文案体操丨郭小喵er

「文案体操」知识社群

万事“开头”难，写文案更是如此。

一个好的文案开头，可能不仅仅是新手会遇到的难关，很多文案“老司机”也常常被难住。

很多人说：资料搜集了，竞品也研究过了，用户诉求、文案目的、产品特点、卖点切入、视觉化方法……都做好了，写了几款开头，老板却怎么都不满意。

其实，好的文案开头，「一句话」就够了！

看过100 经典爆款文案，今天我给你一个万能方法——「“一“鸣惊人」爆款开篇法。

我们都知道文章的第一句话，重要程度不亚于标题，「“一“鸣惊人」的秘诀就是把第一句话当作标题来写，以此达到2个目的：

1/吸引：1秒抓住读者眼球；

2/勾引：1秒吸引用户继续往下看。

就像给机器发动机点火，发动机不能自行由静止转入工作状态，必须用外力转动曲轴，直到达到发动机开始燃烧所必需的转速，才能顺利启动，这也就是我们所说的“热启动”。

人的大脑就也如此，温度最高时，工作效率最高；刚开机时温度最低，效率也最低。所以文案要促进情绪调动，需要一开始就做到吸引人。

如何做到「“一“鸣惊人」

把第一句话当作标题来创作。

这句话价值10w ！！

虽然重要程度相同，但是在创作上，开头与标题依然有一些差别，看了100 爆款文章，总结出来“3个一”爆款文案开头写作套路。

1.一句提问：引思考

“你有多久没有跟陌生人说话了？”

这是一篇标题为《凌晨三点的陌生人：谢谢你，骗了我》爆文开头。

“你有多久……？”经典提问句式，是互动式文案的常用方法，一句提问让读者1秒去注意，然后去思考，反问自己，会想了解接下来文案要说什么。

文案一旦让用户思考，恭喜，“吸引 勾引“的目的达到，热启动完成。此文单篇首发阅读100万 ，点赞6600 ，被几十个大号转载，影响全网。

1.1「一句提问法」文案怎么写？

很多时候产品的卖点有很多，我们需要在众多卖点里面选择，取最能打动用户的那个，这里有一个万能方法——取交集。

学员要写一款洁面产品，产品独特亮点是：

1.可降解有机生物清洁；

2.0化学残留，清洁率高达99.99%；

3.洗完碗的水可以直接浇花。

这三大卖点的交集就是：洗得“干净”！

那文案的「一句话提问法」热启动就可以这么说：

1/ 你有多久没有洗干净你家的碗了？

2/ 你家的碗到底有多脏，你知道吗？

3/把你家的洗涤剂水拿来浇花，你敢吗？

一句提问激活大脑，适当恐惧诉求让情绪紧绷，热启动完成。

一句提问法的好处是，从卖点预设角度提问，可以快速激发用户需求，引出后面回答，进一步阐述亮点、利益，为售卖产品埋下伏线。其效果就像“挖个坑，埋点土，数个一二三四五，收款！”

“提问-回答”模型会建立一个二人对话的隐形“互动场”，让文案像对某一个所说，让其跟随文案思路不断在内心回应，“噢噢，原来如此！”“对，我也是这样……”“哦？那要怎么办呢？”，而不是在一群人之间漫无目流窜，才是优秀卖货文案的精髓。

1.2「一句提问法」写作要点：

1/取卖点交集。

2/正反两面说。

也就是说，一句提问写作时，单一集中卖点可以从正、反两方面阐述。

比如“干净“包括正面的卫生、也可以从反面的“脏”切入，“补水“包括正面的水润，也可以从反面的“脸干”切入。

前者采用「正面强化」的积极高唤醒，后者采用调度「适度恐惧」的消极高唤醒，二者都是情绪唤醒的常用手段。

2. 一段对话：强带入

李粒粒：“哇，好好看！” 同事：“哇，好丑”

李粒粒：“哇，好有高级感” 同事：“哇，好土”

同事：“你是什么眼光？” 李粒粒：“不服来打一场”

