“品效合一”对于大多数人来说，“品”指品牌，“效”指效果，而在原生动力数字传媒这里则称之为“营销一体”。“营销一体”的结果不仅是销量的增长、品牌的增长，更是整个品牌、企业甚至上市公司市值的增长，势能的增长。

原生动力成立的第一个财年营业额破亿，第二个财年达到两亿，此后更是稳步增长。原生动力的发展也得到了行业的认可，在这几年中，公司获得“大中华区年度数字营销公司”、“年度数字营销影响力代理公司”以及中国长城奖“年度广告公司”等荣誉。原生动力在广告圈却始终很低调，没有去做刻意的宣传，而低调的背后是对一个时代以及行业的洞悉。近日，今日广告来到原生动力数字传媒，聆听创始人&CEO徐进讲述他的传奇职业生涯，以及许许多多值得思考的独家经营理念。

原生动力数字传媒创始人&CEO徐进

中国的营销进入一个新的时代

入行20年，创业前14年的工作经历，前十年徐进基本都在国际4A公司，仅花了六、七年的时间，他成为了公司董事总经理，后来又升到中国区CEO，他曾是中国最年轻的国际4A公司CEO。凭着出色的管理能力、突破性的业绩以及优质的行业口碑，他获得过众多的个人和公司荣誉、奖项。

在国际4A期间，他看到了传统广告的优劣势，以及能看得到的天花板。与此同时互联网媒体飞速发展，加之本身对创新事物也极为感兴趣，徐进随即选择了当时在全球华人影响力最大的媒体——凤凰网，负责全国销售部、市场部、营销中心、地方站以及包括汽车、公益、酒业、青年、旅游在内的五大内容频道，横跨品牌、市场、销售、内容。在此期间，积极推进凤凰网的变革，整合PC、移动、视频端，助力凤凰网的业绩和利润不断增长。同时，在2013年首先在中国提出“原生营销”的理念和体系，并应用于实践，出版书籍《原生营销：再造生活场景》。原生营销也在之后的几年中，得到互联网传媒行业的广泛认可与应用。加入后的三年中，互联网以及视频、电商行业不断变化，他逐渐意识到中国的营销将会进入一个崭新的时代。而这个时代正是一个全新的、基于数字化的整合时代，与之前渠道或链路上的形式整合不同，现在的整合是如何能够以平台化的方式把各种资源以内容为核心做全新的连接。

由此，创立原生动力的契机就诞生了。国际4A及互联网传媒的背景，让徐进与许多企业家有着紧密的联系，能够从企业家的广阔视角和企业的经营思维洞察需求。徐进在中国率先提出的“原生营销”体系，在凤凰网期间与几百家客户展开了实践，使原生营销的体系日渐成熟。从让消费者走进品牌，变为让品牌走进人的生活场景，用好的内容、好的产品、好的服务融入到用户的生活场景当中，从而产生原生化的基于场景的好故事，与人产生更强的链接，这就是“原生营销”的理念。不是广告式的链接，也不是强灌输的链接，而是自然而然融入的内容链接。

有了完整的思维方式，以及志同道合的，来自国际4A和互联网媒体平台、领先电商公司的合伙人团队，在2017年原生动力成立了，从公司成立之初，原生动力的DNA就跨界于品牌、营销、媒体、电商。所以，徐进一直在说”用广告公司或是营销公司来定义我们是不准确的，我们一直在用平台化、数字化、场景化、链路化的方式在运营公司并服务于我们热爱的、并且目标一致的客户”。到今天，“原生营销”也从基于原生场景的概念，从1.0版本升级到了4.0版本，围绕以人为中心，构建“品牌战略 产品布局 原生内容 IP打造 媒体 自媒体 大数据 电商 投资”于一体的品牌全链路营销模式，助力客户实现“营销一体、价值增长”。不仅仅在解决营的问题，也在解决销的问题；不仅仅关注当下，更把握中长远的品牌战略规划。

数字化时代，营销一体提升企业效能

面对疫情的冲击，更多品牌开始选择降本增效来渡过难关，而在徐进看来企业依然可以从“营销一体”出发去做中长期规划，并提高效率。身处数字化时代，一个企业如果要实现真正的降本增效，一定是从四方面入手：

