·作者 熊有竹 ·首发 格行营销笔记

在夏蓉高速的旁边，立了一个巨大的广告牌，写着“中国奈李之乡”几个大字。

我曾调研过几个人，看到这个宣传语时什么想法，人家问我，这是什么地方？

我曾经讲过一个观点，很多企业做不好营销，其中一个重要的原因是内部视角。

所谓内部视角，就是用自我的角度看问题，这种角度看问题的后果是：你以为别人知道的东西，其实别人不知道，你以为别人不知道的东西，其实别人知道。

还记得黄晓明在综艺节目上的那就“名言”吗？“我不要你以为，我要我以为。”

几乎所有的内部视角，都是停留在“我以为”的这个层面。

如果要想让营销传播的效果更好，应该秉持的原则是“我不要我以为，我要你以为。”

上面的那句宣传标语“中国奈李之乡”，当地人一看就明白，他们会自动脑补上答案。

但是对于一个外地人，这句标语就是一个问句，他们看到标语的第一反应是：这说的是哪呢？这地方叫什么名字呢？

所以，如果从营销传播的视角，上面的那句标语，就应该是“湖南·文明乡，中国奈李之乡”或“中国奈李之乡——湖南·文明乡”。

如果从整合营销传播的角度，还应该建立相应的词条、网站、文章，关联到这句标语上面，对标语做进一步的阐述，以达到引流、二次营销、传播等目的。

“中国奈李之乡”这句标语，本质上，给了受众一个问题，而“湖南·文明乡，中国奈李之乡”或者“中国奈李之乡——湖南·文明乡”给的却是一个答案或者结论。

你想想看，在高速公路上，汽车以每小时100公里，也就是一秒钟28米的速度前进，车上的人瞄一眼广告标语，汽车就已经开出去20多米了，所以受众分配到广告标语的时间和注意力是非常少的，如果这时候，你还给他一个问题，让他去思考，让他去寻找答案，那么，他隔那么一会儿，就会把刚接收的信息清理出大脑的“运行内存”。

要知道，现在的受众，每天都有无数的信息钻进他们的脑子里，他们不断的在接收信息，不断的在释放信息，所以，不要给他们出难题，出难题的代价是，你提供的信息会被他们列入“待处理”状态，过不了多久就会被忽略、被遗忘。

这个道理很简单，就像我们考试一样，先做容易的题，后做难的题，由于时间有限，难的那些题，最后就不了了之。

其实，很多企业在营销传播过程中，都犯了类似的错误。以为自己知道的，别人也知道，导致的后果是，传播内容只说一半，说的不清不楚，不明不白的。