小编爱看书，最近在看的一本书叫《活法》。书中有段是这么写的: “成功的两大因素：缜密计划和前期准备。“乐观地设想、悲观地计划、愉快地执行”。这在成就某些事情、变愿望为现实上是非常必要的。”

在广告制作这个行当里，有多少人始于“乐观地设想”？设想通过低成本的投入换取高利润的回报、设想用自认为的行业认知实现轻松创业、设想用别人挣到的钱为自己的成功许诺……然后按照自己的设想，大刀阔斧，当一切都看似顺风顺水，却在未知的行业竞争中，危（bei）机(gan)四(diao)伏(le)……然后……“愉快地执行”统统变为扯淡。

那么，对照《活法》中的成功要素，要怎么开始“悲观地计划”呢？首先，计划前面用的是“地”而非“的”，也就是说这里的“计划”是动词而非名词。小编很想让表达不那么嚼毛，换成通俗的说法，要成功就要在设想之后动起来，关于怎么动，便成了今天话题讨论的重点。而《活法》中所说的计划悲观先行，又有什么深刻的含义呢？

在某社会化媒体论坛中，针对三线城市广告制作公司的“活法”这一话题，小编从众多参与讨论的回复中抽出 “行业先行者”的回复，整理出如何利用“悲观地计划”，来实现“愉快地执行”。

· 线下广告渠道悲观论？三线城市千万别盲目更风！

三线城市的广告制作行业，依旧是渠道为王的黄金时代，只不过定义更加的宽泛。可以是代理的广告位，也可以是自己的媒体平台。其中广告位包括广告栏位、沿街横幅、电台时段、报纸版面等。最大化的借助你们的资金和人脉关系。代理、代理、代理！重要的事情说三遍，没钱没关系？那就从最小的广告渠道代理开始，简单、粗暴、有钱赚。但，不建议做户外LED，用电、消防、设备维护等，过于琐碎，对于初入行的创业者三思而后行。如果您是擅长搞营销的主儿，可以自己搞一个媒体，小报纸小杂志现在门槛很低，虽然也比较琐碎，胜在投入少，且范围和基数比较好。另外，如果想要搞得好还可以从更多渠道入手，比如影视或电台广播，承包地方台黄金时段，做一档迎合观众喜好的节目（划重点，记住你擅长营销），那可就一朝得道升天了！小心源源不断的广告资源会踏破你的门槛。

· 口碑大于一切！

大公司做小事情，小公司要做大事情。多少陨落的“行业新秀”在撤离这个行业之后才有的反思。小城市，一定要注意自身的行业口碑，不要认为摊子小，就可以做快生意，也别觉得只要赚钱，就什么活都能接。做好每一次客户服务，是任何服务行业的根本。一次“无意为之”的疏忽，就可能在24小时内让你“身败名裂”。表达的高端一点，就是小公司也要有品牌意识，建立属于你的服务理念和企业宗旨，设定属于你的品牌高度和行业底线，公司再小都不会多余。

· 专项业务承包。

对于只想做大单的“野心家”，自然看不上千八百的小打小闹。如果你对技术和创意都比较精通的话，就去找专项的业务外包单位，目标客户可以是大型商场，直接去找他们的物业或营运公司的企划部，除了你的设计好、价格低而且印刷质量不错之外，他们选你的主要原因是你得懂点“潜规则”，当然，最终的目的是：先拿下这个项目，至于赚钱？所有承包方都说“不赚钱”！

· 人有多大胆，地有多大产！

首先，别误会！这里指的不是盲目接单。在开拓渠道、口碑营销、承包项目之余，要学会为自己寻找工厂。举个栗子，你承包的某大型商场需要在广场上制作大型的节日景观雕塑，问你可不可以做？10万的项目，你说接不接？答案是肯定的！不要说你没有制作能力，也不要说你业务范围有限，这样只会被内行人嘲笑。接单的方法有很多，但哪个方法可以让你的利润最大化才是你要解决的根本问题，答案毋庸置疑，当然是寻找全广告产业代工厂。要想做大做强，就要从原来的小门店、作坊化、单一产品线逐渐向规模化、品牌化、多元化产品需求供应转变。别被它的架势吓到了，这个过程简单到只要你的一通电话就可以解决。例如，小尼定制-美城街具（www.mcjieju.com）就是目前国内生产和设计水准较高的街具产品供货商，在户外广告宣传栏制作、大型标识标牌设计制作、景观小品设计制作等广告制作的拓展产品制作上都有突出的优势，该企业在全国钣金生产基地，拥有绝对的低成本优势！What？难道这就是传说中的“空手套白狼”，这样的隐喻，也未为不可。

回到文章的主题：三线城市广告制作公司的“活法”，总结来看，就是拓展渠道、建立品牌意识、项目承包、寻找“下线”……对于广告公司而言，活着或许不难，但如何快速找到优质的“活法”却并不简单，这个过程是惊喜且惊吓的，以上行业内幕均总结自网友的进言，小编的努力码字，希望能够帮助有需要的广告行业小城市创业者们。