无论你的目的是APP下载，活动曝光，还是做效果订单，在投放信息流的时候都无法脱离这3个点：媒体、创意与定向。

首先是媒体，如今市场上信息流推广的媒体有：百度信息流、今日头条、UC头条、陌陌等等数十个媒体。如果你的预算有限，开始的时候可以选择1～2个主流媒体平台投放测试。测试的时间一般是1周～2周。这个媒体适合不适合你的产品，效果能否达到你的预期，这个时候就能看出个大概了！

其次是广告创意，广告创意分为两部分，一是文案，二是图片！首先你要明白的是，你选择的是信息流广告！千万不要拿一些户外品牌广告的广告素材去作为投放。

什么是信息流广告？这个广告位的特性决定了它的广告素材样式必须要有原生性。比如以下两则广告，文案一摸一样，但是点击率下面的素材要比上面的高出6倍以上！

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OPPO r9手机 日付只需12元 CTR：2.89%

以下这组素材，同样的使用了相同的素材文案，不同的图片素材，下面的素材同样要高出1倍左右！

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由上可知，电商信息流广告的图片素材更适合使用原生图片，越接近生活场景越好。配合文字，可以让这条广告更像一条信息，融入于媒体中！当然，在图片选择上也要尽量保持一定的标准，尽量保证颜色明亮，构图统一，清晰度高，千万不要用手机随手一拍，背景乱七八糟的图就直接用于投放了！

那么，图片找到了方法，文案呢？读了市场上的一些关于如何写信息流文案的文章，总结下来主要就是要从用户的角度出发，要让读者觉得你这条广告是与之有关联的信息，而不是自嗨！例如：

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B.海尔多门冰箱变频智能控制新生活！ CTR：0.97%

同样是上海地区的用户看到广告，看到了第一条广告的文案给人的第一感觉就是，“与我有关”，那么用户可能会花那么1～2秒的时间，看完整条文案。

A.3月电视机销量排行榜公布，快来看看哪款榜上有名！ CTR：2.96%

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另一种就是从人的心里出发，大多数人都有从众心理，当你想买某款产品的时候，都会想去看看别人家买的是什么牌子的，评价怎么样等等。营造一个这样的环境更能促进用户下单，进行下一步操作！

最后，再说一下信息流广告媒体很重要的一个环节：人群定向！大部分主流媒体已经提供了这一项功能，让你能够在平台上直接操作规划人群。比如高消费人群、母婴人群，旅游人群等等。所以，当你在投放广告的时候千万不要忘记这一环节，可以先分析自己的已有用户，找到他们的人群属性再去进行投放。这里也要牢记一点的是，千万不要因为定向的太小，比如你的定向是20-28岁的母婴人群，还需要是高消费的属性，那么你的投放人群范围就会太小，造成投放不出量的问题！

好了，这里指出了几个电商信息流广告投放的坑，希望之后大家投放的时候不要再花冤枉钱！