01 广告营销没效果的20大误区

1. 负面信息

消费者喜欢听到褒奖而不是警告，喜欢看到美好事物而不是丑陋事物。警告就算再正确也会让人不胜其烦，就像妈妈的唠叨。

就像吸烟者的肺可以减少香烟销售，过于丑陋的事物会让受众感到恶心，除非你不想卖出某个产品。

2. 浮华文案

过于浮夸的文案无法吸引受众，就算有时会收获一些称赞，但受众称赞的也多半是这个文案而不是应该被宣传的品牌。

3. 随意替换

随意替换广告语，一个广告语能被记住，必然是经过了长时间大规模的投放，就像脑白金。

而如果随意替换广告语，就会抹杀原先广告语所积累的品牌印象，而更新后的广告语又没办法很快深入人心。

李宁之前曾更换了他的广告语，结果销量大幅下降。

4.过于晦涩

通俗易懂，说大白话，说人话，讲实话。

让受众难以理解，有些广告过于晦涩，像个艺术作品，这是很致命的。

受众看不懂广告，一方面可能忽视广告所要推销的产品，另一方面会让受众不能理解产品的优势是什么，最终形成的感觉都是对广告本身的，而对产品没有任何印象。

5. 预防而不解决

一味预防而不解决。

人们喜欢一步到位解决问题而不是防止问题发生。预防是不可知的，对效果不可知的东西消费，往往会让人谨慎。

而解决是现实且直接的，这样才能让购买意愿更为强烈。能治病的药一定比预防疾病的药卖得好。

6. 攻击竞品

大规模攻击竞品，不要花大价钱通过广告来攻击竞品。

一方面，广告主要是宣传自身的卖点，攻击竞品也许真的能减少竞品的销量，无法确保消费者相信你的品牌，另一方面，一捧一踩非常有失风范，还容易引起法律纠纷。

7. 太戏剧性

过于戏剧性，广告不能太过戏剧性而忽视了产品本身，要把大家的目光从这是一个好广告转移到这是一个好产品上。

8. 标新立异

强行标新立异，虽说根据usp广告理论，广告要有独特的销售主张，但过于在意细枝末节的差异，就只能是为了独特而独特，却没有戳中消费者的真实需求。

比如，一个鞋履广告没法说自己鞋底的纹路很有特色从而吸引消费者。

9. usp过多

在同一个广告中，同时宣扬多个独特的主张，尤其是这些主张彼此互无关联，会影响消费者的判断。

如果把消费者大脑对广告的记忆区域看成是一个固定值，那么同时储存多个主张，每个记忆点分到的记忆力就会大大减少。

10. 喧宾夺主

就像玻璃打碎的声音会让你忘了刚才想的事，电影里有演员很出戏会让观众感觉很难受而忘了剧情，广告中不能让无关的东西去吸引眼球，这样会剥夺受众对广告本身的注意力。

11. 滥用套路

广告需要对症下药，一个广告也许适合这个品牌，但是不一定适合其他品牌，不能因为一种广告效果好就将其直接移植到其他广告中，就像杜蕾斯的广告表现形式没办法用在女士内衣一样。

