导语：金璧奖·2020中国户外媒体创新大会，精彩继续！

文丨内参君

图丨户外媒体内参

当今媒介市场风起云涌，技术创新营销变革，而户外媒体是所有传播平台生态链里不可或缺的一支有生力量。在上午思想碰撞的余热中（详情请点击《趋势前瞻，洞察户外广告行业新方向！|2020中国户外媒体创新大会精华》），10月15日下午，中国广告协会户外广告联盟主席团成员、中广共赢广告联播联展有限公司全国销售中心副总裁、泰隆盛世控股集团CEO陈勇；抱抱堂传媒 CEO林水洋以及神秘嘉宾宁波远见传媒股份有限公司鲁海波从户外媒体行业出发，分享不同场景下户外媒体的优势与变革。

会议现场

场外交流

中国广告协会户外广告联盟主席团成员、中广共赢广告联播联展有限公司全国销售中心副总裁、泰隆盛世控股集团CEO陈勇以《“阅人透心”，实战专家的营销与品牌传播的杀手锏》为题，从自身从业经历出发，分享户外媒体产业链中所想所得。

中国广告协会户外广告联盟主席团成员、中广共赢广告联播联展有限公司全国销售中心副总裁、泰隆盛世控股集团CEO陈勇

陈勇在演讲中提到，营销的本质实际就是创造卓越的客户价值，继而兑现公司价值，而营销思想的核心则主要在于建立持续的客户基础，建立差异化的竞争优势。在营销4.0时代，主要以价值观驱动为中心，传播渠道随之发生变革，由单一渠道转变为多元渠道。在消费者和广告主要求日益提高的今天，营销更需要想象力，营销需要在数据的基础上直击消费者的心灵。近年来，随着互联网渠道下沉，一二线市场的红利已经过去，随之而来的则是3-6线市场激进的机会。在此背景下，营销战略基本洞察的核心内容主要集中在行业格局分析、竞品市场分析、本品市场分析、消费者洞察四个方面。与此同时，对户外媒体企业来说，生意增长点主要集中在竞争使用者的争夺、使用频次的提升、产品迭代频次、商业模式重构、空白市场开发和品类扩张上。陈勇认为，营销战略的竞争主要集中在区域市场的选择上，并且主要通过“进攻战”“游击战”“侧翼战”和“防御战”四种方式进行竞争。举个例子，游击战就像找到老大不关注的小池塘，小得足以守得住并有机会做第一。如不成功，随时准备撤出，找到新机会。

在聊到品牌成功的核心四要素时，陈勇指出，一共有四个必须：必须有清晰的战略定位、必须明确一个战略大单品、必须构建一个战略营销平台和必须深度绑定一个战略媒体平台。在注意力被分割的媒介环境下，由数字、音频、视频和平面构成的全媒体生态圈已经形成，线上的虚拟场景和线下的真实场景可供人们选择。线下生活圈主要围绕交通出行场景、城市商圈场景和城市社区场景展开，陈勇认为，精准流量和效果广告属于销售思维，是典型的一对一推销，投放多少广告就影响多少用户。在演讲最后，陈勇补充道，一个好的传播策略需要具备的几个核心要素：界定生意增长原点、明确传播目的、洞察目标用户、界定传播任务以及提炼USP。随着时代的变化，今天的广告人应该从贩卖产品向贩卖价值升级。

在时代的更迭下，户外媒体形式多样，体量巨大的影院市场也逐渐受到了越来越多的关注。抱抱堂CEO林水洋以《影院数字化基建带来的新商机》为题，深度剖析国内影院市场价值。

抱抱堂CEO林水洋

目前，全国共有11800家影院 6.5万块银幕 880万个座位，2019年 更是共收获了642亿票房 及17亿观影人次。市场体量巨大的影院已经成为年轻人娱乐生活的重要场景，也是品牌主的价值宝地。林水洋指出，影院的观影人群与目前的消费主力人群高度吻合，也就是说，观影人群基本可以代表国内主流消费人群。因为电影拥有全年热映周期，也能够满足各大营销节点，同时，全国各地几乎都有影院，电影院也能够真正做到1-5线城市覆盖。

但是，由于传统影院广告代理商20年多闭门造车，传统影院映前广告依旧徘徊在20年前的投放思路，需要进行互联网数字化变革。传统影院映前广告存在着投放碎片化，不稳定不透明等弊端，但在数字化技术帮助下，影院广告也能够做到位序可见、场次清晰，广告片0错播0错漏。相信在技术的支持下，影院媒体能够开创一个独属于电影大银幕的OTT新时代。

由于互联网大数据的广泛应用，出租车媒体其封闭的空间优势得到动态重构，出租车广告也越发受到了广告主的关注。神秘嘉宾宁波远见传媒股份有限公司董事长鲁海波以《创新突破口在哪里？出租车媒体升级的途径与出路》为题，从出租车广媒体现状出发，分析出租车媒体所拥有的潜力。

