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当年凭一句“款款神州,万家追求”而名震华夏的神州电器今安在?

媒体资源网 http://www.allchina.cn 2023/6/16

现处于广东顺德富安工业区的神州电器

当年和万家乐一起争夺燃气具老大的神州电器现在风光不复当年了,当年凭广告语“款款神州,万家追求”而响彻大江南北,产品深受消费者热捧,是第一家生产燃气热水器的企业,也是第十一届亚运会火炬的制造企业,现却正在努力地在二三线挣扎着,但想恢复当年辉煌已不易。

之所以没落最主要的原因是当年神州在鼎盛时期做出了错误的决策,和德国巨头博世合资,当时的领导人认为借助博世能使神州业务发展更上一层楼,而理想很丰满,现实却很残酷,合资后博世并无扶持神州之意,却是借助神州现有的技术生产博世品牌产品,并借助神州已形成的庞大销售渠道去销售博世的产品,而神州品牌却逐渐放在一边不用,亦即被雪藏,和经销商绝缘,市场上神州品牌在消费者视野中逐渐受到消失。

神州董事长胡桂林

为了挽救神州品牌,胡桂林和刘炳源这两位老神州人商量了决策方案,他们共同创建了广东神州燃气具有限公司,选择电热水器重新开拓渠道,经过艰难的多次谈判,神州和博世终于分手了,分手之后的神州除了拥有神州品牌外,其实什么都没有的,而且还欠上一大堆债务,神州品牌已消失于市场很长一段时间,要重新崛起并被消费者认知不是一件容易的事,而且在2000年的时候,燃气具和厨电行业已被万家乐、万和、华帝、林内等几个大牌子所瓜分,神州此时想挤进去是多么困难,而神州从自身客观条件出发,创造了 “品牌共享、价值分源”的方式,通过与其他燃气具制造商合作,向外输出神州品牌,利用神州的品牌资源和科技研发以及技术质量标准和市场渠道,迅速形成了一个新的战略合作体系。在生产上,神州通过改造合作伙伴的生产线, 整合社会化生产的方式,走出了一条以 ODM 为主、OEM 为辅的“品牌资产 社会制造”的轻资产路线。采用品牌共享下的多事业部制的模式,借助社会化的制造能力,神州走上了产品生产的正轨。

神州总经理刘炳源

因为以往只有燃气具单一产品线,销量很有限,神州逐渐推出了烟机、电热水器、壁挂炉等多元化产品,做大神州品牌规模,使企业营业得到大幅提升,经过不断努力,神州营收已达到亿元以上,在此基础上神州开始从输出品牌到自主生产,开始自建厂房,自主研发制造,摆脱生产制造长期依赖别人的被动局面,在营销上逐渐形成内销加外销的局面,内销除了走批发渠道外,另外再加上品牌加盟店和电商销售,外销出口以自有品牌 OEM贴牌生产的方式远销到全球二十多个国家,每年贡献了27%的销售额。

近日,广东神州厨电与中央电视台达成广告合作并成功签约,神州专利三环火营养灶于8月6日强势登陆央视七套。我们看到一个曾经盛极而衰的老品牌正在奋力冲刺,不服输也不气馁,虽然前面阻力重重,却拼命往前,希望未来他能重新再创当年辉煌,我们在此期待。