导读

业绩榜编者：凯帝珂(Kinetic)是全球领先的户外媒体策划和购买机构，在这份报告中，凯帝珂中国总经理庄列泳从户外LED大屏用户的角度，深入分析户外LED媒体投放和运营的现状与未来趋势。业绩榜转载此报告，期望藉由客户的观点，给我们LED显示屏制造行业带来启示。

承接前文，今天将继续为您深度解读：LED显示屏在智慧城市发展与户外数字化的趋势下，大屏媒体的投放与运营。

传播理念

从户外到家外与移动中的受众进行沟通。

传播的基础优势

“差异化”，不仅仅在位置，传播方式，播放方法，或者说互动的形式，更要在传播形式和内容上为客户度身定做，从传播解决到策略解决，甚至是内容解决；

“内容”， 不仅限于传播与互动，利用LED互动的传播形式，创造内容，创造话题，创造二次传播，这个也是LED提升价值的最重要手段之一；

“效果量化”，我们看到家户外大数据时代的曙光，但是一定需要从动线和效果两个方向综合去看，我们不仅要为品牌与城市人群做到达的沟通，还可以为促销和精准人群做互动沟通，甚至于可以和有意向消费人群做导引沟通。

突破品牌推广的瓶颈

LED运营的三维结构

点——点是核心，也是决定资源的标准，运营中点是质量概念

线——线是纵向，有深度的资源运营的核心对市场的点的综合性控制

面——面是概念，有广度的资源运营的核心是策略和内容解决广度

三维——三维是未来，资源的利用依靠数据，创新，内容，整合等技术实现

移动互联网盛行时代 户外还有价值吗？现在家外除了户外还有Mobile。

户外的核心价值不仅存在于常规的线下，更体现在对于线上线下交汇的部分，品牌决定而非平台决定，内容是致胜关键。

户外人群中大约有五分之一市低头族，数据显示：在早晚两个户外出行的高峰期，使用手机上网的人分别占户外人数总体19.7%和24.1%。

场景营销：位置相关生活服务最受欢迎。截止2014年，手机地图的使用率依然逐月递增，手机地图和手机打车移动应用日常使用频率较高，结合地理位置的生活服务也受用户欢迎。

移动应用的使用高峰2/3以上都在户外。移动上网高峰时段午餐时间和晚间黄金时段，其次是下班小高峰时段，2014年12月人均每天花费62分钟在移动上网，比2014年6月下降了12分钟，人均单次使用移动应用时长为4.53分钟，较2014年6月下降了6%。

人们关注手机，并没有影响到户外广告关注。数据显示：移动互联网，液晶电视广告和电子大屏广告又大量的重合受众。

数据来源：CTR-CNRS中国城市居民调查2010-2013，全国总体

数据来源：CTR-CNRS中国城市居民调查2010-2013，全国总体

在新的趋势之下，受众是中心，内容是手段，媒体是介质。户外媒体取决于地理位置。

驱动综合户外媒体平台的元素由以下构成：

物联网时代来临，户外不再只是一块广告屏。

邬贺铨院士指出“与其说物联网是网络，不如说物联网是业务和应用。因此，应用创新是物联网发展的核心，以用户体验为核心的创新2.0是物联网发展的灵魂。”

物联网及移动泛在技术的发展，使得技术创新形态发生转变，以用户为中心、以社会实践为舞台、以人为本的创新2.0形态正在显现，实际生活场景下用户体验也被称为创新2.0模式的精髓，户外广告从此不再只是一块屏的概念而已。

2012年因谷歌眼镜的亮相，被称作“智能可穿戴设备元年”。在智能手机的创新空间逐渐收窄和市场增量接近饱和的情况下，智能可穿戴设备作为智能终端产业下一个热点已被市场广泛认同。

可穿戴设备具备部分计算功能、可连接手机及各类会终端的便携式配件形式存在，主流产品形态以手腕为支撑的手表类（包括腕带产品）。以脚为支撑的鞋类，头部支撑类以及智能服装、书包、拐杖、配饰等各类非主流产品形态。

面部识别技术是自动识别，并从数字图像或视频图像核实一个人，比较五官和构建面部数据库的计算机应用程序。

增强现实（Augmented Reality，AR）是基于一个物理的，真实的环境，它的元素由计算机生成的感官输入的增强，如声音，视频，图形或GPS数据，所映射的实时直接或间接的影像技术。

Oculus在CES2015上首次展示了Crescent Bay的样式机。Crescent Bay在原来模型的基础上作出了改进，变得更轻，且具备360°的跟踪能力，可令Rift的外部摄像头跟踪设备前后方的环境，从而使得用户的移动更加方便。

Oculus最近还与Marriott万豪酒店合作，为客户提供沉浸式的旅游体验，用户可通过虚拟现实眼镜瞬移到夏威夷、伦敦市中心。

基于蓝牙低耗能技术（BLE），iBeacon硬件可以创建并通过手机或平板电脑传输数据信号范围内搜集消费者访问资料并实时推送信息。

既然LED前景广阔，那么回到经营上来，我们如何规避误区，找到运营方向？

规避误区：呼吁回归本源、有效到达率、为客户销量负责、户外电商化……

找准媒体的卖点尤为关键——在挖掘媒体价值的基础上寻求差异化：城市及区位特征；受众特征；设置及形象特征；针对不同客户特征的优势凸显；.技术拓展空间；投放产生的效果利益。

强势媒体互动化，竞争媒体差异化，新兴媒体个性化。

投资管理的内涵——高效管理客户的投资，用投资的眼光看待媒体。从Trading交易（价格）到Invertment投资（价值）与志同道合的伙伴一起发展。

从投资管理的角度应该这样来审视及运营媒体公司：

有市场宽度的媒体公司，在不同市场内具备同类型媒体资源，可以为客户提高同策略，多市场，全覆盖方案的媒体公司。

有市场深度的媒体公司，在单一市场内具备可以满足客户多种策略需求的资源，在单一市场内的单一媒体类型可以有突出优势的媒体公司，良好的媒介拓展能力和经营服务意识的媒体公司。

有发展概念的媒体公司，在移动技术和资源上有很好的发展空间和成为主流的潜力，有良好的客户拓展能力与合作精神的公司。