一、品牌要选择一家外部的智囊团达成深度捆绑。这家公司必须真正懂运营、懂品牌、懂内容、懂媒体、懂电商，并懂得全链路品牌营销。

二、企业组织结构变化和效能提升。新渠道、新媒体、电商、直播层出不穷，企业内部的组织结构也日趋复杂，而原生动力通过营销一体的品牌全链路服务，从品牌到产品，内容到IP合作，媒体策略制定到媒体精准投放，自媒体策略制定到自媒体有效运营，以及直播和电商全程服务。因此，时间、资源、费用等成本消耗得到大大减少，甚至使得企业内部的人员和组织架构也更为精简，效能自然提升。

三、做品牌自有IP。冠名或赞助IP，从短期的角度来说有机会引爆，但大概率也会失败。品牌打造自己的IP，需要一些耐心，但是这个过程是企业自有的数字化内容资产到数字化生意资产的沉淀，建立的是企业自有的会员和粉丝体系。原生动力合作的客户都是行业头部，也都是在用共建的方式打造品牌IP，而且双方的合作周期都很长。徐进称云南白药是一家非常智慧且有前瞻性的企业，也是非常值得尊敬的企业。在合作的六年中，云南白药在“公益、关爱、专业”理念的指引下，融入不同圈层消费群体的生活和应用场景，持续深耕两大产品家族IP，分别是植物补益产品家族的【植物补益在行动】-关爱国民亚健康活动，和风湿骨伤产品家族的【爱跑538】-健康公益跑活动。到目前为止，【爱跑538】在7年时间里已经有超过14万人参加了线下跑活动、有超过485万人参加了线上的跑团活动；【植物补益在行动】在6年时间里有超过2750万人次参与线上话题及内容共创，有超过20万人在自媒体中“晒”出了自已的健康好状态。可以说，两大IP活动有效地实现了线上与线下、站内与站外、品牌与销售的平衡与融通。也正是因为数字化品牌营销全链路的模式创新和IP化运营的成功，助力云南白药植物补益产品家族成为品类第一，而包括云南白药气雾剂在内的风湿骨伤产品家族在持续保持行业领先的同时，更实现了不断的创新，让老品焕发新活力。

（云南白药爱跑538健康公益跑活动）

（云南白药「用健康 守护热爱」大直播 - 爱跑就这Young关爱跑者大行动）

（云南白药「用健康 守护热爱」大直播 - 植物补益公开课）

四、企业的运营思路必须是数字化思维的，是以人为本的。徐进告诉我们，这是一个很选客户的行业，原生动力对客户有一套自己的选择标准，即使在疫情之下，依然如此。这并不是凡尔赛，徐进眼中一个真正好的代理公司或是营销传媒公司，被广告圈认可并不是最重要的，更重要的是被企业认可。很多的企业都在想数字化转型，但怎么转、转到哪里是关键。所以，企业管理者的“数字化思维”是很重要的，同时企业也要从“品牌思维”、“产品思维”，转到“以人为中心的思维”。从有这个思维到行动到落地是非常有挑战的，但徐进说“原生动力是幸运的，我们合作的客户在这两方面都是与时俱进的，并能引领趋势的。我们的客户不会只关注于一个策略、一条TVC、一支微电影、一次媒体投放，而是在数字化思维的引导下，展开品牌营销全链路，品牌的价值增长自然就是显著的。”2022年，原生动力携手三元极致，针对产品升级战略，打造了以“极致 1 1”超级 IP 为核心的品牌营销全链路大事件，拉升极致品牌新势能，实现销售增长的新跨越，正式拉开“中国高端白奶新时代”的序幕。

原生动力办公室中写着12个字——“原生信仰、营销一体、价值增长”。如果说，“原生信仰”让徐进成立了原生动力，“营销一体”助力企业提升效能，“价值增长”正是原生动力与企业共同达成的最终目标。徐进说，“价值增长”背后还有一句话，就是“让客户的生意更好做”。而价值增长是由企业为用户提供的产品价值、情绪价值、文化价值组成的，看着简单的三点实则成为当前很多企业面临的关键挑战，尤其是疫情期间这三点显得更加重要，缺一不可。

在公司管理方面，徐进同样把“价值增长”作为公司的核心目标，不仅仅体现在公司每年的经营业绩增长上，更是在对待合伙人和公司员工上。徐进希望每一个人加入原生动力都有价值获得，无论是收入还是认知成长，甚至是个人的成就感。同时把这份价值和专业能力提升用于服务客户，助力客户实现增长。徐进说，“在我们看来，一家公司真正的能力不能放在自我宣传上，需要用更加务实的方式去面对市场和客户，真正能帮到客户的才是优秀的公司，真正能跟客户一起进步的才是智慧的公司。”

