在这里，收获广告技术践行者的思想与智慧，为广告技术公司加油！《广告技术公司CEO的年终总结》本期人物：安沃传媒CEO郭伟。2010年，他作为主要创始人创办安沃传媒，目前已获得来自多家国际及国内知名投资人及投资机构的2轮融资，累计融资额度超2000万美元。至2013年，安沃传媒已经成长为中国移动广告行业领军企业，在多个第三方机构发布的行业研究报告中，位列国内移动广告平台第一的位置。

郭伟，安沃传媒CEO，长江商学院工商管理硕士（MBA of CKGSB），移动广告专家。

2014年，是广告行业整体面临革命的一年，宝洁全球宣布将旗下70%-75%网络广告预算通过程序化购买的方式进行，美国运通更是将全部广告预算都通过程序化购买释放。据公开数据显示，美国市场平均有74.2%的广告主和代理公司在网络媒体采购的时候考虑程序化方式。这推动着整个产业链，包括品牌主、广告代理、DSP平台、广告交易平台到媒体都对程序化购买进行着越来越多的实践，并从各自角度推动着网络广告的程序化步伐。除了公开交易市场的持续活跃，私有市场的程序化购买也正式开启，进一步助力网络广告的智能化。

作为广告领域新崛起的力量，移动互联网广告也在这一波程序化购买浪潮中一边成长，一边应需而变地快速切入这一领域。对于移动广告平台来说，可程序化购买是天然具有的特性。以安沃移动广告平台为例，目前已经聚合了超过15万款应用，覆盖了超过90%的移动互联网用户，每日可投放广告流量超过20亿PV，积累了PB级的多应用交叉数据，天然具备了利用大数据模型定义用户维度的能力。事实上自平台起步开始，移动广告平台已经在用程序化购买的方式来提供服务。

在扮演着in-App AdNetwork的角色的同时，安沃作为DSP提供商也在加速提高自身技术水平以实现媒体资源对接和人群定向能力的升级，努力积累丰富的程序化广告投放经验。通过近4年在移动广告领域的深耕细作，安沃发现，完全依赖于程序，以定义用户维度和竞价体系的方式，对于国内的品牌广告主来说，并不完全适用，需要根据中国市场的特点有针对性的进行优化。

广告的程序化投放是建立在大量媒体资源覆盖和人群数据积累的基础之上，理论上能够通过精确标定目标受众人群特征进行投放，用程序保证流量与资源进行精准匹配。然而在实际投放过程中却会遇到数据规模及交叉数据不足的问题。目前国内数据供应商的数据大多是独有并自行扩充，体量很难有大跃进的发展，尽管未来可能数据供应商之间会合作进行数据的交换和分享以达到信息库的扩充，但这些都还有赖于数据交换机制的建立。

而通过将in-app AdNetwork与移动DSP相结合，则能够兼顾品牌传播与效果导向的多重需求。通过PMP（私有广告内容与形式，注重用户对广告的接受程度及广告体验；移动DSP强调的是投放用户的精准匹配以及Retargeting。因此，移动端的原生广告更适合移动新用户的获取以及品牌的提升；而移动DSP会更加适合移动电商的有效转化。

当前国内移动DSP市场仍旧处在初期阶段，品牌广告主开始重视程序化购买，服务商开始搭建私有程序化购买服务平台。广告主买断的私有资源实现程序化购买，这对优质广告主来说既保留了其专属广告位的排他性优势，又保证了广告内容的个性化展示和投放频次的综合性控制，还能够对广告预算进行智能分配，大大避免了广告费的浪费。

由于移动端用户的行为更为多样，时间和空间不可控，广告定位和投放的难度加大，而且第三方DMP、Data Exchange等环节发展尚不成熟，未来随着经验的积累和投入的加大，移动DSP会有一定提升的空间，参与者会相应增多，尤其是在PC端已经日益成熟的基础上，行业会逐渐走向标准化，并迎来发展机遇。

作为中国移动营销领域的领导者，安沃传媒DSP 平台聚合了超过4.8亿的用户，每天展示的广告次数超过25亿次，日均覆盖的用户数超过1.2亿，在5年的时间里不断创新，以超过3000家品牌广告主，上万个广告投放案的不断积累，安沃传媒通过多年运营移动DSP的经验，针对中国市场的特点推出了DSP 平台，并首先提出，中国市场需要更适合的移动DSP，而不是简单照搬国外的模式。

当前国内DSP投放中仍会遇到很多问题，如：广告形式单一、品牌安全无法保证、更直接有效的KPI需求如何优化等。对于这些问题安沃给出了适合中国市场环境的解决方案，以程序化购买与人工优化相结合的方式，安沃传媒在通过 DSP 平台为广告主提供更具灵活性和费效比的广告投放服务的同时，还能够为广告主提供更多样化的广告形式；更符合品牌调性的广告环境；更能满足广告主KPI需求的广告优化。另外，安沃有相当数量的独家APP授权，如航班管家、高铁管家、中华万年历、陌陌等，形成了安沃独有的PMP，调性也非常鲜明，这些优质流量也可以面向安沃DSP的客户开放。

以一个典型的投放场景为例，当大家都在使用DSP进行广告投放时，假定条件为15-20万元、SUV这样一个需求区间，对于某个经过优化后被选中投放的用户而言，可能同时看到多个品牌的广告，那么想在多个广告中更能引起用户的关注，吸引用户参与互动，直至最终产生购买，毫无疑问创意和互动形式将会成为决定要素。

安沃独特的DSP业务可以为广告主带来的超乎想象的效果。声纹识别、语音识别、情景识别、图形图像识别等全新广告技术应用于广告创意中，为广告创意提供了无比广阔的想象空间，大大丰富了广告主与客户之间的互动形式。媒体形态、全互动形式、全传感器支持的移动广告产生了众多安沃传媒的经典案例，如JeepDay原生植入、红牛语音互动、康师傅新年传播实时优化、奔驰DreamCar动态优化等。

通过程序化购买作为网络广告的一个趋势，正在为越来越多的广告主所尝试，但中国市场与国外的市场又有所不同，移动营销领域与互联网领域又有所不同，国内广告主与国外广告主使用DSP的经验积累也有所不同，这就对国内DSP领域的从业者提出了更高的要求，而不能简单的复制国外的模式和经验。安沃传媒推出的DSP 能够明显的看出针对中国市场进行了优化，更为符合广告主在投放中所需要满足的要素。可以预见的是，随着各家DSP平台针对中国市场的优化，DSP业务将会在整个广告营销领域占据越来越重要的位置。

即将为大家带来《广告技术公司CEO的年终总结》第13期，敬请期待精彩内容。