很多企业销售产品靠活动营销，特别是电商卖家，销售产品更多的是靠活动营销，即使是当前最热的直播带货营销，实际上也是活动营销的变种。因为直播带货还是靠低价、直播间活动来销售产品的。

活动营销做得好，可以快速带动产品销售。所以，很多企业热衷于做活动，热衷于参与电商平台的活动。然而，活动营销虽然推动和带动了产品销售，但是，可能出现销量越大，亏本越多的现象，特别是参加电商平台的活动，要求卖家是以历史最低价参与活动，从而出现有销量没利润的现象。

一、活动营销成功的误区

1、销量大小

企业开展活动营销，销量当然很重要，但是，企业生命周期的不同阶段，开展活动营销的目的是不一样的。

在企业初创时期，没有顾客，开发顾客是关键，销量大小不是最主要的，最关键是吸引顾客加入社群，成为企业的私域流量是关键。

在企业成长期，企业已积累了一部分私域流量，这时企业开展活动营销的目的应该把提升销量作为主要任务。因为这时候企业需要快速发展。

在企业的成熟期，市场竞争激烈，价格战成为常态，这里，企业开展活动营销的目的应该是留住老顾客，把这个作为主要任务。

因此，企业开展活动营销，表面上是提升销量，但是事实上，在企业发展的不同阶段，其目的是不同的，有侧重点的。

2、是否赚钱

企业开展营销活动，目的总是希望能够赚到钱，否则，冒着风险和辛辛苦苦做生意，不赚钱还干什么呢？但是，企业在不同阶段，赚钱的态度还是有区别的。

在初创时期，由于企业没有私域流量和粉丝，积累粉丝和积累私域流量是关键，因此，对于企业来说，只要能够承受，即使亏本也可以开展活动营销，老板需要有一定的忍受力。

在发展期，企业还需要大量积累和开发粉丝，所以，企业开展活动必须是赚钱的。否则，企业没有广告宣传和推广方面的资金，需要有打造品牌的资金，没有品牌就没有更大的发展，更没有企业未来发展的可能。所以，这个阶段必须是赚钱的。

二、衡量活动营销成功的标准

1、销售额的提升

活动营销的最大特点是卖家利用活动开展，把产品的销售价格降下来，把利益让给顾客，让顾客感到这个时候购买产品，能够占到便宜，从而推动了产品的销售。所以，企业开展活动营销可以大大提升销售额。

2、品牌知名度的提升

随着企业活动营销的开展，活动不断带来了新顾客。同时，好的活动还可以通过社交营销带来更多的新顾客，如拼多多的成功就是属于社交营销的成功，通过微信转发分享优惠券、亲朋好友帮忙砍一刀，品牌知名度被不断提升。

如果企业能够操作事件营销活动、话题营销活动、病毒营销等活动，还可能在更大范围内影响更多的潜在顾客，带来更多的顾客。

很多懂营销的企业都极为重视事件营销活动，如果企业操作好的话，事件营销可以是低成本提升企业品牌知名度的策略，可以让企业一夜成名。比如，北京富亚涂料本来是属于中小企业，在北京申奥期间，开展了一个富亚老板喝涂料，一喝成名的事件营销活动。

3、行业地位的提升

随着企业销售额的不断提升和品牌知名度的不断提升，企业在行业中的地位和排名也在不断提升。因此，大规模的活动，要考虑能否提升行业地位。

4、私域流量池：新顾客的开发和老顾客的保留

随着活动营销的开展，企业的新顾客被不断开发出来。但是，很悲哀的是很多企业只重视新顾客的开发，却不重视老顾客的保留，老顾客在天天流失。这样，企业开发顾客的成本就会不断提升，增加企业经营的风险和压力。

比如，很多做电商的企业，电商做了几年甚至更长时间，但是，到现在为止，也没有建立一个顾客群，更没有好好经营社群。所以，要销量就只能不断开展活动。

正确的做法，企业应该把开发出来的新顾客留住，把新顾客变成老顾客，再由老顾客口碑，给企业带来更多的新顾客，这样，企业就进入了良性循环状态，形成积极的商业生态圈。小米就是最好的证明。

所以，企业不是简单地卖产品，而是要重视经营顾客、经营粉丝。