如何应对亚马逊运营成本不断上升
各位亚马逊卖家的小伙伴今年可能会明显感觉到,我们的运营成本正在不断攀升。
其中包括但不限于以下6项:
1.产品原材料上涨导致产品采购成本增加
2.海运/空运头程运费增加
3.关税增加
4.仓储费用上升
5.亚马逊配送成本上升
6.亚马逊站广告价格上涨
上升的成本正在不断地侵蚀我们的利润,为了保持利润,我们需要从很多方面进行改革。
对原材料成本及关税等方面的上涨,作为卖方无能为力,但我们可以从以下方面提高我们产品的盈利范围。
01
产品包装优化
以前我在《如何计算亚马逊产品上架前的固定成本》的视频中,提到亚马逊改变了配送费用计费标准后的成本差异
在今天我会给你一个例子,在改变,优化相应的大小之后,我们的产品利润会有怎样的提升空间。
计算亚马逊的 FBA配送费用之前,首先要熟悉两个会影响我们配送成本的因素:商品尺寸分段和亚马逊物流配送费用的变化
1.商品尺寸分类
对大多数亚马逊平台上的第三方销售商而言,产品尺寸主要集中在标准小号和大号两种标准尺寸之间
2.2021亚马逊物流配送成本变化
理解上述两点,我们可以从优化现有产品尺寸和实际重量两个方面对 FBA配送费用进行优化。
为使大家更好地了解,在这里我举一个例子,来对应不同大小重量下亚马逊物流配送费用的差异
Asin:B078YBQD8Y
大小:6.9 x4.3 x1.8 inches
体重:1.16 pounds。
上面红色方框中的重量和 FBA费用,表示产品实际重量和 FBA配送费用
这款产品以10.59美元的价格销售,可以看出它目前的 FBA配送费用已经占到产品售价的46%,利润已经很低了
事实上,只需将当前产品的实际重量减少到1磅, FBA配送费用就可以减少0.75$;
若产品的最短边到0.75 inch可以被进一步优化,那么 FBA派送成本可能会下降到3.32$
特别是对单价较低、跑量产品进行优化的产品,优化产品尺寸和实重所带来的效益更大。
02
使物流供应商多样化
后勤成本不断攀升,今年亚马逊货代可以说是赚了盆满钵满,头程货运行情也是经常变动,大家要尽可能多地发动资源,找到更低价格的物流资源,货比三家!
03
生产更好的产品,销售更高的价格。
我们除了根据以上两点来完成成本控制,更要在开源层面上下功夫,即提高产品的售价。
首先优化产品尺寸与包装那部分,大家也可以看到,如果是售价在10美金左右的产品,其实在利润获取方面是很吃亏的。
从市场情况来看,我们不能超越产品本身定一个过高的价格,创造更高质量的产品,科学的定价是非常非常重要的。
关于科学定价部分内容的引用
给你的亚马逊产品科学定价
04
科技创造广告活动并优化广告支出
身为卖家,在投放亚马逊广告时,一定要了解你的投放目的,然后创造相应的广告活动。
别考虑把广告投到哪儿了,比如只知道自动广告和手动广告的概念,只是创建了一条自动广告,等着跑掉这些广告直接创建几个手动广告。
终于有广告才有单,关了广告就没有单了,而且广告费几乎吃光了出单产品的利润。
你可以参考我下图所示的广告活动创建思路,重点关注那些以前从未尝试过并能有效减少 Acos的广告活动,如自动钓鱼广告、西语广告、活动和拼字广告等,并适当补充先前的广告。