从本质上讲，循序渐进的理论基于以下几个因素:

广告中的每个声明，每个产品形象，每个证据，都有两个不同的力量根源:

1、陈述的文本内容:

2、为陈述的内容而准备的信息资料一一这种资料或是来源于读者心 中己经认可的内容:或是来源于广告的前面部分已经安置好的伏笔内容。

我们可以通过两个方面来加强陈述的力度。

1、通过增加广告内容的强度一一通过制造强大的承诺，通过描绘更多的戏剧性的产品形象，通过强有力的证据证明。

2. 通过改变广告的位置和次序上的安排来达到一一加强陈述中 信任的基础，也就加强了信任的强度，让顾客顺利地接受广告的内容， 顺理成章地获取其信任。

毋庸置疑，这种接受的方式正是我们所寻找的。创建有效果的广 告，喜欢有效的广告作品——不是指广告的文字，而是指广告的顾客反映。我们将文字展示在纸上，.如果这些词是有效的，那么这些词就 是唤起顾客反映的因素。我们创建的是让顾客接受的一连串的内容。 我们所创作的内容，包括明确的顺序，以及明确的内容和方向。而且， 如果你想成功的话，最明确的目标——就是让顾客信任你的产品，进而一定要拥有。

现在，我们已经知道了，循序渐进是让顾客立即并且全面地接受广 告的一种手法，而且是建立在第一个陈述后连续发生的一系列连接作用的手法。其目的就是牵引着顾客认可广告的下一步描述，让他欣然接受。 但如果没有初步认可的奠基，他是不会完整地接受广告的全部内容的。

当然，这种让顾客认可广告是始于广告标题的。这是第一步最重要的陈述——是整个广告与顾客的首次接触——不仅是去唤起顾客的兴趣，而且还要让他第一眼看到广告的时候就相信标题的内容，这样才能继续

兴趣和信任——这是对于广告标题创作的两个要求。要针对"市场的可知皮" 来进行创作。

我们现在要做的，就是对这种市场可知度进行再定义，让顾客更加欣然、自然地接受。而且我们还要强调——特别是面对第五个市场阶段——广告的有效程度是由顾客自行决定的，而是否有效取决于对承诺的认可。

这就是不能在标题中使用最有力度声明的原因，甚至是你的产品解决的最大的难题，也不可以提及。因为如果没有确实的证据来支持你在标题中所做的声明。那么，顾客根本就不会相信，他会认为你所说的是夸大其词，是假的。他根本不相信你在声明中所说的内容，要不然就是 大多数的读者根本就不往下看，那么广告就彻底失败了。

这就是事实，你最有力度的声明无法创作最有力度的标题。这样的话，的确是自相矛盾，许多广告作者根本无法接受。然而， 有一个非常简单的案例能够证实这个问题。当一个有力度的声明无法发挥作用的时候——原因不是可知度的问题，就是复杂性的问题——他们立即与副标题分离出来，声明的内容变得很少，但是也更具有了可信度。 这样的话，他们就建立了与副标题之间的信任之桥，非常肯定地声明了 主标题中所表达的内容，但其实，每一步都是预先计划好的。