品牌离不开战略，讲战略必须要明白战略的定义，战略的定义是什么？战略即:指导实际行动的一系列计划，也是个学习过程。这里直接说了战略定义详情可以翻看李司马之前的文章:战略的定义。

理解战略的定义之后，我们再来看品类战略。

那何为品类战略？起码这个名词是没有百度百科解释的。也许其本身不够严谨和有待考证吧。

有一本书叫品类战略，也是出自定位作者里斯之手，书中定义品类战略:即品类战略是从消费者的认知出发，寻找品类分化的机会，借助消费者心智运作规律，抢先占据心智资源，从而形成市场上的强势品牌。

简单理解就是填鸭式、我们不一样式的企业经营思维。

品类战略其实来源于定位理论，定位也是里斯和特劳特在usp理论上发展而来的，只是改变了usp的一个核心点，其余的和usp理论基本一致，所以定位理论理论上并没有那么阳春白雪，白洁无暇。

1、品类战略本身是个伪命题。

按照定位理论上文提到品类来源于定位，而在定位理论中战略的定义其实就是找到定位。而品类是在定位之下的，定位包含了品类，有品类必有定位，反之亦然，它俩组合才是定位理论框架，所以一对组合中把品类额外提炼出来形成战略，你将定位置于何地？这不是此地无银三百两量吗？本末倒置吗。

定位的核心在于消费者心智的占据，而心智的占据是依靠品类。相辅相成的整个链条几十年也不曾断过。哪有单拿出来再形成战略之理？画蛇添足？还是想多写几本书？

2、品类战略实践中具有先天劣势

因为我们日常认知和常识的品类划分都已完完毕，生搬硬造的品类结果就是类似于 方太油烟机广告语:厨电专家这种伪品类，你能说清什么是厨电吗？厨房电器是个品类吗？你见过谁认知中会认为厨电是个单独品类，而不是包括在家用电器里边。在家用电器里在劈开个厨房电器？那是不是卫浴热水器也得叫:卫电？

所以最后方太也是换掉了这句话，换成和产品属性相关的广告语。因为和对手老板油烟机的大吸力油烟机这句广告语相比差距太大。

品类是战略定位的一个战术术语而已，自身不具备形成战略的属性，延展性可行动性非常有限，不符合事实认知和定位理论自相冲突，实践中也是先天劣势甚至是残疾，是个伪命题。

企业大多数运用品类战略的实践看属于自费武功，南辕北辙，最后不得不重整旗鼓或者壮士割腕，不得不叫人感慨，知识是需要更新修补的，就像从牛顿的三大运动定律到爱因斯坦广狭相对论一样。

作者:李司马 独立品牌战略营运执行顾问