专访对话实录

今日广告：回顾今年过去一整年，您认为整个营销行业有哪些全新的热点话题引发了您的推崇与思考？

徐进：客观的说，所有热点话题都不在营销行业，而是在企业和直播平台。说实话，营销行业的人如果还是固守着现有的一些思维，我们就会远离企业的核心需求，和所谓直播平台的思维差的也会越来越远。我为什么特别喜欢和企业家们、企业管理层以及企业销售负责人沟通，就是因为他们所看到的市场趋势与挑战、用户需求、品牌战略、产品规划、生意来源是最真实的。我认为营销行业应该清醒地认知到这一点，很多营销的高手在企业，如果还是以广告或创意的单点思维来做营销，那么对于客户的实际帮助是很小的。所以，我们更需要不断地学习，不断地突破认知。

说到热点主要有两个。企业方面，数字化转型需要数字化思维，也需要品牌营销全链路的数字化赋能；直播方面，从叫卖型直播转向为内容型直播，而做内容正是营销行业的优势，而原生动力所倡导和实践的品牌营销全链路正是以原生内容为核心的。

今日广告：从过去在国际4A担任董事总经理，到互联网新媒体-凤凰网高级副总裁，再到如今成为企业的创始人的身份，听说您还是一位相当敏锐的投资人，您有什么不一样的体会？您最满意自己的哪个角色？

徐进：我很幸运，靠出色的业绩、专业的管理能力和企业的支持，当然还有运气，大概用了六、七年时间快速地做到了国际4A公司的董事总经理。再到凤凰网高级副总裁，再到成立原生动力数字传媒，身份转型也是跨越式的。包括心态的调整，从以前的光环，荣誉的加持，到作为创业者，低调并务实前行。后来因为偶然的机会开始做投资，现在有好几个企业已经成功上市或将要上市。这些完全是不一样的体会，我觉得是四个关键词：一是专注于热爱的事；二是保持好奇心；三是敬畏之心；四是一日三省。所以你问我说对哪个角色满意，首先我觉得都满意，尤其是在疫情期间公司保持稳定并有所增长，各方面都达到了既定的目标。当然，这些都是基于之前二十年的职业积累，有句话说：“能看清多远的过去，就能看清多远的未来”，基于认知但又突破认知。回想过去这些年，真的要特别感谢我在智威汤逊（JWT）的师父TOM唐锐涛先生以及凤凰网CEO刘爽先生，他们给了我很多的启发以及信任。在这两家公司加起来是11年时间，是职场最重要的人生阶段，也是成立原生动力的知识基础。最后，我们都成为很好的朋友，能遇见就是幸运。

今日广告：过去不断累积的个人奖项包括公司奖项，对您而言意味着什么？奖项是否还会是您未来追求的一部分？

徐进：客户的奖项还是很重要的，因为这代表着我们的专业能力，也是对客户的付出和努力，还有客户的品牌和优秀案例的认可。对公司来说，能够获得行业的认可当然是好的。我个人的奖项来说，就无所谓了。当然，我尊重每个奖项，每个奖项都有其独特性，应该鼓励平台或主办方通过奖项建立行业的标杆，让更多的人看到希望，让行业能够充满朝气和生机。

今日广告：在行业二十年的时间中，您认为这个行业最吸引你的点是什么？

徐进：我必须说我不是一个标准的广告人，或是营销人，我更愿意说自己是一个互联网传媒人。尤其是我们身处数字化时代，行业在不断迭代，不断有新的认知，然后引发不同的转变和升级。同时，我们这个行业是综合性的，可以接触到不同的人。原生动力是平台型的品牌营销全链路公司，我们公司汇集了来自不同领域的优秀人才，同时也在与不同行业的头部企业合作，一起共创共享共赢。

今日广告：数字化转型是大部分品牌目前面临的巨大问题，从原生动力出发，您认为公司对于这一块有怎样的思考？

徐进：数字化转型是势在必行的，但是怎么转，往哪里转是企业真正关心的问题，在行业中也听过很多数字化转型失败的案例，有的企业是越转越迷茫。转型一定不是某一个点或某一个部门的转型，数字化转型最关键的是回归数字化思维，以人为中心，构建以原生场景内容为核心的品牌营销全链路模式。我们客户对我们的评价是最直接的，也是最真实的，原生动力在输出的不是广告，更不是创意，是商业模式，是原生内容，是全链路的解决方案。原生动力是融入企业的，站在企业的角度，用“营销一体”的方式在做营销，真正帮助企业实现价值增长。

来源：中国网