12. 跪求经销商

保持品牌的骄傲，很多产品在与经销商谈判时会陷入瓶颈，没有销路自然就没有销量。

正所谓制于人而非受制于人，搞定经销商，不能丢掉品牌的骄傲。

只有把握住消费者，营造出良好的市场受欢迎度，才能力求身份转换，让对方来恳求我们。

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13. 去老求新

如果老客比例非常高，那么不应该通过大幅削弱原有产品的优势来创新，这样会让老客不习惯，造成老客的流失。

而培养新客又很困难，由于新客的不稳定性，所以护老比拉新更为重要，只有培养出一批死忠粉，才能继续开疆拓土。

14. 投机取巧

如果一个广告做了和没做效果并无太大差异，这无疑是一个失败的广告。

广告不是赌博，我们不能在不确保广告需要达成什么目的的情况下盲目投放广告。

15. 一步到位

没有一步到位，一次有效的传播胜过千百次无效传播，很多受众是不会一而再再而三的关注某个广告，所以每个广告就需要精准的戳中受众的心。

就像益达的连续剧广告不会到最后一集才说益达对牙齿好。

16、名人广告

名人广告就是好广告吗？名人广告就一定是有效的广告吗？

这不一定就算是找名人做广告，也要有所选择，不是所有的名人适合所有的广告，我还就非常不清楚了；

我们现在有些房地产为了一个项目就请一个名人做广告，有什么用，如快消品，金融保险等请名人做广告还可以理解，可房地产你凑什么热闹，不是乱弹琴么？

17.广告代言人

盲目选择广告代言人，

成功的品牌在寻找它的代言人时，是非常慎重的。

首先要非常明确你的产品是卖给什么人？

其次拟请的广告代言人在这些目标消费人群中的偶像地位或影响力，目标消费人群对偶像的模仿程度等。

18.形式雷同

广告形式的雷同化，很多的广告主没有自己独特的广告表现形式，觉得别人的广告形式好，就搬来作为翻版。这种现象多见于电视广告上。

一个古装广告片出现，没有多久，皇帝、大臣、格格不入纷纷出场，连老态龙钟的皇太后也颤颤抖抖地出现了，最后连上不了台面的太监也堂而皇之地登台亮相了。

19.不作测试

广告投播投放前不作测试，有些企业知道了广告能对产品的市场占有率及消费者的认知度与购买力都能起很大的作用，于是纷纷掏钱请广告公司拍摄广告，创意也确是苦思冥想的结果。

