广告很贵吗?传说中的捡漏广告原来是这么玩的
(2022跨境电商强势来袭!2本书带你学习系统,全面,立体式的亚马逊运营 )
今天给大家聊一个纯运营的话题
今年推新品到现在
我身边有好几个卖家反馈
现在美国站cpc点击价格非常贵
便宜的2美金一次,贵的甚至高达4美金一次
算下我们产品大多利润率不到50%
如果是4美金的点击单价,这样简直是给老美干苦力了
虽说7分产品,3分运营
好产品可以事半功倍
但不断复盘总结,与时俱进的运营方法
也可以迅速提升产品利润率
只要你经常看我之前的文章
一定记得我分享过超低价捡漏广告
这种广告性价比高,花小钱,办大事
直接上图:
这是在2018年就开的低价捡漏广告
一个广告组能够持续开4年的广告
为什么?
因为这种超低价捡漏广告都是赚钱的
竞价一直就没有超过0.5
如果广告组大规模这么去打广告
你的广告组将会比竞品更具竞争力;
刚刚你看到的是几年前的低价捡漏广告
那时候这种广告有三个特点:
1.全部都是自动广告
2.竞价非常低,低到你认为没曝光
3.没有进一步分析出单词
随着平台竞争的加剧,对卖家要求越来越高
低价捡漏广告以上三个特点
也在与时俱进的发生变化
我们一定要跟得上节奏;如图:
平台各种不同的广告形式
低价捡漏广告也会以多种形式出现
手动广告,品牌头条,视频广告,旗舰店广告
展示型中的按照内容和受众
分别都进行低价捡漏投放
低价捡漏的核心是低价
但有个基本的原则
出价大概是建议竞价的50%
没曝光再提高,有曝光再看数据降低cpc出价
这是第一步
有了这些数据后
再把出单的关键词单独拿出来
再一次开手动广泛,视频,旗舰店等广告
并且出价也是建议竞价的一半
这样就能形成这个产品在低价cpc的瀑布流
这有个特殊情况需要说明
如果这个词连续出单2个以上
可以把精准,词组,广泛同时开
竞价就给一半,再看跑的数据
有时候光凭经验开广告,会进入思维误区
尝试把结果交给系统
相信我,有时候会给天大的惊喜
最后,还有个定位广告也可以低价捡漏
但需要看品牌分析里的数据
如图:
品牌分析里按照点击共享,转化共享筛选
那种点击高,转化为0的asin
说明最近断货,或者链接没有购物车
这时候我们去定位他
就能以较低的价格,抢到他的订单
我相信这一点很多卖家没有注意到
或者说
你精细化运营的程度
不足以把这些细节全部包含进去
今天的内容如果你用心执行下去
真的是非常干的干货
足以提升你5个点以上的利润率
建议继续往下阅读以下文章,请看:
低价,到底是谁的错?
推新品广告贵,转化率低怎么办?你忽视了这些参照物数据
100%折扣叠加正在大量出单,该如何把损失降到最低?
2022我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己