宁波远见传媒股份有限公司董事长鲁海波

目前，国内的出租车市场主要分为传统巡游出租车和网约车，但处于此前整个行业的车主结构非常分散、企业的管理能力低下等原因，出租车媒体并没有得到良好的规划。在时间的推进下，城市出租车广告行业同行对车载媒体不断探索，虽然出租车行业的广告形式暂时还没有出现过十分具有突破性的发展，但整个巡游出租汽车行业依旧具有非常大的、可供挖掘的户外广告资源。

出租汽车的资源优点主要体现在5大方面：现代文明、城市形象、公共交通、有标识性、曝光率高。鲁海波提到，客户投放需求主要表现在媒体品质高，有尊严，与品牌相匹配、表现形式高端、细腻，视频方式表达上下刊灵活，刊中可控，刊后可分析等方面，在此背景下，出租车媒体经过内地长期稳定市场化后，从技术、媒体形式、创新创意等方面进行转型升级，大大提升了出租车媒体资源量，并且可以满足广告主更高品质的投放需求。

除了精彩纷呈的干货分享，在会议现场，找广网CEO、《户外媒体内参》创始人欧阳宇向在场嘉宾宣布了一个振奋人心的好消息：找广网已经获得近千万元Pre-A轮融资！作为中国创新的户外媒体买卖和产业服务平台，找广网一直致力于搭建一张广告商与买家之间的“免费高速公路网”，欧阳宇表示，获得新一轮融资的找广网将继续打造最优质的平台，建立精准人脉圈，为户外媒体行业提供服务。与众多同行一起，携手共创户外广告行业的美好未来。

找广网CEO、《户外媒体内参》创始人欧阳宇

下午的圆桌论坛环节，博视得中国首席执行官刘志彦作为主持人，红星美凯龙集团助理总裁、资本运营中心总经理张志中、纽约firefly出租车身广告投资方、斯坦福大学博士梁义成、贵州新黑马传媒董事长毛婧、远见股份有限公司董事长鲁海波就“垂直媒体的资本价值：出租车 媒体是下一个爆发风口？”进行头脑风暴。

圆桌论坛现场

出租车媒体之所以能成为未来户外媒体的风口，是因为其拥有的几大特质：第一，它有很强的链接能力，不仅仅是链接人与环境，甚至于能够服务社会，比如在出租车媒体内安装“实时监测探头”，监测空气、噪音等，然后把这个数据上传到环保部门；第二，出租车具有非常大的可供挖掘的特质；第三，出租车的覆盖度非常高；第四，在互联网环境下，出租车媒体同样可以实现联网，具备互联网精准投放的潜力。但是，出租车媒体市场同样存在弊端，比如在各个城市，出租车媒体的验收、效果评估等方面的标准都会不同，出租车行驶线路、出车时间的不同也会影响到广告主在出租车媒体上的投放。在场嘉宾认为，面对这一瓶颈，广告主和媒体方在制定投放方案时，可以根据投放时间、地点上的需求，配合广告内容精准分化，避免时间、财力、人力上的资源浪费。

在数字化互联网时代，户外媒体应该积极与技术接轨，出租车媒体也是一样。在场嘉宾指出，现在的车载媒体，尤其是有一些车身广告，消耗了大量成本在人力的劳动上。面对这样的情形，如何利用技术转变车载媒体的形式，利用数字化播控系统检测广告投放的效果，是未来每一位户外广告人需要思考的方向。

在精彩的演讲及论坛环节结束后，晚上18:00，金璧奖·2020中国户外媒体创新大会颁奖晚宴隆重举行。

晚宴现场

本次晚宴共揭晓了特别贡献奖、金榜类、户外媒体平台机构及公司类、户外媒体人物类、户外媒体点位类、户外媒体作品类、广告主品牌营销类共计7大奖项。沉甸甸的奖杯和奖牌发放至各户外广告人手中，充分体现行业内对大家的认可。

获奖企业合影（部分）

晚宴结束后，组委会设置了VIP红酒会，现场氛围轻松愉快，为户外广告人打造了一个私密高端开放的交流平台。

红酒会现场

10月16日上午，金璧奖微招商路演专场顺利举行，投户外、三川科技、迈锆科技三家户外广告企业以及多家投资方出席本次投融资路演对接会现场，共同见证此次资本与项目的盛宴。此次会议还邀请到了实战型企业教练及创业导师、北京创业投资协会副会长、北投创业学院院长、杭州电子科技大学客座教授曲敬鲁老师作为主持嘉宾。

