以前看电视的时候发现，有些广告比电视精彩。

现在大家都看抖音了，我发现，有些短视频带货广告，比干货视频点赞还高。

这条视频的作者高盖伦，平时是分享商业故事的，粉丝接近700万。他近期视频，没挂商品，平均点赞在5万左右。今天要拆解的这条视频，点赞13万，卖了2.2万单，销售额88万。

这条带货视频，长达两分钟，我们先看一下它的文案。

你嘴里有味儿，为什么你自己从来闻不到？

和人家聊天的时候，你近一尺，他退一丈。

特别是现在天天带着口罩，太容易焖出味儿了。

开篇三句话，第一句提问——“跟我有关”，“我是不是也有口臭，自己闻不到”——基于这种与用户相关的考量，目标用户很容易停留。

第二句描述痛点场景——口臭最大的痛点是影响社交形象。

第三句用口罩这个点，加深“与我有关”的心理暗示，加强用户的停留欲望。

创作一条短视频，要把50%的精力放在前3~5秒，不管是镜头、文案、声音都要反复打磨。绝大多数爆点、亮点都要前置到前3秒。如果没有爆点、亮点，就一定要跟目标用户强相关，至少要让目标用户看到了就不想划走。

绝大多数口气的原因是因为牙菌斑，吃完东西留在牙缝、牙龈沟里的食物残渣，被口腔细菌慢慢发酵。不出15分钟，牙齿上一层粘粘的牙菌斑膜就产生了。不信的话，你拿牙线扣一扣你的牙缝，勇敢地闻一下。那酸爽我保证你今天晚上吃不下饭。

这部分讲的是为什么会出现口气，口气的原因多种多样，他“挑选”的原因是食物残渣。

可谁能保证每顿饭后都立刻刷牙呢？不现实，对吧？如果你不想花太多的钱和精力，那么就备着漱口水吧。好的漱口水可深入牙缝牙沟，通过活性成分瓦解牙菌斑。从源头解决你嘴巴发臭的问题。更预防它进一步堆积，预防牙周病牙龈炎。

层层递进，这部分讲的是每顿饭后解决食物残渣，不能全靠刷牙，只能上漱口水。

很多人提到漱口水就想到传统的外国货，那辣得简直就跟上刑一样，选漱口水，这中间其实也是有门道的。

首先，酸碱性不能太强，过酸或者过碱会导致牙龈酸涩难忍。我们直接测PH值，这几款就直接淘汰了。

其次，别碰含有乙醇的，否则用完一嘴薄荷味，刺激得你嘴都疼，还口干得不行。

第三，成分里有西比氯胺、桉叶油素得不行。这些都是广谱杀菌成分，对口腔菌群环境有破坏性的作用。

这三个条件就替你排除了绝大多数的雷了。

这条脚本的文案像是一个漏斗一样，逻辑很明确，这部分说的是如何挑漱口水。他首先说了不能选外国货——因为辣。这里其实暗示了国产的usmile更符合国人的习惯。后边儿列举的这三个条件，虽然有些明显的化学错误，但是因为出现了很多专业词汇，很容易加深用户的信任感。

我个人比较喜欢usmile的樱花漱口水。两大核心成分，植酸钠成分直接瓦解牙菌斑，牙缝死角里都不放过，缓解口腔溃疡。焦磷酸钠在牙齿上形成一层保护膜，预防后续牙垢、牙菌斑的形成。双管齐下，测试报告显示，它的抑菌率，可以达到99%。

usmile的漱口水为什么有用——两大核心成分。

用的时候倒半瓶盖，鼓漱法30秒吐出，看着牙缝里的脏东西被漱出来，实在是太痛快了。

如何使用漱口水——文案配合画面。

牙疼的时候含一口，有缓解的作用哦。

穿插了一个卖点进去。

它的PH值是6.7，最接近口腔唾液的PH值。0究竟，不辣口。跟香水一样分前中后调，精华养白，口感温润，漱完不口干、不黏腻。还有瑞士百年的Evercool凉感技术，清凉度高出24%。持续时间延长到112%。

用大段文案，介绍漱口水的口感，跟前边提到的“外国货”做区分。

蓝粉CP，可以情侣一起用。蓝色的更清冽，粉色的更香甜。感兴趣的朋友，可以点击下方购物车来两瓶。家里放一个，公司放一个。多屯点没关系，因为这个东西会用得很快。反正都不贵，我这儿还有券。我是盖伦，你明白我的意思吧。

最后的部分，敦促用户下单、而且要多下单——买两瓶。