前几天看到一个问答，说外贸人怎么找客户。就我在俄罗斯这么多年的生活，工作来看，在俄罗斯找客户和其他地区我觉得差距不是很大！

在俄罗斯有各种类型的展会，专业展会，比如每年八月有汽车配件展，每年十一月有国际照明展，三月份有面料展，五月份有五金展，还有其他各种特殊行业的展览，比如说，有专门的电梯展，包装设备展览，建筑机械，还有卫浴洁具展览。

这些展览，几乎覆盖了全年的展会！

在展会上，有来自独联体，俄罗斯，以及东欧各地的客户过来采购，洽谈。

这是最好的机会，因为在展会上双方还是比较容易建立基本的信任，客户来了就是找供货商。

那么我们过来参展，也花了很大心思，花了钱，也是希望能够找到合适的采购商。

那么在这里，要注意什么呢，首先，我们自己的公司要有一个宣传产品的网站，产品要有俄语的说明，所有的文件要有俄语的翻译件，这样才能使大家都能看明白，如果有实际样品就更好了，产品的技术参数，技术资料，宣传册，名录，都要是俄语的这样就有机会找到更多地客户，也能拉进彼此的信任。

英语在俄罗斯不是很好用，很多采购商不懂英语，如果没有俄语，就把很多采购商拒之门外了！

还有就是，如果有实力的厂家，最好在俄罗斯有一个分公司，代表处，或者公司什么的，在这边准备一些样品，能让客户感受我们产品的质量，技术参数，售后服务等等，这样也能让客户更加信任我们。

有了这些基础，还有一些办法，比如，邮件群发，海关数据，采购商联系方式都可以找到，但是找到采购商联系方式，发邮件，最后还是归结到，采购商会问，有没有样品，有没有俄语资料，有没有现货，等等这些问题

如果能解决这些采购商担心的问题，那么就能进一步让采购商放心下单。

这就是俄罗斯寻找客户的方法！

再往后，那就是商标注册，广告宣传，网络宣传等等

这都是后续的方法了

以上就是我在这边工作生活的一点点体验