前两天精英班收了个小哥，是从会员群过来的小伙伴。

他叫阿峰，是开作业辅导班的。夫妻俩一起经营，兢兢业业干了3年多。虽然这是个轻资产的教育行业，不需用什么成本就能经营，能快速开启创业之路。

但是这几年，阿峰发现辅导班卡在了瓶颈上，模式一直僵着，收入一直上不去，辅导班一个月顶天也就一万多的收入。这可是夫妻倆的共同收入啊！

这么点收入，对于一个要生活，还得还欠款的家庭来说，着实是有点太拮据了。

为什么僵着？

辅导班有两种业务，一种是作业班，一种是周末班。

作业班的主要辅导内容就是作业辅导，所以得保证学生每天都按时完成作业。作业写完后，阿峰要进行检查，还要尽量保证批改完学生的作业后能全对。第二天学生需要交作业上去给学校，老师会对作业批改给出分数和评语，家长是非常在意作业的分数和评语的。如果分数和评语不好，就会认为阿峰做得不够到位。

特别是小学生的家长，觉得分数就是一切。而阿峰的作业辅导班的学生，大多数都是小学生。

这些任务看似很简单，但是人数一多，就会遇到不同年级和不同班一起写的情况，每个人作业不一样，哪怕就是一个班的也会是两份不一样的作业。辅导过程又能直接写答案，必须得讲通透，这是非常耗时间和精力的。

所以阿峰的作业班不敢同时有太多学生，学生多的话，总会出现好几个刺头，纪律和作业问题都很大，第二天作业就会出现各种各样的问题，家长会很不满。

但是人少又会让学生觉得没有啥学习动力和气氛，所以阿峰觉得作业班是个bug的存在，很难做到很好。

阿峰分析发现，每个家长的需求都是不一样的，有些家长单纯是为了找个地方写作业，有些家长是觉得自己教不了，找个地方教教，但是更多的家长目的是为了在完成作业的前提下尽量能提高成绩。

于是很多矛盾就出来了。

第一，学习是不可能通过讲几道作业题就能讲透的，除非是基础比较好的学生；

第二，很多基础差的学生，吸收能力非常差，讲完基本上也是白讲，除非明确地告诉他，哪个加哪个乘哪个之类的才可以，但如果不是1对1的辅导，这是不可能的事；

第三，为了提高孩子的成绩，会在学生写完作业的时候，让他们做自带的练习题。但这样就会发现，家长巴不得每天都让孩子去做练习题。但是题目做得多了，孩子抵触情绪很严重。

家长满意，学生不满意。学生满意，家长不满意，这让阿峰夹在中间很难做人。

所以作业班的生源一直都不稳定。

这些问题产生的对象，大多数是小学生。初中的家长比较好打交道，也不会太关注作业的对错。阿峰准备把客户对象换成初中生，不再做小学生家长了，不想再做这种吃力不讨好的事了。

但是少了小学生客户，收入可能会少一份。而且只做初中客户，阿峰也比较担心招生起步艰难的问题。

另一个业务是周末辅导班。其实周末班就是补课班，收费比较贵点。如果周末班能做的好的话，一个月光周末的收入就能多很多，但是目前的问题也卡在招生环节。

现在生源的状况是，会有那么几个一直很信任阿峰的家长，会让孩子一直跟着阿峰去学，成绩确实也提高了许多；还有一些是自己学习方法和习惯都不好的学生，也比较懒，成绩一直很差，很难提高；还有一部分学生的家长，是到处打听，这试试、那试试，看到底哪里能提高他的孩子成绩的方法，所以基本上带几节课就去别的地方了。

周末班的学生一直都不多，不过周末班的好处是更省心一些，不用像作业班那么操心。总的来说，周末班模式就是补课模式，比作业班模式好很多，只要人多那还是能赚钱的。

阿峰一直在努力摸索，曾试着做很多更高质量的服务，想着能不能靠提高辅导质量来增加家长的认同，让家长带来更多转介绍，但是一直都没什么显著成果。

一、刚开始每周都会给家长发本周作业情况表，有些家长会关注，有些家长并不会关注。学习好作业阿峰会去表扬，学习不好的就是鼓励，不敢去批评，所以这种教师评价就显得很主观，感觉做了没太大意义，大概做了半年之后慢慢就放弃了。

二、为了鼓励成绩有所提高，阿峰也设置奖品，让学生们挣红星兑换礼物。但却是费时费力，还没什么太好的效果，做了一年左右就不了了之了。

三、因为有些学生的确作业错很多，阿峰每次都有认真去改对，但是平时学生的测验成绩依然很糟糕。为了解决这个问题，阿峰把这一周全部作业拍下，整合到一起发给家长，每人每月持续拍一周，并给家长写了信，大概长这样：

这个是任务是最重的，每天得拍照，还得记录，还得排版，工作量非常大，但是讽刺的是，明明是负责任的做法，却有家长觉得阿峰教得不够好。觉得他们孩子不应该错这么多，导致有两个学生走了（两人家长互相认识）。

