酸奶，想必大家都爱喝！

它以其独特的口味，在一经推出后，火爆全国，这之后，各种品牌的酸奶就极力抢占市场。

据相关数据分析，2016年的酸奶市场已经占到液态奶的三到四成的市场份额，其中这块蛋糕又被蒙牛和伊利占据绝大多数。

蒙牛现在的主打的一款酸奶名为“纯甄”，是一款不添加色素、香精和防腐剂的高端酸牛奶产品。其严选优质牧场奶源，进口丹麦菌种发酵。

纯甄酸牛奶主打的是口味简单纯净，整个产品愿景是让每一位品尝纯甄的人，回忆起了童年留在唇边的那一抹纯正奶香。

为此，它也很舍得在广告上投入，它层级拿下了湖南卫视真人秀《全员加速中》第一、第二季的电视冠名，费用数以亿计。

不仅如此，它还在朋友圈广告大手笔投入，堪称壕。

与之相对的伊利，同样推出安慕希，打出希腊酸奶的产品特色，旨在为人们带来更多营养与浓醇享受。其特点是添加了希腊雅典农业大学最新研制的菌种，具有浓郁的口感和更多的蛋白质，比普通酸奶高出蛋白质35%。

在冠名上面，也是大投资冠名《奔跑吧兄弟》。

砸了 2.16 亿元冠名《奔跑吧兄弟》第二季的伊利安慕希，去年零售额同比增长 460%，市场占有率提高了 2.3%。

但是随着真人秀节目的不断被叫停，这双方的广告开始不断走向品牌高度，这一次它们同时把广告投放到了央视，相同的15秒广告，相同的流量明星，这两者究竟有什么区别？

首先出广告的本身出发，蒙牛的纯甄是选择了明星张艺兴，通过简单清新的画风，把整个产品的核心表露出来，用纯甄带来纯真，整体来看画面还是比较容易理解的。

而伊利则是悬着了迪丽热巴，搭乘着《跑男》的热度，这则广告在吸睛度方面就是比较高，而且整个广告的画风比较轻快，女主的笑容有着让人顺着购买的冲动，这里不得不说热巴的自身魅力还是比较高的。

其实单从两者的文案是看不出来很大的差异：

“世界也许复杂，但当你选择纯甄，世界也会和你一样变得简单，一口纯甄回归纯与真。

“新的爱慕希，超浓郁，超好喝。一口超浓郁，美味超能力！”

但是整体来看，烟灰刚还是比较倾向后者。毕竟作为10月央视1套国家品牌计划广告中，伊利这则广告是排名第一的，总分高达821.5分，当然后面会为大家具体呈现这样个排行。

不过但从两者的细节来看，卖点醒目性上，爱慕希就比纯甄鲜明，因为后者把具体的产品的特质表露出来，而且演员也能将这种特质释放给观众，所以能得9分，而纯甄就比较笼统，仅仅是一个空大的空号，观众不能很鲜明的感受到，所以仅仅只有6分。

因此，在卖点的诱惑力上，伊利也比蒙牛强，得分比依旧是9分对6分，伊利能够通过自己的优势，比如“口感浓郁”、“味道超好喝”这样的话语来吸引观众，而纯甄只是从情怀出发，在人群的针对性上，伊利也是有了一个定位：追求口感的人群，而蒙牛也没有做到具体的定位，所以得分分别是9分、5分。

同样的问题也会延伸到卖点的可信度上，口号或者说品牌的特质不能只针对个别产品，纯甄用“纯真”定义广告slogan，在号召力上就显得有点无力，可信度自然就会差很多，没有真实性作支撑就显得不太信，仅仅只有5分，而伊利用口感表述产品，可信度在8分。

当然一则广告最重要的还是创意美感，但是这一点两者做的都不是很好，只能说伊利的画面美感度稍微高一点，但是本质上两者的出发点都是一直的，利用明星流量加上央视的品牌导向作用来达到目标，所以得分仅有2分之差，分别7分和5分。

最后，烟灰刚还是想强调广告创意的重要性，这一点京东就做的比较好，可能是互联网出身，本身就具有较强的网感，这一点是值得伊利和蒙牛去学习的。