此篇文章是晓夕同学读MBA期间参加《企业并购全解惑》讲座的听课笔记外加部分自己的主观发挥，不代表官方教学水平，如果有异议，欢迎指正 。

一个企业扩张的方式，大致可以分为内生式发展和外延式发展两种 。前者主要是通过自己内部效率、产业科技创新的提升来发展 ，因为资源有限，因此天花板也很低；而外延式发展，作为内涵发展的对应概念，是以事物的外部因素作为动力和资源的发展模式。它强调的是数量增长、规模扩大、空间拓展，主要是适应外部的需求表现出的外形扩张，简单来说就是：买买买。

一、横向并购、纵向并购、混合并购

按并购方与被并购对象所在行业的关联程度，并购可以分为：横向并购、纵向并购、混合并购。下面说说三个并购案例，你能分别别指出他们属于什么并购类型吗：滴滴收购快滴、中粮收购澳大利亚Tully糖厂、杜蕾斯收购美赞成。

连线题

（一）横向并购

横向并购是指两个或两个以上生产和销售相同或相似产品公司之间的并购行为，说白了，就是竞争对手之间的“大吃小”亦或是“强强联合”，也有可能是“抱团取暖”。其目的，就是解决竞争的问题，比如：优酷 土豆、爱奇艺 PPS、58同城 赶集网......,横向并购对企业发展的价值在于弥补了企业资产配置的不足，由于规模效应而使生产成本降低，提高了市场份额，从而大大增强了企业的竞争力和盈利能力。

（二）纵向并购

纵向并购是指生产过程或经营环节相互衔接、密切联系的企业之间，或者具有纵向协作关系的专业化企业之间的并购。纵向并购的企业之间不是直接的竞争关系，是供应商和需求商之间的关系。 比如：汽车公司收购零部件生产商、餐饮企业收购了原材料生产商。通过市场交易行为内部化,有助于减少市场风险,节省交易费用，同时易于设置进入壁垒。

（三）混合并购

混合并购是指一个企业对那些与自己生产的产品不同性质和种类的企业进行的并购行为，其中目标公司与并购企业既不是同一行业，又没有纵向关系。混合并购对市场占有率的影响，多数是以隐蔽的方式来实现的。在大多数情况下，企业通过混合并购进入的往往是同他们原有产品相关联的经营领域。比如：杜蕾斯收购美赞成，连广告语都辣么的魔幻“当年我们没有拦截住的，我们负责养大”，嗯~~~，这么看来，这到底是混合收购，还是纵向收购？

二、企业并购的三个阶段

（一）战略规划

对于企业发展来说，第一步就是要有系统的战略规划，包括：品牌战略、营销战略、并购战略、人力资源组织战略......,也就是说，并购战略是集团发展战略中的一个分支，那么什么又是并购战略呢？主要解决三个问题：

1、我们去哪里？

2、我们凭什么比别人做的好，怎么赢？

3、应该匹配怎样的组织？

对应的也就是并购战略的三个要素：进入策略、竞争策略、组织策略......;

笔记

(二) 战略实施（9个步骤）

笔记

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