在农村工地上有两种结算方式，一种是按效果结算，例如找上三个人，告诉他们帮我盖间房子，我出的价格是1000元，什么时间完成，我什么时间给钱，这三个人也许10天就可以干完。

还有一种结算方式，就是我找上人给我干，一天一个人给50元，我找上3个人，也许20天才帮我干完。

这就是一种心态问题，我拿野战激光枪来举例，我同时在电影站上与竞价上投放上广告，在电影站上我写的广告语是“美女与长枪”，可能好色的人都点过来了，因为我是包月广告，能够从他们那边获取多少流量，我就能赚多少流量，所以只要能从他站上获取流量，不管是什么样子的流量，我能拉过来，就是我的收获，所以广告语越诱惑越好。

做竞价的时候，我必须要让真正的意向客户进来，因为是按照点击收费的：

我写“卖枪”，可能所有人都感兴趣点进来了， 而这些人又不是意向流量，来的流量的确很多，但是就是意义不大，而且按照点击付费，给我消耗了大量的费用，而我却啥也没得到。

我写“野战激光枪，真人CS设备出售，价格3500元一套”，如果我仅仅写真人CS，很多人可能以为是游戏呢，如果我写着价格上去，别人一看，太贵了，连都不看，但是如果真有人对购买CS野战激光枪感兴趣，而且觉得这个价格合适，那么他就会联系我的。

竞价广告语要求必须做到朴实无华，把诱惑力降低到最低，而且要把目标客户的群体的控制词语一定要写上。

例如我写“日赚500元项目”，可能想赚钱的人都进来了，但是很多人仅仅是看看就走了。

如果我写着“日赚500元网络项目”，那么可能对网络熟悉的人，而且又想赚钱的人会进来。

如果我写的是“日赚500元的竞价教程，1万元一套”，那么凡是能够进来的，都是熟悉竞价并且能够接受1万元这个价格的。

这和我们过去要求的广告设置完全不一样，所以广告语的设置，必须要具备如下2大特点：

1、无任何诱惑力，朴实无华，无夸张语言，例如上面的广告语，最朴实无华的是应该是“竞价教程转让”。

2、要在广告语中，将面向群体限制的最具体化，例如抗衰老的女性用品，那么就写着“本产品仅适用于年龄大于35岁的女性朋友”。

在做宣传的时候，一般我们的广告页诱惑力越大越好，但是做竞价的时候，正好相反，诱惑力越下越好，因为展示是不收费的，竞价是按照意向点击来付费的。

而且在广告语里面，尽量的要包含产品的基本信息，平和的去描述，不要夸张，要把每个意向用户最大化的转化为成交者。

例如日赚500元的项目，如果用这个做广告语，那么进来的人可能都是想赚钱的人，不一定是做网络的， 如果写着“网络赢利中项目转让”，那么点过来的人，可能都是对网络项目感兴趣的人，那么范围就变的更窄了，所以描述语言一定不要过于诱惑。

这点也是非常关键的，把广告语的诱惑力降低到最低去宣传，争取让每个进来的人都是对这个产品有一定了解甚至是有意向购买的人。

同时可以在广告语上直接加电话或者QQ，这样可以免费利用GOOGLE的免费展示功能带来大量的客户。

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