最近在读心理学巨著《影响力》，作者是有“影响力教父”之称社会心理学家的罗伯特·西奥迪尼。

这本《影响力》到底有多大影响力呢？这么说吧，查理芒格读完后，激动得送了一股伯克希尔哈撒维的股票给作者（鉴于很多人不玩股票，我提供一个数据：这一股股票截止2022年3月份，价值54万美元，也就是差不多350万元人民币），而我知道这件事后，则激动得……买了一本新书。

书购回已久，但一直有畏难情绪，不敢开读，毕竟心理学书籍大多枯燥生涩，且此书厚度可观，几乎是另一本心理学大作《乌合之众》的三倍之厚。勒庞的《乌合之众》写于法国大革命背景之下，主要研究方向是人的负面心理，读起来十分压抑。那个年代，满清统治下的中国正在极速没落，而西方的工业革命却正热火朝天，作者在字里行间不免对我们略带讥讽，读来甚是无奈和不喜，直至对此书评价下了一个台阶。

直到开始读《影响力》这本书，我才明白自己为什么会对《乌合之众》这本旷世大作评价不高，原因就是受了喜好原则影响：勒庞瞧不起中国人，导致我这个中国人对他的著作有了负面评价，而这个对书的负面评价却与书中的观点几乎无关，这真是一个让人汗颜的结论。

我们在生活中，无时无刻都在受这个喜好原则的影响。精明的商家深喑此道，产品广告上永远站着漂亮的小姐姐和帅气的球星，没有哪个化妆品或牛奶广告会请满脸沟壑的生物学专家和医生上台，因为这些专业人士并不能说服我们，而那些连产品都没用过的明星们却能轻易让我们打开钱包。

所以，想让别人接受你的观点，先让他喜欢上你吧，观点正确与否其实没那么重要。两口子吵架，总想以理服人那一方，往往会败的很惨（我在说自己呢）。

书中还有一个观点让我醍醐灌顶，如获至宝，那就是：不确定性容易让人从众。

了解这个真相，有很大机会在碰到危险时获得别人的救助，女人和小孩更需要了解这个真相。

我们经常会见到路边瘫倒的人或者是人群里打架的男女，但大多数人会熟视无睹。以前总以为是世态炎凉，人性冷漠。但作者做过反复试验后发现并非如此，大家不介入的原因居然是不确定到底发生了什么。万一只是情侣闹别扭外人掺和多尴尬，万一这瘫倒的人只是累了想休息咱们何必自作多情，如此种种的不确定性才是不相干的人选择避而远之的主要原因。所以，碰到坏人或者需要帮忙，请大声喊救命吧，甚至要指名道姓的喊出来：这位黄衣服的大哥，帮我打电话报警吧，这位黑衣大姐，帮我叫救护车吧。只要你这么做了，绝大多数情况下，都会得到有效的救助。

书尚未读完，已收获良多，幸哉！