老师，您好！从第一天起我就一直听您讲课，每晚必到深夜您休息了才休息。近2天，机缘巧合，我拿下了一个县的啤酒代理权，县是内陆县，啤酒是广东深圳很有名的，潮哥您一定喝过。之所以果断拿下，因为觉得完全符 合您的三个圈圈。

目前市场上主要有两种品牌啤酒：一个是本地品牌，年深日久，已深入人心，另一个是雪花啤酒，全国都在卖，还有一种名气小，也卖的不好。

我没有过市场营销经验，我目前是这样思考的：

第一步，按照传统方法，确立每个镇的经销商，经销商再去进行该镇的渠道 建设。

第二步，根据厂家提供的支持力度，与经销商共同进行相应的促销，广告宣 传，免费品尝，买一送一等活动，吸引别人喝，让人们对该品牌有个知道的意识。

第三步，发动朋友，以及朋友的朋友，在外喝酒，就喝我的酒，没有就换饭 店，或者要老板外买，目的是给饭店一个概念，有这个牌子的啤酒，还有人喝。

第四步，受您下酒菜的启发，运用250法则，绑定消费者，直捣黄龙-----消 费者心里，我想，这也是广告的核心。

这是目前我考虑到的几大步。请潮哥给予我指点，我目前有强悍的心里，预见到此项目将来的前景，需要的是完善的行销计划。我坚信我会成为您的有出息的学生，当然是离不开潮哥指导的。

潮哥，请您这个啤酒的项目给我一些及时雨吧。心中一生都记得您，也是我未来的榜样。

呵呵，不会是金威啤酒吧？不过传统的酒水推广，实在没有接触过。

如果能得到厂家的推广指导，大概这个项目做垮的概率还不是很大。

现在需要特别注意的是，你完全没有市场营销经验，所以有可能遇到的阻力比较大。有条件的话多吸收几个在这方面有经验的人来一起做，成功的概念就又 会大很多了。

一般来说，一个新产品要打进新市场，必须要有一个成熟产品所不具备或 者很难具备的亮点，有时候，真的找不到的话，塑造或者引导一个也行。必须 的。这叫产品定位。

这点，就需要花点时间和精力去市场考察和对比研究了。

比如说，如果你发现你的牌子和本地牌子相对比最大的优势就是便宜，那你 就要把宣传的力度全部集中在同样的口感更低的价格这一点上。

总而言之，就是要拿自己的长处比对方的短处，且让尽可能多的人知道这一点。

而如果实在找不到优势，那没办法，如果你不愿放弃，就塑造一个吧，比如， 你可以广做宣传：比XXX啤酒口感更好的XXX啤酒。借势上位。这招虽然卑鄙， 不过用得好的话效果也会不错哦，就像很多人要出名就要借助名人的势头，与名人扯上点关系。慎用。

商场如战场，对于你的竞争对手，在市场游戏规则下，当然要尽可能抢夺他的市场份额，要像秋风扫落叶般无情；对于你的团队和经销商，要尽可能维系、捆绑，要像春哥般的温暖。

具体到项目中如何对原有产品重新定位呢？我找个例子你看看。

德国的贝克啤酒呢，在进军美国市场的时候，遇到和你差不多的问题。因为 貌似美国市场的啤酒已经很稳定了，没有空隙了，它既不是第一名的进口啤酒， 第一名的进口啤酒应该是喜力啤酒；也不是第一名的德国产的进口啤酒，那应该 是卢云宝啤酒。

那咋办？通过重新定位之后呢，他们将宣传重点放在了：你们已经喝过了美国最受欢迎的德国啤酒，那，现在来尝尝在德国最受欢迎的德国啤酒吧。很快，就抓住了消费者的注意力。到现在呢，贝克啤酒成为了在美国销量第 二大的欧洲啤酒。

说着说着就说远了。总之，不求比原有的成熟产品品质更好，但一定要找 到与之不同的地方。

兄弟任重道远啊，望走好。