智“狼”团 | 谋定而后动

所谓谋略就是为了达到目标所采用的间接的、神奇的、令人惊异的手段。

中国人最善于“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，在浩如烟海的历史著作中，蕴含着极其丰富的政治、军事和人生谋略思想。中国诸子百家也以谋略见长。

在当今社会，商海沉浮，上兵伐谋、先谋后战。成熟的生意人过招，成事在谋、谋事在人，是否能因地制宜、因时制宜地制定经营谋略，其关键就在人。

在复杂变化的市场中，愚笨的经营者看到的只是经营中的困难和阻力，而智慧的经营者则能透过困难和阻力看到成功的机会，并用智谋克服困难、把握机会取得成功。跟大家分享几个商业案例：

1. 异想天开，以奇制胜

三亚有一家位于旅游景点边的餐馆，老板挖空心思推出一经营绝招：菜肴没有价格标准，游客就餐后，吃得满意，可以多付款；吃得不满意，可以少付款。

此招一出，许多游客对非常稀奇古怪的经营方式很感兴趣，纷纷来该餐馆就餐，而且有好多人是慕名而来。吃完饭后，游客为把握不准“价格标准”而不好意思少付钱。餐馆因此每月获利竟比原来高出一倍多。

据后来老板统计，约有90%的顾客超标准付款，4%的顾客按标准付款，而少给钱或不给钱的的只有6%。

2. 审时度势，以智制胜

王均瑶十六岁辍学，二十五岁时，王均瑶首开中国民航史私人包机先河，承包了长沙至温州的航线。

美国《纽约时报》记者当时预测，王均瑶的胆识和魄力将引发中国民营经济的腾飞。“包飞机”包出了他的第一桶金，然后又该如何发展呢？

王均瑶审时度势：中国是世界上惟一一个白酒年消费量超过牛奶的国家，年人均喝奶不足七公斤。牛奶极具营养价值，富起来的中国人肯定有越来越多的人要喝牛奶。1994年，均瑶乳品公司成立。

均瑶牛奶一踏入乳品业就给并不景气的整个行业带来了一股清风。首先是经营方式的改变，均瑶乳业植入先进的技术与人才，大幅度延长乳品保质期，使原本只能区域性销售的牛奶，流通扩展至全国。其次是消费对象的拓展，不断增加的产品种类，高频率展示的产品形象，使均瑶乳业迅速在全国市场建立了知名度。

3. 后发制人，差异制胜

在 “白加黑”投放市场之前，市场上感冒类药物的著名品牌已经不少，如“康泰克”、“帕尔克”、“三九感冒灵”、“感冒通”等，并且都已经有了相当的知名度。

盖天力制药公司却是后发制人、后来居上，在强手如林的激烈竞争中创得了名牌。先从市场调查着手，精心研究了自己的竞争对手。

他们发现同类产品在组方和给药方法上几乎无所变化，缺乏创新；在药物颜色的运用上，也一直采用单一颜色，以白色居多。同时，他们又从患者那里听到一个反映——服用感冒药后容易打瞌睡，影响正常的学习和工作。

同类产品普遍存在的“短处”，不就是自己新产品开发的契机吗？于是盖天力制药公司给新产品的定位就是“同中求异”。

新产品问世了，独特的创意在黑白两色的基础上进行全方位的延伸和辐射。产品以“白加黑”命名，白天和黑夜服用组方成分不同的片剂。白天服用的白片剂，抽掉了一般感冒药都有的扑尔敏成分，使服用者白天不瞌睡；晚上服用的黑片剂，则加重了催眠成分，使患者睡得香。

相应的广告语就是如今脍炙人口的：“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香；消除感冒，黑白分明。”广告诉求定位，一目了然。

通过以上示例，我们知道市场环境瞬息万变，一定要谋定而后动。专业的智”狼“团，要真正懂得市场规律。西安智狼集团，十余年深耕医药、农产、家居建材、快消等行业，从市场调研做起，专业的营销策略及产品策划，将广告创意精准执行落地，成为企业发展的“先遣部队”

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