有人说，我们已经进入了读图时代，科技的发展和生活节奏的加快，文字已经让现代人厌倦，让人不过瘾，需要图片不断刺激我们的眼球，激发我们的求知欲和触动我们麻木的神经。但是文字是不会被读图时代所淘汰的，文字的魅力不仅在于华美的辞藻，更重要的是其本身所具备的力量。

对于电商来说，如何巧妙运用文字清晰表达出产品本身的卖点魅力可谓是重中之重。在电商的世界里，文案的存在是为了传递关键信息给消费者，文案应该直击消费者心理，而不是让人东猜西猜也猜不出的蜜汁优雅。

文案是有分类的，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同，但是要坚持一个原则，那就是文案背后的逻辑。什么叫销售逻辑？举个简单的例子，你是卖手机的，你在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你必须找到一个劝服他购买的理由。

麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽。八个字的广告语将麦氏咖啡的那种醇香和内心感受紧紧的结合起来，还给人描绘了一种喝咖啡时候的意境。广告简单易懂并能加强消费者对于产品的信任，字里行间引起共鸣，激发顾客的购买欲望。

那下面的这则文案：一口健康的呼吸，决定一个民族和时代的未来。你知道是广告什么产品吗？仅仅从字面上看，还以为是空气净化器的广告，实际上是某款汽车的广告。这样的文案不能快速清晰的知道宣传的产品主体，对于像淘宝，天猫等电商平台来说这样的文案就失去了存在的意义。

电商文案的存在是为了在图片的基础上提高页面传达性，提升用户体验。文案和要产品本身有关系才好，没有和产品结合的文案，消费者在看到文字的时候要花费很多时间去猜测其中表达的意境，消耗的时间会使消费者丧失购买的冲动。

含糊不清的文案是跳失率不断增长的原因之一。具有视觉冲击力的页面会被消费者所吸引，但是模糊不清的文案会产生误导。快速消费时代，如何掌握消费者的浏览习惯，将页面及文案更好的融合编辑，才是根本解决方法。有的页面修饰过度，这要考虑消费者是否有时间去思考其中的内容。

电商文案大部分是与详情相结合所得。有关数据统计，消费者浏览页面的耐心不超过2秒，如果页面文案表达不清晰，2秒内没有吸引到消费者就不会产生购买行为，容易丢失潜在消费者，而快准狠的传达极为重要。消费者需要靠文案去了解产品信息，所以文案对产品表述的越是简洁有力，消费者对产品越容易有深刻印象。

文案只要能绑定用户情感，贴合产品本身，就一定能实现埋单复购。通过加强信任圈定消费者，是店铺的存活之道。总之，要写出有销售力的文案，就要在对产品具有深刻了解的基础上，找出产品和消费者的结合点，提炼出精华的内容。

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