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2014年起，中国大陆已成为轻奢侈品消费巨头之一，大中华区已成为全球第二大市场，并保持强劲的增长势头。

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轻奢的起源

最早的奢侈品起源于古老的欧洲王室，法国宫廷开了先风，17世纪的法国，有32000颗珍珠和3000颗钻石组成的礼服、鸵鸟毛帽子和天鹅绒饰带，雍容华贵无比。

而轻奢主义的诞生，并非是小型的奢侈，前者匹配普通小资人群，后者对于大多数来说是可望不可即，轻奢源于人们对品质与精致生活的追求，展现低调内敛、简约舒适、高贵不失品味的生活方式，它从时尚领域渗透到家居装修、日常生活用品各个方面，具备较强的设计感、独特性和细节意识，在工艺制作上与大牌相近，所以品质和标准也得以保障，受到多数消费者青睐。

时代的塑造

走过了物质缺乏、精神缺乏、价值观缺乏的时代，随着国民平均收入年创新高，生活质量普遍提升，消费也拥抱更大的市场，进行消费升级，消费者们对产品的需求早就超越其基础功效而追求风格特性表达。当下，两类产品在市场分着天下，一是符合人们“追求物美价廉”特性的具有极高性价比的产品，二是外观、品质和功能都处于较好水准的的轻奢产品，比如服装界较火的ZARA、YYK，兼备设计感和质量的同时价格较低，从而占据我国一二线城市的大多数卖场，销量可观。

同时，我们处在移动互联网时代，线上广告流量几近饱和，来自各大品牌的信息无孔不入地钻入消费者的碎片时间，审美疲劳、阅读疲劳接连而至，轻奢型产品及其营销往往拥有最简单明了的外壳和高质量的内容质量，易于抓住消费者心智。

消费者的变化

个性方面，从90后、95后、00后到10后，他们无一例外地更加关注个体的个性和风格表达，服装、生活用品、家庭装修，甚至喜爱的食物餐厅，都成为他们个性的写照。他们忠于自我，也更追求品质和体验。消费者们从过去的炫耀型消费过渡到轻奢型消费，从消费“给别人看”到消费“给自己看”，从追求高价格到追求高品质，从满足物质消费到满足精神消费，不再盲目崇拜大品牌和奢侈品。

经济方面，中产消费者不断增加，但新中产消费者并不一定指中产阶级，他们即便没有达到中产的条件也拥有较高的消费水平，一同追求高品质生活。

轻奢与品牌营销

珠宝、餐厅、衣服、箱包……甚至医美，万物可轻奢。其中优秀的营销案例不乏，小编暂且拿几个举例。要找到合适产品轻奢的定位，譬如打破冰激凌市场格局的中式雪糕ZXG，巧用品类细分策略，将品牌名为中国形式，结合价格和内容营销，标签“雪糕界的爱马仕”，共同塑造其轻奢形象。

同时，传播方式要紧跟时代潮流，如零食品牌HMD主打轻食产品，以代餐粉、粥、饼干、奶昔为主流，结合市场热度从轻食角度收获大批女性消费者，同时联合当红轻奢女性明星代言，让其从众多同类产品中脱颖而出。

当越来越多年轻人对奢侈品感兴趣，在品牌数字化营销的进程中，追求内容、自媒体、技术手段的同时，也不可忽视作为官宣发声渠道的品牌官方微博、微信和电商平台，它们正在变成影响目标客户、年轻消费者的重要平台。

此外，不同领域打出轻奢概念也会为消费者创造新鲜感，如汽车品牌XTL打出广告词“诠释轻奢为何物”，主打其法式内饰和底盘功力。

轻奢品牌除了需要优越的营销策略助攻，实实在在的产品质量更是基础，奢侈品营销的本质是卓越的产品和内容，无法被复制和超越，从而给消费者完美的感受。

女性产品、轻奢消费、新锐定位、漂亮健康开心、个性兴趣、热点话题、个性话题……新消费已拥有了许多关键词，女性作为其主要消费者，寻找最具敏感和洞察力的内容，未来的营销策略等待我们一同挖掘。

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