近期在制作 SD广告活动时，发现在报价优化上增加了一个优化功能。

这一优化策略将使我们的出价得到更多的可见展示，从而使我们的出价得到更高的商品认知。

从价格上讲，这个策略采用了每千个可见的显示成本(vCPM)定价模式，卖方按顾客的每千次展示付费，也就是一千次曝光，而非按点击付费。

众所周知，亚马逊传统的广告模式都是按点击付费，这也是首次推出以展示付费方式进行的广告，对于亚马逊广告而言，这算是一个跨越。

对于 vCPM，大家可能会有一些疑问，什么是 vCPM？

我们都知道， CPM公司的 Cost Per Mille，即千人成本。那前面的“v”代表什么呢？是的，是 visible，可以看到。vCPM代表的是可见的扩展数量。

亚马逊将通过使用这种优化策略，向相关受众投放相关广告，以获得最大的覆盖范围；同时，亚马逊将优化用户浏览次数，以帮助提高用户在浏览后对用户的互动。

值得注意的是，最优报价策略的引入是根据点击次数和预期浏览次数来确定的，而其他的优化策略以及商品推广和品牌推广活动的引入只是基于点击次数。

此外，当我们选择优化策略时，广告至少会有50%的内容在客户视觉区域中至少存在一秒钟，这里50%是指产品全部内容的50%，而非图片或标题。

下一步，我们将选择“可视化展示优化”之后如何选择投递。投放时可选择商品的投放或观众投放。自然，“对可见展示优化”的投放目的都是为了建立品牌认知度。

首先是关于商品投放。

为了扩大顾客覆盖范围，商品投放产品的目的是通过与产品以外的潜在新顾客互动，因此在选择投放商品类别时，最好选择品类以外的品类。

来自亚马逊网站的图片

该商品的广告栏主要显示在商品详细页面。

此外我们将在制作广告活动的最下面看到“创意”这个版块。

此处小波儿建议您打开定制图片，最好使用产品场景图或生活方式图，这样在消费者购物目标不明确时，更容易被吸引。

下面我们来谈谈观众投放。

观众投放的目的是通过与类别外的消费者互动，从而提高品牌认知度。

我们可以选择推出重新营销的浏览定向或亚马逊用户，当然，两种方式结合投放也是可以的。

A.重新营销浏览方向

重新营销浏览定向是展示推广受众定向的一部分。重新营销的浏览定向策略能让卖家吸引亚马逊客户在过去30天内浏览特定商品的详细页面。

这些类型的吸引客户包括下列三种：

1.过去30天内，在亚马逊上浏览过卖家推销的商品的顾客。

2.过去30天内，在亚马逊上浏览过与卖家推销的商品相似的商品的顾客。

3.过去30天内，特定类别或分类节点(如女士凉鞋)中的商品(如女士凉鞋)在亚马逊上浏览。销售者可以通过商品属性细分(如品牌、价格范围、 Prime资格或星级评定)来进一步细化这些对象。举例来说，销售者可以触达由最近30天内，通过某一品牌下女士凉鞋商品的详细信息页面的客户所组成的客户群。

此外，不管我们做出什么选择，该系统都会自动筛选那些在过去30天内购买我们所推销产品的客户，以使我们能更有效地管理展销预算。

B.亚马逊消费者

亚马逊消费者提供了数以千计的预置观众，这可以帮助广告商通过旨在提高知名度和购买意愿的广告活动，吸引新的潜在顾客。

"亚马逊消费者"由四个方向的策略组成，每一种策略都是通过消费者浏览或者浏览的内容，以及其他媒体平台上的浏览行为、偏好等等。

1.场内客群

现场客群观众可以让卖家吸引到正在浏览商品并在最近购买特定类别的商品的观众。要获得流量，我们可以吸引那些与自己所推销商品同属一类的类别购买商品的观众，提高购买意向，也可以尝试利用全新的细分来提高商品知名度。

2.生活方式

这类观众定位于旨在提高能见度的广告活动，反映出各种汇总的购物和浏览行为，包括在亚马逊上购物、在 IMDb上浏览、在 Prime Video或 Twitch上观看直播。它们反映了受众的共同偏好，并对应于相关生活方式的细分，如“美食家”、“运动爱好者”、“技术爱好者”等。

3.兴趣

顾客的兴趣使销售者对潜在顾客经常浏览和购买的商品有更高的认知度。这类观众包括“对喜剧电影感兴趣”和“对室内设计感兴趣”。

4.生活事件

受众的生活事件为品牌提供了一个机会，根据他们的生活时刻来提高他们对相关商品的认知度和购买意愿，比如产品是一种适合度假的产品，那么我们就可以选择“去度假的顾客”，对应“即将去度假”部分。

观众投放的广告位主要是出现在主页以及购物搜索结果周围，并且只限于站内。尽管如此，亚马逊还是会根据用户在平台外的浏览记录为我们寻找受众群体。

在一次广告活动中，我们可以将多种亚马逊的消费者加入进来，并且结合再营销的浏览方向。

值得注意的是，在一次广告活动中结合使用多种亚马逊消费者，会给广告带来更多的受众群体，而不仅仅是单纯地缩小广告范围，以锁定重叠受众。

这次亚马逊更新的功能，对卖家来说可谓如虎添翼。不但能帮助销售者在广告投放时定位的受众人群更加准确，而且扩大了消费者的覆盖面，而且，还能帮助我们更好地管理预算。

与此同时，它也是我们推广品牌的绝佳途径。找到受众人群，把握好预算，精打细算，还愁我们品牌认知度不高？