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百雀羚的广告新形式，广告网红后营销怎么做？

文|王北

百雀羚1931

就像知识点的“清明上河图“

-我的任务就是和时间做对-

百雀羚的一则近期创意广告在朋友圈刷屏。

身边转发这则广告的朋友不胜枚举，大家大多为这则广告的创意“点赞”。

广告内容是一名1931年的上海摩登女郎，看似在上海的街头漫步，实际是完成组织任务，而广告结尾颇为出人意料，美女完成枪杀后表示“我的任务就是与时间作对”，同时引出预热母亲节的主题。

该条广告5月7日一经推出被多方转载，不仅制作团队公众号短时间内阅读量突破10万 ，一些业内公号二次转载后，阅读量也纷纷超过10万。名为“4A广告门”的公号为例，5月8日转载后，截止到10日，除了阅读量10万 以外，获得点赞5.3万余条，置顶留言的点赞达到2.1万。

百雀羚1931广告成网红，

营销定位值得再思考。

老品牌如何互联网化，一直是传统企业转型的难点之一，广告get到了你但营销打动需要更深度的思考。

百雀羚pechoin1931年创立于中国上海，品牌曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号，2004年，百雀羚决定重塑品牌，开始主打为年轻女性做草本类的天然配方护肤品的品牌和产品诉求，并取得了不错业绩：根据该公司2017年3月末对外公布的财务数据，2016财年（2015年3月至2016年2月）百雀羚单品牌零售额达到了138亿元，同比增幅达到27.8%，成为销售额最大的中国护肤品品牌。欧睿咨询的数据显示，百雀羚的市场份额已经从2010年0.2%上涨到了2015年的3.2%，仅次于玫琳凯、巴黎欧莱雅、玉兰油3个外资品牌，排在行业第四位。2015年7月，一份《2015中国化妆品品牌50强》榜单里，百雀羚高居本土品牌榜首，其年零售额已直奔120亿元。此外，百雀羚的产品和渠道也得到了一定程度优化，据第一财经周刊报道，2008年到2011年，百雀羚的产品线又继续增加了水嫩倍现等系列产品，并推出了中档价位产品，2012年，百雀羚对渠道终端的投入方法，从做特价转为派促销员。

作为一个老品牌的化妆品往往背书“传统工艺、天然无刺激”等，把竞争对手定义为化学化妆品，但这次百雀羚的宣传文案，并没有提及这一个关键信息点，可以说只能算作成功的母亲节营销活动，不能算是品牌传播，广度上挺好，但没有给自己的品牌资产加分。和很多资深品牌研究同感：“百雀羚还没有发现明确营销产品定位，它真的需要确定了，然后持续不断做这件事，否则也只难以避免昙花一现。”

万象都有真相和学知-王北

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