我看见很多实体的服装店铺经常会悬挂这种的海报广告，有的是在产品上面粘的爆炸贴，春季新款8折优惠之类的。看起来好像没什么问题，但是就是感觉哪里不对？

我不知道其他人什么感觉，对于我来讲我对这个新款的折扣没有什么感觉，因为是新款我就认为他8折的这个价格就是他的原价，也就是说并没有打折，不像其他的老款的商品，之前都是原价卖的，现在打折了，这个才是真的实惠，这个新款的优惠我是不认可的，所以你得让我感觉到这个是真的优惠不是假的，比如“全场一折”后面有个小小的“起”字，然后你进店基本找不到那个一折的商品，慢慢的就对这些东西无感了，有些大的连锁店都会有一个特价断码区，消费者对此是有感知的，每次路过可能都过去看看，这个算是个契约，商家告诉客户我店里总是有优惠的商品。中国人不骗中国人。

消费者分为计划性购买和随机性购买，一般大件耐用消费品都是计划性的，快消类基本是随机性购买，所以随机性购买是收到外在因素影响比较大的，那么能不能把随机性购买转为计划性购买呢？那就需要店家和客户建立个链接，在店铺活动的时候及时通知用户，固定促销打折期告知客户（有的担心客户会不会平时不买了，就等着打折时候买，这个根本不用考虑，因为你不这么做也不能保证他来你这里，你做了他才有更大的几率来你这里购物），

其实在换季的阶段，有些实体店的价格要比线上便宜很多，这个也是线下店的成本结构造成的，因为线上店的边际成本是很低的，上线10sku和上1000个sku成本相差不大，但是实体店不一样，上架和下架都是有成本的，另外店面展示的面积也是有限的，所以某个商品最好是在店面就处理掉，免得增加人工和物流的成本，但是网店无所谓，放着就放着呗，实体店是尽量的处理掉最好，当然有的品牌也有自己的折扣店。

针对实体店来讲要像双11一样给消费者一个活动预期，可以增加店面的关注度，也能带来流量，另外做活动的时候表述的方式也是非常重要的，大件商品的优惠要用实际的金额来展示，比如汽车、家电等最高优惠多少元，如果是小东西那就用折扣来显示，可以打几折，因为人都是有比例偏见的，一般习对比例要比金额敏感，也会把重点放在比较小的物品上做对比，比如买赠的时候不如用换购，比如买一件几百块的衣服，送三双袜子，消费者感觉你很抠门，如果是换成可以1元换购价值30元的袜子，这样消费更容易接受。

人都会用最简单的思维习惯思考问题，有一个非常经典的故事，是一共两盒巧克力，一盒10颗巧克力，其中有一个是草莓味的，另一盒100颗巧克力，其中10颗是草莓味的，你认为哪个合作抽中草莓味巧克力的几率大？实验表明，大部分人都认为100颗那个盒子几率更大，但是实际上概率是相同的，如果做活动的话，后面的表述方式更好，消费者更容易参与。