在这个竞争激烈、广告满天飞、产品同质化的“商战”中，一个品牌想要从众多竞争者中脱颖而出。产品除了自身要“好看好吃”外，文案也是一项必备武器。

企业需要写文案的人吗？小秘曾经听过一句话，——“文案写手，就相当于坐在键盘后面的销售人员”。

无论品牌Slogan、海报、脚本，还是产品介绍和卖货文章，品效合一的文案始终凝聚着企业营销的最核心策略。

那么如何写出能“卖货”的文案呢？

1、好读好记，易于传播

任何行业和品牌，好的广告文案首先具备一点——顺口好记！

广告语朗朗上口，最好是能达到洗脑的效果！看到农夫山泉，就能想起“有点甜”；看到王老吉，就能想到“怕上火，喝王老吉”；看到脑白金，就能想到“今年那过节不收礼，收礼还收......”

一句文案若是只提开头两个字就能让消费者想起剩下的，这个广告语不深究其他，至少在传播度上是成功的。

2、诉求鲜明，找准痛点

我们知道，文案的目标是把你的关键信息植入用户的大脑。

如果你的企业在卖线上培训课。你自己直接植入的信息可能是：

系列职场培训课程，只要40元

这个信息简单直接，但对于用户没什么感觉，因此你可以加入 “视觉化”：

不到一场电影的价格，就可以让你学习职场前三年的经验！

小秘再看一下，总是觉得缺乏 “共鸣”。因此可以加入用户的记忆情境，让本来缺乏情感意义的价格信息，有了情感意义：

一场逻辑混乱的电影烂片都要收你40块，还不如拿着票钱去学习职场前三年的经验呢！

产品优势、品牌信息等等这些都可以通过文案传递独具特色、卖点清晰的企业文化。因此，文案的创作，关键是从消费者的角度出发。

3、丰富有趣，独具特点

除了通过营造新消费场景与造词，其实品牌还可以通过内容去打造具有品牌特色的文案。

在京东小家电的电压力锅文案中，「把压力当成空气，放了就好」就表达了简洁的生活哲学，既是告诉人们面对生活压力的处理方式，又展现了产品的特点。

这种自带治愈特质的文案，不仅仅是内容风趣幽默，语言常态化也更具有记忆点。文案给用户留下深刻的印象，也是品牌具有辨识度的现象之一。如何从产品的使用场景去挖掘产品的功能，增加产品的卖点，这是品牌需要不断寻找的问题。

互联网时代，每一个生意都值得重做一次。之所以有这样的说法，因为在新的经济环境和用户更迭的情况下，人们的喜好、消费倾向、生活习惯等都发生了重要的变化，这样变化也迫使品牌需要去寻找到新的消费场景，以便用户在产生审美疲劳之前，激发出新的热情。

那如何去挖掘新的消费场景呢？这时候就需要一个优质的文案人！

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