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广告很贵吗?传说中的捡漏广告原来是这么玩的

媒体资源网 http://www.allchina.cn 2023/6/16

(2022跨境电商强势来袭!2本书带你学习系统,全面,立体式的亚马逊运营 )

今天给大家聊一个纯运营的话题

今年推新品到现在

我身边有好几个卖家反馈

现在美国站cpc点击价格非常贵

便宜的2美金一次,贵的甚至高达4美金一次

算下我们产品大多利润率不到50%

如果是4美金的点击单价,这样简直是给老美干苦力了

虽说7分产品,3分运营

好产品可以事半功倍

但不断复盘总结,与时俱进的运营方法

也可以迅速提升产品利润率

只要你经常看我之前的文章

一定记得我分享过超低价捡漏广告

这种广告性价比高,花小钱,办大事

直接上图:

这是在2018年就开的低价捡漏广告

一个广告组能够持续开4年的广告

为什么?

因为这种超低价捡漏广告都是赚钱的

竞价一直就没有超过0.5

如果广告组大规模这么去打广告

你的广告组将会比竞品更具竞争力;

刚刚你看到的是几年前的低价捡漏广告

那时候这种广告有三个特点:

1.全部都是自动广告

2.竞价非常低,低到你认为没曝光

3.没有进一步分析出单词

随着平台竞争的加剧,对卖家要求越来越高

低价捡漏广告以上三个特点

也在与时俱进的发生变化

我们一定要跟得上节奏;如图:

平台各种不同的广告形式

低价捡漏广告也会以多种形式出现

手动广告,品牌头条,视频广告,旗舰店广告

展示型中的按照内容和受众

分别都进行低价捡漏投放

低价捡漏的核心是低价

但有个基本的原则

出价大概是建议竞价的50%

没曝光再提高,有曝光再看数据降低cpc出价

这是第一步

有了这些数据后

再把出单的关键词单独拿出来

再一次开手动广泛,视频,旗舰店等广告

并且出价也是建议竞价的一半

这样就能形成这个产品在低价cpc的瀑布流

这有个特殊情况需要说明

如果这个词连续出单2个以上

可以把精准,词组,广泛同时开

竞价就给一半,再看跑的数据

有时候光凭经验开广告,会进入思维误区

尝试把结果交给系统

相信我,有时候会给天大的惊喜

最后,还有个定位广告也可以低价捡漏

但需要看品牌分析里的数据

如图:

品牌分析里按照点击共享,转化共享筛选

那种点击高,转化为0的asin

说明最近断货,或者链接没有购物车

这时候我们去定位他

就能以较低的价格,抢到他的订单

我相信这一点很多卖家没有注意到

或者说

你精细化运营的程度

不足以把这些细节全部包含进去

今天的内容如果你用心执行下去

真的是非常干的干货

足以提升你5个点以上的利润率

建议继续往下阅读以下文章,请看:

低价,到底是谁的错?

推新品广告贵,转化率低怎么办?你忽视了这些参照物数据

100%折扣叠加正在大量出单,该如何把损失降到最低?

2022我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己