯子等纺织品带来的变化，能大大超出您的意料。而且，简单、轻松、又省钱！要让家多一些温暖和舒适，就看您怎么发挥想象了！

我的家，就要有我的样子

我们信奉无拘无束的生活方式。那就必须要有一 个让自己毎天都舒适的家。

在这里，您可以尽情展现自我，享受舒适，还能热情地迎接亲明好友的随时拜访。

看得见风景的房间

景致好、视野佳的窗前摆上一张摇椅，抛开一切的悠闲从坐下的那一刻开始。无论外面的世界如何丰富精彩，内心世界的平静可以让人彻底放松下来。

身后的悠闲时光

无论家里是大是小，总有时候想要一个人待会儿，转过身暂时忘记现实生活。两张沙发背靠背，做自己喜欢的事情，享受独处的悠闲，却仍然和您最亲的人在一起。

一个房间，分成几个区域，因为有些人不想被打扰。

如果房间很容易整理，您就能很快坐下来喝喝咖啡、看看杂志。

一个简易的工作区，让您工作的时候，还可以陪者他（她）做饭。

懒洋洋地窝进沙发，家人间有一句没一句地闲聊，或是全家人一起，做着最平常的事。

这些平凡的时刻才是生活中最温暖的部分。

品牌理念篇

宜家有很鲜活的品牌理念，并且它持续不断地将这些理念传递给消费者，比如“小空间也值得你花心思好好装饰”、“你需要换种软装换个家居环境”、“收纳整洁的家才是舒适的”、“舒适的家居并不贵”等等。

我在写这篇的时候并没有刻意去查找它的理念，却能够很自然地从大脑中提取这些宜家理念，这，就是它一如既往贯彻和传播品牌理念的结果。

提到宜家，你想到什么？也许，这是它早已悄悄种在你脑海中的。

为大众创造更美好的日常生活

这是宜家的理念。它不是挂在办公室里的一句标语，而是我们的愿景，是我们热情的来源，是我们一切行为的出发点。

我们所设计和销售的每一件家具都必须满足这一要求：它能不能让生活变得更美好？它能不能方便您招待客人？它能不能让您更快一点把晚餐端上桌？它能不能把家变得更漂亮一点？如果它不能顺利通过测试，如果它不能应对每一天的生活，它就不会出现在我们商场的货架上。

奇思妙想是关键！

想让房间焕然一新，何必买新的！换一种眼光，花一些时间，旧东西也能透出新感觉。挪一挪沙发，换一换窗帘，从别的房间拿一张地毯。只要发挥想象，零花钱也能带来新气象。

生活中，你需要的不仅仅是家具

宜家致力于为大众创造更美好的日常居家生活，我们知道，生活中，您需要的不仅仅是家具。除了要有一个美丽的家之外，每个人还应该有足够的钱去体验生活的方方面面。

在宜家，生活中每一个奇妙的瞬间都能为我们带来灵感，正是那些瞬间，鼓励我们不断前进、探索，探索如何花小钱让居家生活变得更美好、更简单。

空间，需要巧妙利用！

不管您的家是大是小，恐怕您总会觉得空间不够用。巧妙利用空间，进而发掘更多空间，这确实是一项挑战。因此，我们总是不断努力，寻找更好的办法做到这一点。

除了家具，生活还有更多精彩

一件产品，如果很多人都买不起，无论它设计有多出色，都没有任何意义。

因此，我们总是不断努力，降低价格。我们希望更多人能够在拥有一款质量好的床垫、合适的书柜、或者一个完美的花瓶的同时，还有钱买生活中的其他物品。

每个人都能找到满意的厨房

打造全新卧室，也不会刷爆您的信用卡

销售策略篇

除了把产品与美好生活密切结合，宜家还很擅长用它的方式给你洗脑，并且，教你使用它的产品。

文案很走心，让你感受到这个品牌的真情实意，在劝你去宜家购物的时候不会惹你反感，甚至会让你觉得这个品牌是在帮助你更好地生活。不动声色却能精准挠到痒处。

品牌降价最担心的就是影响原本的品质感，但宜家降价不仅没有影响品质，还让人赞叹这个品牌的人情味，文案简直是教科书级别的：

低价，和您一起创造

数十年来，我们一直坚持通过巧妙的方式使用材料，提高生产效率，降低运输成本。但真正的幕后英雄却是您。

您自己将所购买的产品搬回家并组装起来，这在很大程度上节省了成本。而且，产品越是畅销，生产量就越大，就可以节省更多生产成本，直接体现为您能享受的更低低价。

因此，不必感谢我们降低价格，应该感谢您自己。

新品试用，仅文案就让人格外舒服：

在家试用90天

我们花了很多时间设计和制造床垫。但是，要让您喜欢我们的床垫，就需要您多花点时间去了解它——至少一个月。

因此，我们为您提供90天试用期。在这期间，如果您发觉床垫太硬、太软或是其他不舒适的地方，您可以有一次机会重新挑选一款适合您的床垫。

产品文案篇

相较其他同类产品，宜家的产品广告是比较少的。

少，但不影响目标受众的接收，这是深谙口碑传播的宜家，懂得让顾客成为产品的传播者。它的产品文案通常也“与众不同”，不仅仅是产品介绍，更多的，让消费者看到这是一件有情绪的产品，而非只有功能性。

#2010年与青番茄图书馆跨界合作#