以上就是阿峰想做出改变所做的垂死挣扎，他几乎把所有的精力都放在又难管理又不赚钱的作业班上，相对能赚点钱的周末补课班却没有去做太多的工作。

其实这些问题，三金哥早已预料到了。早在他入群之初，就告诉过他，线下会是他的瓶颈，并给过他方向和建议。

就是转战线上，逐渐过渡，把精力放在线上，做线上辅导班，利用线下的资源做好人设打造。线上做好内容输出来引流。

只要流量不断，1对多的线上辅导模式摸索好了，钱就一直有得赚。ip稳了，流量也没问题了，就可以去招优秀的老师讲课（很多名牌大学生完全能胜任），或者找名师帮忙背书，扩大规模也就没任何问题。还能避免跟线下同行恶意竞争，互打价格战。而且自己一个小作坊的模式，想跟大的教育机构竞争，也是非常不容易的。

所以，线上必然是突破点。

我曾经给他写过一篇文章：

传送门：《绝望的作业辅导班还有救吗？》

当时我给他的就是短视频输出方向，吸引宝妈的方式。但他发现，一个人做视频，他坚持不下来，感觉太痛苦了。人生中最难的事，莫过于是坚持，很多人都败给了坚持。

因为没有坚持下去，他便一直在群里潜水，但他每天都会认真看群里的消息，觉得自己的认知确实能提升很多。

阿峰深深知道自己缺点很多，做事容易着急，总想着早点获得收入，看不到正向反馈容易着急，做事坚持不下去。总是不知道应该先做什么事比较好，有时候啥都想做，结果啥都没做好，毕竟做加法很简单，做减法很难。

平时买东西，喜欢在各大平台周转，总喜欢买所谓的“性价比”最高的东西，结果导致大量的时间和精力都用在对比这些东西上，他觉得这是明显的“屌丝思维”。经常为了省钱而花费大量的时间，结果时间一长，总是在想办法省钱，而不是赚钱。

可是钱是靠赚回来的啊，不是靠省回来的啊。

总之，他觉得身上有着诸多问题。

因为阿峰觉得单靠他自己，没法克服这些问题，而且这些问题都严重阻碍着他发展。

考虑了许久，他决定加入精英班，让三金哥来鞭策他，更深入了解他，1对1来辅导他去完成他的0-1过程。

因为创业本来就是孤独而枯燥的，很难坚持，哪怕一个执行力很强的人也不容易在诸多事情上找出最关键的那一件。

所以阿峰希望三金哥能帮他把任务逐步去细分拆解，各种细节的优先级都捋清楚。这样他有勇气一件一件去解决，否则看到巨大的任务量根本无从下手，畏惧心里使得自己会不断逃避，最后做事的想法也就不了了之。

也希望在三金哥的帮助下，能把自己的潜力发挥出来，让自己的价值能最大化，希望以后能在省钱和省时间的选项中去选择省时间。

更希望在三金哥的监督下，解决自己懒懒散散的问题，通过努力成为三金哥的优秀案例，将来能加入精英班核心团队中一起搞事情。

由于之前拍视频没坚持下去，他产生了心理阴影，这次进精英班里他希望能以写文的形式去输出内容。

经过一整晚和阿峰的深聊，我给他理清写文的思路，就是结合初中数学，初中学习方法论，和初中学生心理健康3个点，去输出内容，打造一个熟悉初中学生心理，擅长初中数学教学的线下教育机构老师人设。

变现业务，可以接家长的心理咨询、可以社群线上教学（以录课为主）、还可以接高端1对1订制线上教学。整合更多师资力量，把服务模式做深做精做细。

高端1对1教学虽然耗费精力，但是却非常容易出成绩，容易做好口碑，做强自己的ip。而这些师资，其实都是能去整合的，只要模式跑通了，利益共享了，找优秀老师就不难。名牌大学的大学生想做线上家教赚生活费或者学费的，多得是。

现在家长越来越重视教育的情况下，高端的1对1订制化辅导教育，绝对是趋势了。

其实这种线上的1对1定制化教育，跟三金哥的精英班模式差不多，这种模式的优势，大家都有目共睹，只不过三金哥是在创业领域做而已。

不过这模式并不是三金哥的创新，其实很多领域都有这种1对1的高端私人定制化培训教育，三金哥也不过是借鉴过来而已，因为效果好容易出案例。

黄老师代言的掌上1对1辅导，广告都铺天盖地了，你了解过吗？

稍微机灵点，研究广告，都能挖出别人的模式了。

那么，这背后的市场，你说有多大呢？

别人是机构，别人靠资本的力量来请名人，请名师，投广告砸流量。

那阿峰是个人，还有机会吗？

肯定有的，做好自媒体，做好内容，做好ip，做好资源整合，做好服务，就行了。

大佬能吃肉，自己喝点汤有什么问题呢？

别小看这点汤啊，一个庞大的市场，一点点汤，随随便便就是年流水千万级别的。

我说过很多次，教育这个领域只会越来越火，也必须越来越火，越来越高端，这就是一个国家文明进步的体现。

高端教育这条发达国家走过的路，我们肯定也会走一趟。