微招商路演专场现场

三家路演企业依次通过“10分钟路演 5分钟问答”的形式展示自己的引资项目。来自投户外的合伙人、市场VP魏前胜分别从户外广告的市场分析、企业产品简述、团队与客户以及长期发展规划等四大方面阐述了自己的项目，魏前胜介绍到投户外一直致力于通过技术和科技的方式来助力户外广告，目前户外广告受众和曝光效果监测难，管理方式也比较传统；另外，户外行业软件的发展方向上来讲更是意识不齐，存在很大的差异化。而且信息管理化水平比较低，精细化和系统化的管理也相对比较少。

投户外合伙人、市场VP魏前胜

投户外的户外广告管理系统其产品功能分为两个部分，一是系统化方向，可以覆盖户外广告过程中每一个环节的全流程管理，从点位的选点方案、智能的排点、排期档期，投放过程的监播、上刊报告以及反馈都能自动生成，可以完成一个全流程的管理，服务于整个户外广告运营过程和全业务流程的的每一个角色和每个岗位；二是管理工具的功能，能帮助媒体运营方建立合理的管理制度，人效统计、业绩排名和趋势分析等数据可视化，对开发成本、运维成本等成本起到管控作用。满足各种不同类型的户外广告及户外广告公司的管理需求，提供媒体资源、档期排期、订单方案、客户、上下刊等管理模块。

河北三川科技是新基建下的AI大数据流量分发企业服务平台、场景化行业服务综合解决方案提供商。来自三川科技有限公司的董事长王彦芳分别从公司定位、商业模式、盈利模式、运营数据、技术壁垒、行业地位、三年预测、发展规划多个方面展示了自己的项目优势。王彦芳介绍道，三川科技以长期服务公安的资历作为背书，依托人脸识别技术落地酒店应用场景，实现人脸大数据流量变现，提供场景化智能化的行业服务综合解决方案，赋能公安部门和酒店，打造成AI 智能营销平台。

三川科技有限公司董事长王彦芳

项目目前已接入公安部旅业治安信息管理系统、全国人口信息数据库和全国重点人员信息库，具有高粘性和高替换成本等特性；参与了多种行业和国家的人脸智能安防的标准制定；自主研发核心国家技术专利——全国首例亿级AI人脸识别多算法融合技术，识别率高达99.68%，获得了公安部第一研究所，第三研究所和珠海研究所的检验认证；三川科技已获得80 余项软件著作权、发明专利、科技成果及新产品认定等，在人脸识别技术及系统研发方面技术壁垒高。

迈锆科技是一家移动出行传媒平台，公司创始人CEO吴迪就项目介绍、产品介绍、知识产权、成本与营收、合作伙伴、团队介绍、未来计划以及融资规划八个方面对公司项目进行了阐述。迈锆科技选择切入车屏广告，是基于其强大的硬件研发实力，公司前身主营纳米调光膜产品的销售，在此过程中，挖掘出其应用于户外广告的媒体价值，故转型广告传媒业务。

迈锆科技创始人CEO吴迪

迈锆科技聚焦车后窗广告，一直以来致力于三厢车广告屏的结构设计和内容开发。在传统的贴纸广告基础之上做了一个简单的增量，利用超短焦投影仪投放在车后窗，采用纳米液晶膜和流媒体后视镜，实现网约车后窗的智能化改造，具有高曝光率、高传达率、高精准度、高智能化、高性价比和高互动化的特点。能够实现LBS定位，控制推送区域、精准投放；同时，具备智能云服务平台的功能，具备自带SIM卡、产品联网、后台控制、定向推送、一键派发、上下刊方便智能等优势，可以随时响应广告主需求，及时更换广告；另外，其车屏的广告位可投放多个广告，实现广告价值的裂变。

会议现场

此次项目路演是让企业全方位展现自身现状和实力、让投资方快速了解项目的有效途径，为创业团队、企业、创业项目与投资机构搭建了一个交流与资源对接的互动平台。整场招商路演精彩绝伦，三家户外广告企业就创新研发产品进行了介绍，让在场所有嘉宾和观众都感受到了户外广告行业优质企业的巨大潜力。

行业专家针对各个项目的特点进行了全方面专业点评，肯定了各项目的优势特色，同时从企业融资角度给出了一定的建议，也为各项目方传授经营新模式和新思路。

小结：至此，为期3天的金璧奖·2020中国户外媒体创新大会圆满结束，与会公司代表纷纷表示本届大会干货满满、实用有料。金璧奖·2020中国户外媒体创新大会为户外广告行业专家大咖和创业伙伴提供一个沟通交流、对接合作的平台，大会的圆满成功更离不开各位户外广告人的支持，内参君在此向各位到场的嘉宾及户外广告企业表示衷心的感谢，你们的支持就是我们前进的动力。

金璧奖·中国户外媒体创新大会

我们明年再见！