2016年泛家居行业红红火火，但亦竞争激烈，在最近淘宝天猫双11家装主材店铺交易销售额排行榜中，大自然、林氏木业、罗莱家纺、索菲亚分别登上各大类别的第一位，都实现了销售额破亿。同时进入2016淘宝天猫双11家装主材店铺排行榜的官方旗舰店还包括：欧派、东鹏瓷砖、九牧、贝尔、TOTO、诺贝尔瓷砖和欧普照明。

商场如战场，如今泛家居圈竞争非常激烈，后进的品牌根本没机会。卫浴行业有科勒 、TOTO，瓷砖行业有马可波罗磁砖、新中源磁砖、东鹏磁砖等，地板行业有生活家、大自然、圣象等，橱柜行业有欧派、博洛尼等，定制行业有尚品宅配、索菲亚、好莱客等都长期占据着销量榜首。卫浴，瓷砖，地板，橱柜、定制衣柜、木门等行业市场已经被一批大品牌割据。代理一个小品牌在区域市场很难竞争过其他品牌，无利可图，生存艰难。代理大一点的品牌，第一没机会，第二代理的门槛高，要求多。

想跻身建材“大商”行列，必须得有一个切入市场的爆点。

经销商选品困难，已经成为了困扰每一个经销商的重要问题。男怕入错行女怕嫁错郎，经销商怕选错行业，选错品牌，因为这关乎的不仅仅是经销商赚钱的问题，还直接影响经销商在区域里的声誉和影响力，所以经销商非常重视。

每位经销商都有自己的一套选品标准，而且每个成功的经销商都有自己成熟的选品经验，但是放眼泛家居圈，到处狼烟一片，貌似很难发现泛家居圈的一点点蓝色。

大家都知道，行业的趋势就是机会，也就是经常调侃的这只“猪”是否在风口上，如果是在风口上，那么再笨的猪也会飞。

什么是行业机会？

我们从衣柜行业到定制行业的发展，来看行业趋势。十多年前，还没有定制衣柜这样的说法，大多衣柜是以成品柜的方式“搬”进家里的。

搬着搬着，问题就来了：

1.衣柜一般体积都比较大，搬动比较困难。一楼还好点，如果是5－6楼的楼梯房，那就有搬了。电梯楼更麻烦，硕大的衣柜通常难以搬进电梯里而且楼层又高，那就真的头“痛”了。

2.好不容易搬到家了，放在家里感觉又孤孤单单的。跟其他家具风格又不统一。

3.一面很大的墙，就放着一个柜子，感觉太空，空间利用率低。

传统衣柜存在这些“痛”点：搬运的问题，风格问题，空间利用问题，只有定制的衣柜才能解决，那么定制衣柜行业发展的机会就来了。

“定制衣柜”通过实地测量尺寸，再根据家居整体风格，设计出贴合风格的一体化衣柜。大大增强了对空间的整体利用率，收纳空间成倍扩大，和解决了风格不统一的问题，搬运更不用说了。解决了消费者的痛点，使定制衣柜行业呈现出爆发式增长，然后又慢慢演变成现在的全屋定制。

行业趋势：通过解决消费者的痛点来实现爆发式增长。

一个产品的运作风险很大程度取决于行业本身的市场认知程度，不是认知程度越大就越好，也不是认知程度越小越好，产品的认知要恰到好处。

墙面装饰用的涂料，油漆有甲醛和苯是大家都知道的，为了消除“甲醛”问题，大家都在寻找各种新材质代替。如壁纸、墙板等，但它们都还是存在一定的问题，然后硅藻泥出来了。硅藻泥的市场认知度不是很高，所以硅藻泥市场就是一个教育性市场，日后的可塑性强，被认知的程度可以很深。

硅藻泥要开发基本饱和的涂料市场，所以它就包装成一种科技性产品，说硅藻泥主打环保，不单自己没甲醛，还能消除甲醛、净化空气、调节湿度、释放负氧离子、防火阻燃、墙面自洁、杀菌除臭等功能，如今消费者所认知的硅藻泥，就是能净化甲醛的硅藻泥。

大部分消费者在了解了硅藻泥后，对“硅藻泥不仅有好的装饰性，还具有除‘醛’功能，是替代壁纸和乳胶漆的新一代室内装饰材料。”这种观念植入变得非常深。硅藻泥品牌通过对市场的教育，占领市场的速度很快，对壁纸与乳胶漆的市场冲击极大。

所以能够教育的市场，未来也能带来高速度发展。

如果说还有泛家居行业还有哪一个有比较好的发展前景，值得一提的就是现在的吊顶行业。

吊顶作为装修的必备主材，市面上的材料一般有石膏顶，木工顶，集成吊顶。但是石膏顶，木工顶也有痛点：使用寿命短，容易出现开裂，掉灰，脱落，多地新闻报道出石膏吊顶脱落伤人的事件。

集成顶，因其金属结构稳定，防水，防霉变，防油烟等优点，多应用于厨房，卫生间。痛点：层高限制，层高2.8米的房子，非厨卫区域安装了集成顶，会令人感觉压抑，局促感强，所以集成顶对房子的其他区域应用极少。

就因为有这这些或大或小的痛点，往后如果那家企业能解决集成吊顶的层高问题，那集成吊顶必然能代替石膏顶成为客厅吊顶装修的主流。小编在几年前就在调侃的事情，今天果不其然，真的有企业在做这件事，他们真的在研发新的集成吊顶搭建技术，小编真的要冒一下广告嫌疑，要说一下这个事。

这款名叫V时代·全屋顶的集成吊顶（什么企业自己去搜吧），把结构简化后的高度仅有6cm，真的难以相信。在友邦，品格，美尔凯特这些集成吊顶做得比较好的品牌还把重心放在如何提高厨房，卫生间的单量的时期。有企业已经在“突围”了，把领域拓展到全屋区域，这像极了当年在饮料市场籍籍无名的王老吉，以一句“怕上火，喝王老吉”广告词摆脱了“凉茶只会在两广地区热销”的魔咒，火遍全国。

更何况，从行业角度来讲，吊顶业内还没出现绝对的大品牌，处于一种“百家争鸣”的状态，竞争的态势就是“突围”着取胜。

有时候说一句：经销商选品，不能盲目听从吹嘘，自己需要亲身体验，读懂整个市场，尤其是建材产品，能够真正解决消费者痛点，才是好产品，才是一个好的品类。

马云说：任何一次商机的到来，任何一次财富的缔造必将经历一段过程。“先知先觉经营者；后知后觉跟随者 ；不知不觉消费者 !” 你愿意做哪一种？ 10年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。好的产品，配合好的经营模式，必定会推动整个行业的发展，有人读不懂市场，觉得所谓趋势都是一纸空谈，有人读懂了市场，觉得是商机。有句老话说的没错：选择比努力更重要。随着浪潮有勇气去走，成功也变的简单些，就像80年代，90年代，出来摆地摊都能出个万元户。

“每一次新的商机的到来，都会造就一批富翁！”富翁的共性： 当别人不明白的时候，你明白了； 当别人明白的时候， 你富有了； 当别人富有的时候， 你成功了。

建材商要选品，一定要读懂市，再作选择，选好一条正确的路，或许，那条就是成功之路。

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