要“沦落”到贴小广告了?年轻消费崛起下,珠宝品牌如何宣传?
一直以来,珠宝都是比较高端、昂贵的象征。很多珠宝首饰,特别是奢侈珠宝大牌的,动辄就几万十几万。然而,下面发生的这件事情,却把珠宝宣传推到舆论上。
珠宝小广告现身快件包裹 显low还是正面宣传近日,据媒体报道,长春市民王女士却在收到的快件包裹上,看到了某珠宝品牌贴的店铺开业小广告。
“快递是卖家给我发过来的,快递公司没有权利在我的包裹上贴东西,这与往我家楼上贴小广告没有区别。”在王女士看来,“这与楼道内、街道栏杆柱子等随意张贴非法广告没什么区别,对此类“牛皮癣”小广告特别反感。而且,这样反而显得珠宝店更low。”
图为该珠宝品牌的小广告
想让宣传更“干净”?结果适得其反该珠宝品牌的区域经理李女士表示,确实与快递公司网点的工作人员进行了合作。由于大家是熟人,只是想恰当宣传一下而已,并非想给用户造成任何不良影响。现在,李女士已经终止了此次广告宣传的合作。
在李女士看来,现在居民越来越喜欢在网上购物,这就大大增加了包裹件数,在快件上贴小广告与街头的“牛皮癣”不一样,这是对快件的合理利用,不会对市容市貌造成影响。
不过,最后的结果并没有如李女士预期那样,反而起到了不良影响,对于该珠宝品牌和快递公司来说,多少都起到了负面宣传。
珠宝行业不景气 珠宝大佬也不好过珠宝行业不景气,是近两年就已经发生的事情。别说是小众珠宝品牌了,就连老大哥香港珠宝品牌的数据也不是很好看。
图片与图文无关
注:采用最新发布年报数据,六福2016/2017财报未发布
周大福去年关闭9个位于香港旅游区的零售点,预计今年将进一步关闭数个零售点。2016年周大福的营业收入较上年同比减少9.45%。
周生生2016年的营业收入为16,093百万港币,较上年同比减少15.61%,亦连续三年下滑。
六福珠宝2015/2016年营业收入为14,031百万港币,较上年同期减少11.88%。
谢瑞麟2016年的营业收入为3,411百万港币,较上年同期减少3.62%。
年轻消费崛起下,珠宝品牌宣传的出路在哪儿?其实,前面提到的珠宝品牌的快件包裹“小广告”宣传,乍一听觉得很在理:无非就是包裹的“废物利用”,反正都是要扔掉的,贴个小广告也无可厚非嘛,还美其名曰让宣传来得更加“干净”。
但是,仔细一想,事情并非那么简单。
这也从另一个侧面反映出,如今珠宝行业不景气的现状。消费者钱包收紧、对于珠宝类等相对高端的支出迟谨慎态度、珠宝同行竞争大、常规宣传遇到瓶颈……
这一系列问题,都是珠宝商家当下必须面对,也是不好应对的。该珠宝店也许已经意识到,网购的人群早年轻化,且数量庞大。每天如此大数量的包裹,不管是从精准性还是成本上来说,都是一个很好的宣传渠道。
不可否认,80、90后的年轻消费群体正逐渐成为各个消费领域的主力军。该珠宝店意识到消费的年轻化,却忘了经济压力才是这新一代消费群体目前遇到最大的问题。
《2017年年轻人消费趋势数据分析》报告显示,2016年中,月收入4000以上的年轻人办理信用卡的比率超过76%,35岁以下贷款人群占比高达70.4%。信用消费已越来越被年轻人所接受,逐渐成为他们主流的消费模式。
一些珠宝消费金融公司针对这些消费人群,满足他们的消费习惯,推出珠宝分期服务。即使信用卡额度占用了,也能购买珠宝。
现在的年轻讲究个性、态度,你觉得他们会相信一个张贴在包裹快件上的“小广告”吗?对于珠宝商家来说,分期付款就是一个很好的宣传点,正中年轻消费者的下怀。利用微博、微信等线上宣传和地铁公交、户外海报传单等线下宣传的相互结合,或许更能打动他们。