这是公号洪胖胖的标题为《人手一件的格子长衬衫，这样搭配巨巨巨好看！》的推文的开头。

用对话塑造场景，将日常生活片段用简洁的语言说出，配合画面，会让用户联想到自己，较强代入感往往意味着较快的认同感。

对话的最大作用是可以快速营造“对话场”，把用户较快地代入文案预设的说服路线中，迅速完成“热启动”。

2.1「一段对话法」文案怎么写

客户要写一款护眼产品，它的产品亮点是：

1.高效缓解视疲劳、快速治疗近视；

2.祖传中药配方0副作用；

3.方便携带随时随地开启护眼模式。

其目标用户是：电子产品环境下的上班族、读书升学的孩子爸妈。

那文案开头的「一段对话法」热启动文案可以这么说：

“妈妈，我恨你！”

“……”

“书上说，近视眼遗传率70%。从我认识你，你就带着眼镜，所以我才脱不下‘丑丑的’眼镜。”

闺蜜左朵说到这里，噗嗤一声笑了。

左朵最近小升初的儿子蓬蓬，因为升学压力，视力下降明显，放学回来“控诉”她的罪行。

三句对话制造一个目标用户（电子产品环境下的上班族、读书升学的孩子爸妈）的人物“小舞台”，围绕着“视力问题”制造事件冲突，让用户的情绪、思路跟着文案主线走。一段话交代了文案的背景，并预留产品卖点伏线——治愈视力问题，热启动完成。

2.2「一段对话法」写作要点：

1/对话在两个/多个目标用户中展开。

2/对话信息最好包含冲突、悬念。

3. 一个故事：引好奇

“昨天看了篇采访，很受震动！

采访两个1980年考入大学的，数学系学生。

快40年了，当年大学录取比例，只有8%。此二人堪称精英中的精英。

走过近40年的人生路，两人的际遇如何呢？

——其中一个，在美国风生水起，购置私产，隔壁是前总统克林顿。

——另一位，生活于弊塞乡村，衣食无着，全靠了每月领取400元救济，

难存活。没有手机，与世隔绝，村部送他一部手机，却充不起电，要去村部充。 “

这是一篇标题为《人生破局：看见看不见，知道不知道》 ，关于高考改变命运的热文。

开篇一个小故事，“隔壁是前总统克林顿”VS“生活于弊塞乡村，每月要领取400元救济过活”，强烈的人物命运对比，天然的戏剧冲突。你有没有想要读下去的欲望呢？

答案想必是肯定的。

「一个故事法」开头的好处就是：故事天然具有吸引力，人类的大脑从几万年前就适应了讲故事的方式，我们从小喜欢听《小红帽》、《白雪公主》，故事可以让沟通关系由“对抗”转化为“对话”。

道理只能赢得辩论，故事却可以收服人心。

同时，这里借势了两个“常规热点”。

1/高考；2/读书是否改否人生？

让关注度更上一个台阶。

3.1「一个故事法」文案怎么写

客户要求写一个素食火锅的产品，它的亮点是：

1/好吃不怕胖；

2/独立包装方便快捷卫生；

3/荤食禁忌者也可一起食用；

4/食材虽素口感堪比肉。

那文案的「一个故事法」开头就可以这么说：

“去年偶然见了一个高中同学。她自高中毕业后，已经五年没有见过我，用她的话说：“真是吃了一惊”。

我不奇怪她吃惊的原因。因为5年前，我还是一个说话害羞，大象腿、水桶腰，穿衣服巨没品位的“小胖妹”，因为身材缺点，很没自信，几乎在班内是个‘小透明’。

大学4年与研一一年所有的‘自我修炼’秘密，终于在她那句‘大吃一惊’和不可思议的眼神里得到了报偿……”

一个自己的故事，时间魔术式的讲述，细节到位、情节生动，胖子「被嘲笑」vs变瘦「被羡慕」，借用了「减肥」的常规热点，冲突?热点，完成开头的热启动。

3.2「一个故事法」文案写作要点

1/塑造冲突。

2/紧贴热点。

好的故事结构一定是：充满冲突、悬念、对比、转折，使读者的注意力不别其他事物迁移，心里被你种下种子。

推荐一本《故事经济学》给你，看完你会知道故事写作的底层逻辑，原来故事的魅力如此之大。

同时，推荐一个国际优秀广告，优秀的文案故事的例子，希望对你有启发。

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好文案开头的“三个一”，你学会了吗？