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「关注」10年纺织老板爆料行业内幕和经营秘籍

媒体资源网 http://www.allchina.cn 2023/6/16

我是一个做了10多年布匹生意的“小老板”,经历了各种事,见过各种人,在卖布的过程中,我发现许多客户很有意思:

客户自己想采购一批面料,找了他“兄弟”来监督,再找来一个我认为不是太懂行的人来“参谋”,还找一个竞争对手给建议!最后拿自己的钱,采购一批别人认为的所谓“上好货”!这都是常见的情况!

在接触过很多客户后,我还发现:

不少客户都有两大爱好:

和高端产品总在谈价格;

和低端产品老是谈质量!

后来我才慢慢发现,其实:

因为价格离去的客户,还有可能回来;

因为质量离去的客户,多半不会回头;

因为态度离去的客户,永远不会回来!

价格不合适可以谈,质量没做好可以改进,在这市场纷纷扰扰的大环境中,发现需求、满足需求,我们拼的不应该价格,我们拼的应该品质和服务!

卖了很多年布后,我觉得:

有一种质量叫“回头客”

有一种信誉叫“朋友介绍”

有一种信任叫“我就相信你”

每个客户都是最好的活广告~

做生意,不欺骗,不坑人才会长久,信任我们的,我们不会让你失望,不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们!

卖了10多年的布,我最想对客户说的是:

市场有一种病态,客户们要便宜,我们要利润,如果你在乎的是质量,请尊重它的价格。如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。

自己选的廉价之路,哭着也要走完!物美价廉只是一种营销手段,从古到今都是一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律!

再后来,卖布时间长了,慢慢的我有了自己的原则:只宣传,不强求,合适,就买,不合适,不买。发朋友圈,只是想告诉朋友们:我们一直做这个,你们随时都找得到我。不夸大,不忽悠,咨询我,我会耐心解答,客观分析,优势劣势摆出来,找到适合你的产品,选择权在你。买与不买,友谊常在!

由于卖布时间长了,我还发现了一个秘密,这个秘密就是:

生意,生意,

就是要“让陌生人满意”

陌“生”人满“意”了

生意,自然就会风生水起

“陌生人”和熟人朋友一样

在生意上,都是贵人

用好的产品和价格留住陌生人

陌生人就成了我的朋友

卖布10多年,我最终发现:其实最开心的不是赚了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,久而久之成为朋友,并且一直信任你,支持你,选择你!

这是用钱都买不到的人格魅力!感谢你们!穷死不要撒谎,难死不要骗人!堂堂正正做人,明明白白做事!

最后要记住:永远不要丢掉别人对你的信任,因为别人信任你,是你在别人心目中存在的价值!否则有一天当别人把你看清了,也就真是看轻了!!!

资料来源:成林纺织

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