今天的业绩

今天我主要来聊聊亚马逊广告的一些事情，话不多说先上图

上面这张图是我7月份所有店铺的总花费，我的acos控制在30%左右，从这张图可以看出我得平均客单价是8.55美金，不到9美金。

自从亚马逊封店潮之后，很多违规手段都不能用了，很多人就开始焦虑要学好广告，怎么去操作广告。

我先声明一下，我们不做任何违规的事情，纯白帽玩家，不刷单，不测评，不做Q&A，不用明信片，不做关键词上首页，不做首页无差评，不邮件催好评。

即使新品首评是差评我们也不管，就是熬，等到客户给好评，没有任何的办法，所有的推广手段只有广告。

从去年到现在我见过很多人来问我，怎么去学习广告，去那里学习广告，然后花了几千，上万学费之后，回来开广告就给个两三美金，甚至和我说给5美金是不是给多了，不是笑话，是真实的事情，这就纯属于本末倒置了。

广告优化的过程必定是一个持续的过程，俗话说，好的广告优化师都是钱喂出来的。不想花钱怎么可能把广告优化好啊，很多方案都是不断的测试出来的。

我先说一下我们的情况，我们店铺比较多，现在就是持续上品的阶段，我是希望能够上几百个链接，但是目前人手不足，只能是按照小节奏跑。

基于我们的现状，大部分产品的广告都不会精益求精，就是我不会为了让acos降低就每天盯着调整，我基本上都是一周集体看一下，把不合理的直接关掉，跑的不好的词直接否定，我不会去讨论来讨论去，不会为了一个小的效果一直浪费很多时间，我只要保证大部分广告是没问题的就行，我需要她能够规模化复制化。

我们目前老品的acos基本上都在20左右，新品是40，所以现在很多一部分的毛利都是被新品广告给吃掉了。

目前广告就是标品跑的比较好，标品广告逻辑比较成熟了，但是非标品非常差，现在普遍acos在50%，现在正在尝试新的思路。

我们产品广告分为几个阶段，新品期也就是0评价期，成长期(0到100个评价)，成熟期100个评价以上。

我们会把关键词和asin分组，然后在不同的时期增加不同的广告组和预算，就想灌溉一个树苗一样，从小慢慢变成一个参天大树。

所以大家一定要清楚在亚马逊广告过程中那些是可以取舍的，没必要一直在哪里优化来优化去的。

明天会更好，加油，奥利给！！！