不知道大家还记得这款手机不？

从小米1的时代开始，因为小米手机打破了手机高额价格的坚冰，使得1999人民币这个价格成为了小米的金字广告。我本人也是从小米1开始购买过小米的好多种产品，在买到小米公司的产品同时，也渐渐的学会了一个词“饥饿营销”

我相信很多人都听过“顾客就是上帝”这句谚语，也被很多次为商家的金典信奉。但饥饿营销却偏偏反其道而行之，消费者们越是对产品感兴趣，越是想购买，商家就越吊他们的胃口。短期内效果确实显著，时间长了总有抢不到手机的消费者，或者说，喜欢小米手机却不愿花费时间去抢购的消费者。

一家企业在成熟之后，产品销量增加，品牌的追随者增多，如果继续使用饥饿营销的方式销售产品，就很难满足所有消费者的需求，会伤害到很大一部分消费者对品牌的感情，一旦消费者厌烦这种抢购的方式，流失大批品牌拥护者是必然的了。

饥饿营销是怎么形成的呢？用经济学的知识来说，就是一个供求关系控制的结果。饥饿营销它的实质是生产厂商商家有意的通过控制产量、调低产量，造成供不应求需要抢购假象，以此来维持较高的利润或者提高品牌形象和附加价值。短期内小米手机只是提供了一定量的手机，远不能满足消费者的需求，供过于求就已经产生了，小米手机就涨价了。这时的小米科技公司，不会再以原先定价1999的价格给供货，在这基础上加价，再给电商供货，这样销量有了，利润也有了。

那为什么单单这一个国产品牌的手机能够这么火，保持消费者的火热的追求呢？小米手机因为一直都抢不到，所以当米粉们好不容易抢到时，他们比较容易觉得说：啊！这个手机真不错！符合边际效应递减规律，会得到消费者的好评，更多的消费者更加容易从心底认可他们的抢购行为，从而一传十十传百的给小米公司做宣传，甚至要互相对比。

时间来到新的19年，小米手机成功的变成了上市公司，现在反而去说别的手机同行是饥饿营销，我觉得挺可笑的。按照这一理论的支持下，确实是“生死看淡，不服来干”。实话实话米粉从小米公司的产品问世开始到现在，不通过预约、不通过守着电脑手机等着小米公司公布抢手机那个时段才能抢到产品的，不多吧？当然，黄牛买的除外。自己抢不到的时候，看看某宝什么都有的时候就知道为什么抢不到了。自己就是从饥饿营销起家，反而去耻笑别人“别光发布，拿来看看啊”，不禁莞尔……

最经典的失败画面