以下是我讲授营销广告课，带领学生写有力的广告文句的方便法门。

如何利用消费者利益而写出有销售力的广告词？现在有个好办法，就是找出利益→决定最佳利益→业务说词→精简用词→有力广告标语。

大家口中常说的消费者利益，到底有哪些？总共有41个利益之多！这么多个消费者利益，您自身的企业产品或服务能够提供的利益，至少有三、四个以上吧，例如一家旅行社可以提供的利益，就有：1.拥有美的事物、2.更加轻松、3.逃避压力、4.感觉很富裕、5.增加乐趣、6.让自己高兴、7.满足好奇心等七个消费者利益，您可以思考这一家旅行社最具优势的消费者利益是哪个，那就是您的差异化特色。

反过来思考，您也可以利用这41个去寻找新的消费者利益，并藉以开创新的业务，例如「追求刺激」，旅行社也可以提供钱多到花不完的富家子弟送到国外战地前线，去体会生死交关的紧迫感，享受「追求刺激」的消费者利益。

第二阶段，检讨您自身企业产品或服务，从这41个消费者利益当中，至少挑选出三至四个利益，您可以和好友同事们一起挑选，取得共识；同时，也列出竞争对手可提供的消费者利益，并且做一比较表，比对检讨。

第三阶段，和竞争对手相比对，找出自身企业的产品或服务「最具优势」或是「未来要加强发展」的一个消费者利益，就专注这一个「独特性」消费者利益去做发挥。

第四阶段，您要发挥想象力，想象您面前有一位消费者，或是您干脆请一位消费者坐在您面前，向这位消费者极力推荐这个产品或服务，说使用这个产品或服务可以享受到这个「独特性」消费者利益，其实，这一段话在实际卖场专柜上也经常在说，甚至，专柜小姐面对过往的游客，也会尽量说出关键的消费者利益，以吸引游客驻足了解试用。

最后阶段，将以上极力说服消费者的话术，只专注一个消费者利益所说的话，去芜存菁，精简话语，成为一个长句子或两句话，基本上，只要能够说服消费者，一个长达15个字的长句子消费者看完能心动，也是一个有效的广告标语，所以广告用词不在少，即便是句子长而愿意购买，最终目的就达到了。