这年头公司老板出面直播屡见不鲜，一方面可以凭借自己的影响力带来良好的口碑，另一方面可以利用直播平台的优势扩大品牌的曝光度。昨天晚上，小牛电动的联合创始人&市场营销副总裁张一博在映客进行线上直播，其中提到：想让产品大卖就得做微信公众号。

据了解，小牛电动这个直播栏目叫做“小牛商学院”，其主要面向对象则是线下体验店的老板，每周会邀请公司联合创始人进行直播，意在教线下体验店管理者如何做好营销使产品大卖。而昨晚的直播是第六期直播，其主讲内容就是围绕着做微信公众号展开。

直播开始小牛电动张一博抛出问题：为什么要做微信公众号？同时也作出了详细解答：

公众号使客户蓄水池

张一博认为，公众号就是用户的蓄水池，一个店面没有微信公众号和有微信公众号差距是很大的。没有公众号：顾客到店—>决策—>不买—>离店—>流失；有公众号：顾客到店—>决策—>不买—>关注公众号—>接收信息—>?草—>购买。微信公众号就是要将目标客户聚集到一起，培养用户最终达成购买。

购买决策需要缓冲

提起购买过程小牛电动张一博说，购买一辆价值5000-10000的电动车，还是需要慎重的，从想买到决定购买是需要缓冲的。如果你有微信公众号且用户已经关注了，在他考虑是否购买的过程持续接收小牛电动的消息，进一步了解，极大程度上影响着目标客户决定购买，反之亦然。

公众号是感情联络官

谈起感情问题，张一博说公众号就是与用户沟通感情的介质，卖车不是一锤子买卖，车子卖出去才是销售的刚刚开始。和他们的感情建立好了，他们就是你的种子用户，就是你的销售员，用微信公众号给你的“销售”供给子弹。

用户抢占朋友圈

说起广告体验，张一博认为朋友圈分享的效果会比电视和传单的好，在同一个朋友圈看到多个人分享，说明需求相似，目标用户精准触达。同时，满足了用户的虚荣心，还充当了意见领袖，实现了利益的最大化。

除此之外，还提到了微信公众号还能够带动增值服务的销售，以及符合当地的好玩法。据悉，小牛电动在未来会为每个城市开通微信公众号，帮助各地体验店进行推广宣传，在运营上官方会给予支持。

小编认为，如果这种这种玩法真正执行起来并在全国推广，不久的将来小牛电动将会是行业的最大媒体矩阵，在不依靠传统媒体的力量情况下就能将消息扩散出去。当然，对与小牛电动来说，这也是同马云雷军等企业家对新零售模式的一种探索，也是进军线下大市场的迈出的重要一步！