菜单 搜索

园长百万美金之旅之610:亚马逊广告的那些事

媒体资源网 http://www.allchina.cn 2023/6/16

今天的业绩

今天我主要来聊聊亚马逊广告的一些事情,话不多说先上图

上面这张图是我7月份所有店铺的总花费,我的acos控制在30%左右,从这张图可以看出我得平均客单价是8.55美金,不到9美金。

自从亚马逊封店潮之后,很多违规手段都不能用了,很多人就开始焦虑要学好广告,怎么去操作广告。

我先声明一下,我们不做任何违规的事情,纯白帽玩家,不刷单,不测评,不做Q&A,不用明信片,不做关键词上首页,不做首页无差评,不邮件催好评。

即使新品首评是差评我们也不管,就是熬,等到客户给好评,没有任何的办法,所有的推广手段只有广告。

从去年到现在我见过很多人来问我,怎么去学习广告,去那里学习广告,然后花了几千,上万学费之后,回来开广告就给个两三美金,甚至和我说给5美金是不是给多了,不是笑话,是真实的事情,这就纯属于本末倒置了。

广告优化的过程必定是一个持续的过程,俗话说,好的广告优化师都是钱喂出来的。不想花钱怎么可能把广告优化好啊,很多方案都是不断的测试出来的。

我先说一下我们的情况,我们店铺比较多,现在就是持续上品的阶段,我是希望能够上几百个链接,但是目前人手不足,只能是按照小节奏跑。

基于我们的现状,大部分产品的广告都不会精益求精,就是我不会为了让acos降低就每天盯着调整,我基本上都是一周集体看一下,把不合理的直接关掉,跑的不好的词直接否定,我不会去讨论来讨论去,不会为了一个小的效果一直浪费很多时间,我只要保证大部分广告是没问题的就行,我需要她能够规模化复制化。

我们目前老品的acos基本上都在20左右,新品是40,所以现在很多一部分的毛利都是被新品广告给吃掉了。

目前广告就是标品跑的比较好,标品广告逻辑比较成熟了,但是非标品非常差,现在普遍acos在50%,现在正在尝试新的思路。

我们产品广告分为几个阶段,新品期也就是0评价期,成长期(0到100个评价),成熟期100个评价以上。

我们会把关键词和asin分组,然后在不同的时期增加不同的广告组和预算,就想灌溉一个树苗一样,从小慢慢变成一个参天大树。

所以大家一定要清楚在亚马逊广告过程中那些是可以取舍的,没必要一直在哪里优化来优化去的。

明天会更好,加油,奥利给!!!