广告所起到的一个关键作用是产品与消费者之间的互动性。

要在消费者心目中产生必要而适当的共鸣，以引起消费者对产品的购买欲望，这样的广告才能算是成功的。

而我们很多的企业在制作完广告片或者广告设计好后，没有经过一个广告测试，就急匆匆地把片子投播了广告上画了，但往往起到的效果不甚理想。

20、大家都喜欢

广告就是要大家都喜欢，

大人喜欢的为什么一定要小孩也喜欢？

02 广告营销必备的8个底层逻辑

1. 媒介为王

广告有媒介、信息、传播3大要素，媒介作为广告的载体，是广告进入大众视野的必经之路。

选对了媒介，也就意味着这个广告有了一定的声量，媒介投放时长越长，投放的平台越多，广告的声量往往就越大。

媒介像喇叭，通过媒介才能把广告主想说的话说出去。

在互联网日益发展的今天，不断有新的媒介形式产生，为广告市场注入了新的活力，同时许多媒介的数据也已经可以实时监控，让甲方的预算有迹可循。

媒介使用情况还可以反观社会变化，比如使用keep的人多了侧面说明说明健身的人多了。

2. 创意为王

如果说媒介是喇叭，那么创意就是乐曲。如果说广告是科学的艺术，那么创意在具备科学性的同时，还包揽了几乎所有的艺术性。

广告也是社会文化的一部分，创意的好坏，直接关系到文化的高度。同样，一个好的创意也会吸引受众，或是让受众对品牌产生好感，这就完成了广告的科学性使命。

3. CRM为王

CRM即客户关系管理。如果消费者不知道做什么、不知道需要什么，那就用广告引导他们。

不是我们赋予了广告什么，而是消费者根据广告认为自己可以获得什么，我们不用赋予广告任何东西，我们需要提醒消费者他想要的东西。

成为顾客的顾问，顾客会参考每一个广告带给他们的建议，并且权衡比较最终做出购买行为。

赢得顾客，就能用顾客需求带动经销商进货。顾客不会轻易听信任何一个广告，广告对顾客没有强制说服的作用。

所以广告要做的就是尽可能的让顾客信服，正如中国博大精深的思想文化所示，要“以人为本”，站在顾客的角度为他们出谋划策。

4. 价格为王

没有人的钱是取之不尽用之不竭的，再有钱的富豪，恐怕也无法仅凭他一人的财产购买10艘宇宙飞船。

所以不管是不是价格敏感型消费者，都会或多或少地受到价格的影响。价格除了与购买具有强联系外，也与品牌调性具有强联系。

任何一个快消品都可以通过提高某一单品的价格打造奢侈感，而任何一个奢侈品却不能降价自损逼格。

5. 渠道为王

卫龙作为许多90后小时候的回忆，但它在大红大紫之前几乎很少打过广告，在那个电视广告盛行的时代，完全找不到卫龙的影子。

之所以它能被大众所熟知，是因为它靠着自己优秀的分销渠道，让自己的产品遍布各种小卖部。

渠道能让原料与产品更快的动起来，真正做到兵贵神速，从而闷声发大财。

6. 产品为王

产品是广告营销的标的物，虽说“酒香也怕巷子深”，但如果“酒不香”，可能更加卖不动。

广告中所提及的产品，必须是优质的，否则就算有人会买，也只是割了这一波韭菜而已，无法做到长期售卖。

知己知彼首先要“知己”，产品作为品牌的根本，明白自己产品的特点，以及相较于竞争对手有哪些优势，有利于自己产品的定位，才能让产品被更多人喜爱。

7. 洞察为王

只有经历过更多，才能懂得更多，广告营销亦是如此。一个人如果没有经历过太多挫折，一直生活在大城市，一直养尊处优，他就无法去把握下沉市场，反之亦然。

只有丰富自己的阅历，才能理解其他人的生活。广告是”广而告之“，任何策略都是针对普罗大众的，当自己能够洞察大众的心理，自然广告也就水到渠成。

还有很多东西需要有数据统计作为依据，需要用各种方法提前搜集情报，以便更精准地洞察，任何拍脑袋的行为，都是不负责任的。

8. 直觉为王

虽然我们所处信息爆炸的时代，但并不是想要什么数据就有什么数据。有时候一个策略产生了，但没有数据可以佐证，那么直觉就成了有助于评判的工具。

直觉虽然距离科学很远，但却是我们在日常生活中逐渐形成的一种潜意识。比如没有数据统计对另一半出轨的包容度，但是几乎所有人都是讨厌对方出轨的。

03 广告营销必备的8种传播策略

1. 声量爆炸

如果一个城市的红绿灯闪烁，可能不会有任何人在意。但是一个街区突然爆炸了，可能会全国轰动。

广告的声量有时不在于多，而在于如雷贯耳，方使人难以忘怀。

2. 重复洗脑

通过广告的不断重复让人熟悉品牌，并能随时唤起品牌记忆，从而当消费者产生需求时，就能够立刻想到脑海中反复提及的品牌，最后形成购买。

3. 场景细分

无论是购买场景还是宣传场景，因为可以接触消费者，所以场景也是有附加价值的。

不同的场景，人们对广告的关注度容忍度都是不同的，搜索广告的横行，就在于这是人们关注的东西，所以会仔细阅读，而户外海报广告，人们可能只会匆匆一瞥，这时候要尽可能的把图案和文字放大，并且保证简洁。

4. 新闻舆论

让广告与流行文化甚至是绯闻八卦相结合，抑或是自己主动营造社会热点，引发媒体争相报道，就算不播出，也会获得极大的曝光机会，从而经由公关活动转变为人尽皆知的广告。

比如叶茂中老师在北京城发寻人启事。引发人们讨论，并持续用广告继续让话题发酵。

5. 他人种草

每一个广告都像是一场辩论，大部分受众一开始就知道这是个广告，受众的心理必然是将信将疑的，那么解决这个问题，一方面可以用到熟人社交，通过熟人来推动这个产品，比如之前的买菜大战和拼多多拉人完成任务，一方面也可以通过明星带货，或者kol和koc带货，让这些舆论领袖引导消费者心智。

6. 减少用户行动的“难度”

人们总是习惯之前的习惯，不愿意重新挑战一个新的、不了解的事情。

用户也是一样，都愿意做“思想的巨人，行动的矮子”，因此我们除了在广告宣传上宣传产品“好”之外，一定要将“行动很容易”“很多人已经在做”这类信息传递出去。

7. 反复试验

经得起实践考验的广告才是好广告，因此一定要不断的试验，从试验中得出结论。

8. 永远不要总认为自己的品牌很强大

苹果手机、可口可乐这些品牌大不大？他们一样还是要做广告、做营销，所以当自己的品牌做得比较大时，一定不能止步，强化才是这个时期应该做的事。

9、广告标题的阅读数量约为广告内容的5倍

要成功吸引观众看广告，首先得想好一个能够吸引人的广告标题。

10、同样的数据表达方式，数字打动人心的概率比文字高于25%。

我们举个例子来说就是：降价100元比降价一百元对消费者更具说服力。

并且，在广告文字中加入阿拉伯数字，不仅方便观众的速读，更有利于观众更快地理解。

11、彩色广告的效果大约是黑白广告效果的5倍

彩色广告会给观众带来更大的视觉冲击力，更有利于观众记忆深刻。

12、8—12个字的广告语通常最容易被观众记忆

广告语不宜写得过长，而且最好是运用押韵的广告文案，让观众念起来朗朗上口。

13、能够调动起受众多种感觉通道的广告比单纯的视觉广告效果要高出近20%

可见，如果一则广告能够调动起受众的视觉、听觉、嗅觉甚至味觉等，它将给受众留下深刻的记忆痕迹，起到很好的宣传效果！（未完待续，敬请关注“媒无界”微信公众号，更感谢邀请彭小东导师授课！）